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•         送禮的行為和廣告的宣傳相通之處?，F(xiàn)代社會眾，廣告是無處不在，密密麻麻的環(huán)繞周圍的生活空間。無論吃的食品、穿的衣服、住的房子、行的車輛。我們的廣告已經(jīng)發(fā)展了多少個年頭，到現(xiàn)在卻越發(fā)展越雷同。如何有人細細的研究過就會從送禮中悟出來很多做廣告宣傳的要點。因為送禮和做廣告有許多相通之處。
          首先，送禮是一種不想為之卻不得不做的事情，送了禮未必會得到領導的賞識，因為別人也都送了，送禮不慎甚至可能使領導厭惡。但是，不送禮卻絕對完蛋。廣告亦是如此，“閉門賣車”肯定行不通，廣而告之卻也未必行之有效。
          其次，送禮要不動聲色，明明希望得到領導的賞識，口頭上只能說沒別的意思，只是想看看您。廣告也要做到這個層次，哪怕心理恨不得詐干消費者口袋里的錢，嘴里也要說“給您一個五星級的家”。在廣告中被口口聲聲稱之為藝術(shù)的，在送禮活動中就是一種技巧。沒有不受禮的領導，只有不會送禮的人。同樣地沒有不接受廣告的客戶，只有不會做廣告的企業(yè)。鐵面無私的關(guān)羽，尚且被捧得放那位溜須拍馬的小人死后進入天堂，何況我等凡人？有人以為送禮是一件簡單的事情，不就是“越多越好么！”其實不然。首先是投入產(chǎn)出的問題，每年一次的禮品，一年都無法回收，得不償失，當然放長線掉大魚則另當別論。沒有聯(lián)絡感情，只是用人民幣砸領導有時會適得其反，比如關(guān)公，用人民幣砸他只能是自討苦吃。送禮不在于多少，在于技巧。貪婪的領導，錢要首當其沖；寂寞的領導則情字當頭；虛榮的領導要求錦上添花；對于雷峰一樣的領導，批評也是送禮了。關(guān)鍵在于知己知彼，不要給禿子領導送電吹風，那樣一定會得到科里納的報復，叫你拿不到世界杯冠軍。那些認為送禮就是越多越好的人，做廣告的時候肯定也是廣告轟炸方式。十年前這種方式也許有效，因為那時候廣告還沒有流行，就像以前從來沒有收過禮的領導，突然有人送禮來，焉得不喜笑顏開？ 記得在畢業(yè)的第二年過年，有幸參與了一位同學給他們領導送禮的過程。他為了省事，一次性買齊了給所有領導的禮物，從頂頭上司逐級到直接領導，禮物各不相同。我的任務是“看門”，每到一個領導家，他拎著禮物進門，我則抱著其他的禮物在門外等候?？蓱z我在寒冬臘月，饑寒交迫，倒也明白了一些送禮的技巧。
          送禮和廣告一樣分為兩個過程，一個是策劃過程，一個是表達實施過程。策劃是成敗的前提，核心要求是知己知彼，既要知道領導的喜好，方便選擇禮物，還要知道其他同事送什么禮物。禮物的同與不同各有千秋，大家都送同樣的禮物方便領導處理（如交換貨幣等），但是難于突出自己；與眾不同的禮物容易突出自己，但風險較大，容易適得其反。所以要根據(jù)自己的需要做不同的選擇。表達實施是成功的保障，才華橫溢的廉頗，因為表達無能，落得大權(quán)旁落，叫紙上談兵的趙括統(tǒng)帥三軍；而巧舌如簧的晏子，即便沒有經(jīng)過策劃，也照樣舌戰(zhàn)楚王。表達實施的關(guān)鍵是“明修棧道、暗渡陳倉”，雖然多數(shù)時候大家與領導心照不宣，但如能做到讓領導在不知不覺中改善了對自己的印象，則是上上之策。而且，和領導的熟悉程度是影響表達方式的重要因素。第一次見面的領導，絕對要小心謹慎，老朋友了那就可以暢所欲言。所以本人從來不敢送禮，因為不善于表達自己，害怕弄巧成拙。
          其實，送過禮的人還明白這樣一個道理：要相互照應，不要過于突出以至于打擊其他同事，一時的突出換不到永遠的寵幸，即使是自己當上領導，還有不同層次的同事，和平共存才是真理。當今的價格戰(zhàn)發(fā)起者，也許沒有真正明白這個道理：今年送得多，明年則要送得更多。
  

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