主持人：商報記者王婷婷
話題背景：
日前，16家義烏企業從2010巴西圣保羅國際家庭用品及禮品博覽會參展歸來，這是義烏企業第一次組團到巴西參展。巴西，這片遙遠而充滿熱情的南美洲大地，義烏企業家還甚少觸及，是否蘊藏著巨大商機呢？
借展會探市場
主持人：這次不遠萬里去巴西參展，是出于怎樣的考慮？
賈莉萍：我們一直都告訴企業，不要僅僅局限于現有的市場，要自己走出去多看看多交流。目前義烏小商品在歐美市場的份額已相對穩定，且歐美經濟還未完全復蘇，中東市場則競爭激烈，產品價格被壓得相當低。義烏企業要想獲得突破性發展，必須開拓新市場。相對來說，南美受金融危機影響較小，其消費品市場近兩年增長速度也非常快。義烏企業這次就是借參展機會，親歷南美市場，深入了解市場需求。
吳宗群：現在你去義烏市場問哪里的客戶最大，很多經營戶都會說巴西的客戶最大，至少飾品和箱包行業是這樣。我們接觸過幾個南美客戶，從他們進貨量上能感受到當地市場潛力，這次參展也是想去看看那里的市場到底有多大。
牛德軍：幾年前，南美市場在我們公司的外貿銷售中占有很大比重，后來因為一些原因中斷了，我們一直想把這塊市場找回來。由于路途遙遠，對巴西的風土人情又不太了解，自己單獨去非常困難，還不一定有效果，這次展會給了我們非常好的收集市場信息的機會。
南美市場是個“大蛋糕”
主持人：眼見為實，去了之后感覺如何，是不是像大家說的那樣，南美市場是個“大蛋糕”？
牛德軍：巴西圣保羅人口1800多萬，是巴西最大的城市和工業中心，在整個南美洲都占有重要的經濟地位。當地有一條二十五街和兩個很大的集貿市場，是巴西最大的日用百貨集散地，批發和零售都有。我們去看了，那里人來人往，場面壯觀，巴西各地商人都到那里采購，不亞于原先義烏的篁園市場。二十五街還延伸出好幾條支街。我想去現場看過的企業都會對那里的市場很動心的。
吳宗群：巴西人的收入不算高，但很舍得花錢，超前消費觀念很強。在巴西，連買一個普通的包都可以用信用卡分期付款，而且基本上沒有利息，所以消費很頻繁，這也是他們進口量大的重要原因之一。巴西作為金磚四國之一，經濟發展勢頭很強勁，再加上2016年奧運會要在巴西舉辦，將會刺激當地消費。原先我們一直都做中東和非洲市場的生意，相比而言，在南美市場，產品價格上的去。我覺得，在未來3年，南美市場都會是企業向外拓展的一個不錯的選擇。
把握商機還需謹防風險
主持人：南美市場對我們很多企業來說都是全新的領域，如果想在這塊“大蛋糕”中分得一份，需要注意什么？
吳宗群：這次去巴西，感覺最大的不便就是語言不通，當地人都說葡萄牙語。如果想把南美作為重點市場來拓展，首先要過語言關。在巴西做生意的華人很多，企業不妨利用這些華人資源，主動把幾個不錯的進口商引進來。
在南美市場已占有一定份額的企業，如果想長久維系客戶，一定要保證產品質量。因為巴西的進口關稅很高，一般都在100%以上，運費也很貴，一旦質量不過關，進口商將會遭受產品成本的兩倍甚至三倍的損失。
牛德軍：參展時經常會有客商來問我們，在巴西有沒有經銷商或代理商，后來才知道，原來巴西對產品進口限制比較嚴，一般人進口不了，必須擁有進出口權，清關手續也煩瑣，存在一定進口風險。接觸之后發現，他們付款信用可能不太好，會有拖欠貨款的情況，在此提醒義烏企業要謹慎。但收款風險也是可以規避的，比如按照國際貿易付款條款操作，采用信用證時，嚴格執行付款發貨或付款交單等。
