經(jīng)濟的冬天似乎給予悲觀和消極以充分理由。甚至在營銷這個最驍勇善戰(zhàn)的群體，也出現(xiàn)怨天尤人的消極、危言聳聽的夸大……經(jīng)濟的冬天會凍死誰?有一點可以斷定，營銷做不好的企業(yè)幾乎必死無疑。因此作為企業(yè)重要戰(zhàn)略職能之一的營銷必須保持警惕，不應(yīng)懈怠，更加不能打盹。
企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者和從業(yè)的營銷人，也隨之經(jīng)歷了一場心理的波動，如果說年初雪災(zāi)實屬罕見的客觀影響大可穩(wěn)坐釣魚臺，五月的地震純屬偶然災(zāi)害尚可期冀奧運行情，那么緊隨而來的全球金融危機及波及到實體經(jīng)濟的影響，著實給很多企業(yè)和從業(yè)者一記沉重的打擊?，F(xiàn)實的數(shù)據(jù)與很多企業(yè)年初的目標，甚至是年中調(diào)低后的目標，都有著或大或小的差距，加之股市連創(chuàng)新低、樓市一潭死水、外貿(mào)迅速回落、汽車庫存空前、鋼鐵需求速滑……低迷的市場，似乎給予籠罩在各行各行的悲觀預(yù)期和低沉情緒以充分理由。
于是，在營銷這個最充滿斗志也最有激情的群體中，也開始大量出現(xiàn)這樣的言論：“做不好都是因為受經(jīng)濟危機的影響”、“市場需求量下降做不好也沒有辦法”、“客戶倒閉了銷售不好不是我的責(zé)任”……不可否認上述影響確實一定程度上存在，但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己、同事、下屬、朋友同樣有此言論，甚至自己還是企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，那就必須警惕了。要發(fā)現(xiàn)這些看似理所當(dāng)然、冠冕堂皇的理由背后，是否存在怨天尤人的消極、主觀故意的推脫、危言聳聽的夸大……在這樣一個經(jīng)濟的冬天，冬期到底有多長、會凍死多少企業(yè)，現(xiàn)在尚不得而知。
但是，有一點可以斷定，如果有了懈怠，營銷做不好，這樣的企業(yè)幾乎必死無疑，哪怕冬期就在明天結(jié)束，這樣的企業(yè)也可能在春天來臨前倒下;即使是僥幸熬過了冬天，也很可能在春天里消失。因此，對于作為企業(yè)重要戰(zhàn)略職能之一的營銷，必須保持警惕，營銷在此刻不應(yīng)懈怠，更加不能打盹。本文即旨在及時診斷八大營銷的打盹癥狀，并開具藥方。各類企業(yè)可自行對號入座，藥效如何，期待與大家交流、溝通、探討。
癥狀之一：困于現(xiàn)狀，無破局之心
面對現(xiàn)狀，企業(yè)中彌漫著焦灼、無奈、悲觀乃至絕望的情緒，從心理上認為經(jīng)濟低迷的影響非人力可為，認為不是不想做，而是做也沒效果。并且，已經(jīng)從心理上影響到行動上，營銷士氣低落，行動遲緩，大大減弱或幾無從前驍勇善戰(zhàn)之態(tài)、攻無不克之心。并且形成惡性循環(huán)，甚至蔓延到公司其他部門和組織中。
癥狀之二：不舍利潤，寧犧牲市場
快速的市場萎縮，使產(chǎn)品的價格一落再落;銷量走低，使企業(yè)的庫存迅速膨脹。而這些庫存的產(chǎn)品，其原材料成本往往是在最高點或相對最高點拿到的，在一些行業(yè)，價格滑落的十分慘烈，甚至產(chǎn)品的價格都不如當(dāng)初拿的原材料價格。兩難的選擇擺在企業(yè)面前：賣則虧甚至大虧，不賣現(xiàn)金流或無以為繼。對于現(xiàn)金流尚足的企業(yè)，或暫無風(fēng)險，但是對于其他大部分企業(yè)來說，到底是固守?zé)o以實現(xiàn)的利潤，還是迅速出貨，考驗著臨難的智慧。
癥狀之三：失利主戰(zhàn)場，駐足彷徨
每個企業(yè)都有自己的主要市場和戰(zhàn)場，這是企業(yè)創(chuàng)造核心利潤或企業(yè)戰(zhàn)略導(dǎo)向的區(qū)域。在危機和低迷經(jīng)濟的影響下，很多企業(yè)，頻頻在主要市場上失利，或步步萎縮。尤其是市場集中度較高的企業(yè)，更會在此時遇到困難。是死守主戰(zhàn)場，還是另辟戰(zhàn)場，因企業(yè)各異。但是最需要杜絕的就是面對困境，失去了主戰(zhàn)場就失去了主心骨，企業(yè)駐足不前。
癥狀之四：單打獨斗，如散兵游勇
不懂得合作、不會合作、不愿合作，很多時候這是形容國人對于合作的態(tài)度的。很多企業(yè)，其實也會在這個方面出現(xiàn)問題，喜歡單打獨斗。很多時候，或是不善于，或是不愿意與上下游、同行、其他行業(yè)的企業(yè)進行合作。在順境市場，企業(yè)很多事情一肩挑尚可，但是在此時，合作比以往任何時候都要重要。會抱團的羊才不會被凍死，這是生物界的生存法則，其實同樣適應(yīng)于商界。
癥狀之五：帶病前行，致陡然猝死
營銷是企業(yè)最具勇士情節(jié)的職能板塊，這個群體也是最具開拓精神的群體。事業(yè)的追求、行業(yè)的目標，以及資本逐利的天性，使很多企業(yè)和從業(yè)的精英們自我蒙蔽了雙眼，在迅速而至的經(jīng)濟低迷、宏觀環(huán)境變化、行業(yè)突變的情勢下，勇士的開拓精神和不服輸?shù)男拍罟倘豢杉危荒苡缅e地方
癥狀之六：倉促應(yīng)戰(zhàn)，以不變應(yīng)變
在經(jīng)濟低迷的時期，宏觀環(huán)境、市場狀態(tài)、競爭對手、消費者等都發(fā)生不同程度變化。順境市場時期的營銷模式過于關(guān)注競爭，同質(zhì)化嚴重。如果企業(yè)，依然按照原來傳統(tǒng)的營銷模式，一招一式按部就班。依然沿襲原來的營銷策略，貫徹執(zhí)行。但是效果，可想而知，當(dāng)然難以奏效，甚至是事半功倍。
癥狀之七：有奶便是娘，風(fēng)險陡增
在很多行業(yè)，都有這樣的操作手法：宣傳支持、免費培訓(xùn)、免費鋪貨、先貨后款、信用額度、結(jié)算帳期、高返利等，以吸引經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品。市場萎縮、銷量減少，客戶離去，在市場低迷時期，一個訂單、一份合同、乃至一個詢價電話，就像久旱逢甘露，都顯得彌足珍貴。此時，價格可以一降再降本無可厚非，返利一加再加也有情可原。還不止于此，包括帳期、信用額度，等等都大開綠燈……而風(fēng)險也就在這種有奶便是娘的觀念中，陡然增加。
癥狀之八：龜縮不前，百無聊賴，消極懈怠
有這樣一些企業(yè)，受宏觀政策、行業(yè)變化的影響，其狀況比以前差，但不至于更糟;努力，也未必可以使市場有起色。
雖然處于經(jīng)濟的冬天，雖然負面的言論遠多過于正面的信息，雖然有很多企業(yè)經(jīng)營不善，以致倒閉……但是我們?nèi)钥梢园l(fā)現(xiàn)，同樣萎靡的市場狀況，有的企業(yè)仍然可以做得很好，照樣實現(xiàn)較高速度的增長;同樣所處的行業(yè)十足的同比整體下降，有的人照樣業(yè)績大幅增長，甚至翻倍。營銷的使命，促使?fàn)I銷不僅要做好今天，還要關(guān)注明天。營銷，就是今天在做明天的未來。一切盡在把握。
