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•     您參加過藥品行業的展會嗎？相信您只要參加過一次，就會對現在做市場的難度和廠家的瘋狂有很深的感觸。在會場，無論男女老幼，只要一進場，立馬就會被鋪天蓋地的潮水般的宣傳單所淹沒，無數的營銷人員揮舞著手里的傳單硬往你的懷里塞，令你不要不行，非要不可，只要你的胳膊還能兜住，懷里的紙堆就會不斷地增長，直到你承受不住，落荒而逃為止。為什么這些的單頁人們避之不及，幾乎連看都不看就撇在一邊？筆者分析有二：其一是廠家的銷售人員不管顧客的需求與否，而把自己的單頁強加于人，引起了人的反感。其二是這東西來得太容易，太多，物以稀為貴，太多太濫，人們就失去興趣，得到也毫不珍惜。同樣在化妝品零售店特別是美容院，經常會派人在人流集中的地方免費發放美容卡，但效果一般的不太理想，我們曾經給一家美容院搞過一次試驗，一是在大街上隨意的派發給行人美容卡，一種是在大商場購物滿多少錢的顧客憑小票可以獲得美容卡，最后統計到美容院來免費做美容的顧客，發現第二種要比第一種的效果好上幾倍。
      由此以上原理，我們得出，促銷要給消費者參與的理由，有一定的條件，并且要付出一定的犧牲或者代價才能得到，輕易得到的東西人往往不會珍惜，這樣才能充分的激發起顧客參與的積極性。促銷才能達到好的效果。
      時下的市場上，各路廠商促銷活動是小搞一三五，大搞二四六，周日就更甭提了，但是在這熱鬧的背后，有多少商家是在自娛自樂？不能充分地調動起消費者參與的熱情，失敗是在所難免。由此看來，我們的促銷要有個好的主題，需要給消費者參與的理由，同樣的道理，要做好一場促銷活動，要先給促銷活動找個好主題，還要給消費者一個恰當的理由。

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