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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-9-21 17:8:0點擊數量:  2097

•     聚劃算主要是電子優惠券
      聚劃算（http://ju.dayiwu.com）是義烏信息門戶網（又名大義烏網）下的一個團購網，今年5月上線。
      據聚劃算網站運營方昳介紹，大義烏網站從2006年開通以來就為網友提供在義烏的衣、食、住、行、玩、樂等方面的消費信息。大義烏網站一直和很多商家合作，商家資源比較豐富，所以聯系團購的活動比較方便。方昳分析，在聚劃算推出團購對商家而言，多了一種方式來宣傳自己及相關促銷信息；對網友來說,參加聚劃算的團購，他們可以買到更加實惠的產品或服務；對網站，則可聚集人氣和增加盈利。
      據了解，聚劃算推出的團購活動主要是娛樂活動的電子優惠券，如7月10日推出的兩個小時星光錢柜KTV歡暢券售5元，有53人團購。7月1日推出的原價25元的藤香園藝休閑山莊露天游泳池游泳票，團購價1元，有212人購買。6月21日推出的大義烏卡原價35元，免費，還贈送1元，有1046人購買。
      方昳說，推出聚劃算一個半月后就盈利了，盈利模式主要是收取廣告費，每個團購項目也能獲得一定的銷售差價。聚劃算的發展也碰到了一些問題，主要是需要提升知名度。方昳說，畢竟訪問大義烏的網友人數有限，還是需要一些其他的推廣途徑，比如媒體、短信、QQ群等。
      義烏團購網主要團購小商品
      筆式不銹鋼三件套餐具原價10元，團購價只需2.5元，短短三天，就有400多人報名團購。對此，義烏團購網運營主管徐響明說，雖然沒法和大中城市團購網動輒成千上萬的團購人數相比，但在二三線城市的團購網能有這樣的流量，已是不錯的“成績”。
      義烏團購網（http://www.yiwutg.com）是6月份上線的，網站目前有4人經營。徐響明認為，目前國內的團購網站界面可謂千團一面，照搬了團購始祖Groupon的設計，產品設置、推廣思路也沒有獨特的創新，團購折扣率都非常高，僅僅以低價來吸引用戶，被演變成價格大戰，這是不正常的，最終必定會走向死胡同。
      徐響明說，義烏團購網不會參與價格戰。根據他對網站的規劃，網站的發展會結合義烏市場特色做出調整，發揮義烏優勢。他說，義烏小商品以價廉物美著稱，但只有去批發才能享受到，經常到了終端消費者這邊價格已是翻了幾番。而團購模式正好能聚集個體的力量，讓終端消費者與廠商實現直接對接，享受到優惠價格。
      目前義烏團購還是虧本經營，但徐響明對網站未來的發展充滿信心。他認為，只要找到好的切入點，盈利指日可待。現在義烏團購網與國內其他大團購網站走不一樣的線路，大團購網經營項目一般以娛樂、餐飲優惠券為主，義烏團購網則主要團購小商品。
      網站除了“賣”產品，給商家做廣告推廣也將會是一個盈利點。徐響明說，目前已有外地的商家找網站做廣告，但網站還不急著上，要先做好小商品的團購。
      團購網開門容易運營難
      團購網進入門檻低，但風險不低。方昳說，市場上一套團購網站軟件系統的價格從3800元到1萬多元不等，加上支付系統、企業信箱、短信服務等，一個團購網站建站費用可以控制在1萬元以內。做個團購網站非常簡單，1個月就能上線。但線下卻有不少營銷服務工作要做，網站運營難度可能超乎經營者的想象。他認為，團購網對線上推廣和線下運營能力的要求都很高，首先要進行大量的宣傳推廣，這樣才能提高網站瀏覽量；其次要建立一支高效的營銷團隊，尋找合適的合作商家，提供有吸引力的商品或服務。如果缺乏資金和渠道，網站知名度就很難提高，如果網站知名度不高，商家和網站的合作意向也不會強烈。因此，生存下去并不容易。
      業內人士認為，團購網今后的發展主要將是兩大模式。一是加盟，現在新浪、搜狐、拉手等都在發展分站，很多分站其實都是加盟的。加盟這些知名網站最大的好處是網站知名度高，只要找到合適的商家合作就可以了。二是做人氣旺的地方門戶網站下的團購網。團購網可以是地方性的，也可以是行業性的。地方性的就專做一個城市的團購服務，行業性的就專做某個領域如母嬰用品的團購服務。
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      關于團購網
      很多人對團購不會陌生，發起人啟動某個團購項目，想團購的人報名，達到一定人數后跟商家去討價還價，以前團購產品基本以裝修、家居類為主。但今年發展起來的團購網源自美國Groupon的商業模式，網站每天或幾天推出一款商品或服務，標明原價和團購價，團友想買只要用鼠標點擊即可購買，邀請好友參加還可以獲得返利。當團購成功后，用戶可以手機短信方式獲取或自行下載打印消費憑證，到指定商店購買指定的商品。
  

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