正因為是服務行業(yè)，禮品企業(yè)提供的方案策劃服務。與廣告創(chuàng)意一樣，方案策劃同樣要反映出禮品企業(yè)的營銷知識含量。只有方案策劃搞好了，采購客戶接受推薦方案的可能性才會提高；只有方案策劃搞好了，禮品的附加價值才能得到體現(xiàn)。如何做好策劃方案呢？可以發(fā)現(xiàn)：
方案觀：活動溝通而不只是產(chǎn)品賣點
對采購客戶而言，采購禮品的目的是溝通，與目標對象進行溝通的一個載體。而且，這種溝通往往是依托活動而進行的，可能是一次福利發(fā)放的節(jié)慶活動，可能是一次會議的禮品饋送，可能是一次促銷活動的贈品派送，不管怎么樣，禮品都是依附于活動而存在的，因此，采購客戶更關心活動主體的成效，關注禮贈品是否能為活動主體加分，換言之，禮品公司提供的方案策劃的基本出發(fā)點應該是采購客戶的活動。
眾所周知，客戶只關心自己最需要的，也就是活動主體，而不是禮贈品本身。當然，禮贈品的產(chǎn)品賣點非常獨特，自然會對銷售有極大的影響。顯然，產(chǎn)品賣點也需要應對活動主體本身。例如，某飛機制造企業(yè)的廠慶，雕花超柔被對應的是其“精雕細作”的企業(yè)精神，由“雕”延伸到“雕花超柔被”，采購客戶接受起來相當容易。廠慶發(fā)放福利，重點在于工廠與員工的溝通，每一款產(chǎn)品的寓意能夠與企業(yè)精神結合起來，豈不妙哉？
方案策劃是一個營銷的過程，在于在產(chǎn)品賣點和活動主體之間建立起橋梁，這與廣告定位非常神似，關鍵在于把握采購客戶的活動目標，也就是客戶需求的洞察和理解。
在大訂單談判中，除了首付款、交貨期、數(shù)量等幾個關鍵條款之外，在客戶需求理解上，更關鍵的是把握采購客戶的真實需求，發(fā)放或派發(fā)禮品的目的是什么。夏日送清涼，冬日送溫暖，這是常識，在這常識之下還能不能深挖客戶需求，產(chǎn)品賣點能不能有機地與客戶需求相結合。茉莉花茶香枕，不只符合夏季送清涼，更在于茶香的生活品味能夠讓禮品公司做單時有更多的需求把握之機。
