一、禮品是什么
很多人覺得禮品是傳遞朋友之間、商務往來之間、企業與員工之間的情感紐帶。而在和客戶的交流中，我發現不全是，禮品還是成本，是朋友之間交際之成本，是商務之間交流之成本，是企業運營之成本。作為成本，自然是對物美價廉追求到極致，因此，大家都不難理解，為什么客戶都會有費用預算，并且非常嚴謹，只能低不能高。
至此，就會延伸出第二個問題：如何實現低價銷售與利潤掌控這一矛盾的有機結合呢？答案就在如何銷售。
二、禮品銷售是什么
很多人覺得，禮品銷售，就是要產品齊全，從1元到萬元之間的禮品一應俱全，能滿足客戶的各種需求。所以更有人說，禮品公司的樣品庫就像女人的衣柜，在關鍵的時刻永遠是少一件最合適的。
實則不然，其實客戶最需要的，不是一個琳瑯滿目的超市，而是一個真正為他考慮的禮品顧問。而這個“真正為客戶考慮”在很多時候，卻只能是為你想銷售的產品所表現出的態度。在這個時候，你最需要的是真誠，如果你確實沒有辦法真誠，那么你就只能去修煉你的演技了。當然，這只是第一步，因為你的真誠、你的演技，都只能讓客戶覺得你確實是在為他考慮。但是客戶最需要的，是你真正為他解決成本的煩惱——用最低的成本，采購最具價值的產品。這時候你必須是一個產品專家。你不需要有很多的產品，但是你需要熱愛、理解你所銷售的每一件產品，對它傾注你的感情，因為只有這樣，客戶才有可能被你感染，讓他在決策的那一瞬間，也認為你的產品是最好的，是無可替代的，是有價值的。當客戶潛意識里認同你的產品價值的時候，成交的價錢已經不是問題了。為什么呢？因為他已經認同你的產品的價值的時候，你給出的成交價，往往是低于他本身價值的，而客戶就很容易接受，而你也很容易得到你想要的利潤。
