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毛線編織屋的困惑
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義烏禮品城
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2010-4-15 15:8:0
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今年52歲的金克坦原是武船職工,1989年工傷離職后就和毛線打起了交道。其間起起伏伏,嘗遍創(chuàng)業(yè)的甘苦,闖蕩了10多年的金克坦有著太多的困惑……編織屋難度夏金克坦的毛線編織屋在中華路碼頭華聯(lián)超市門前,店面不到30平方米。貨柜上除了擺放著各色毛線外,還擺放著一排書包,門前的花車上堆放著一些減價(jià)夏裝,幾件成品毛衣懸掛在墻上……看著我們疑惑的神情,金克坦解釋說:現(xiàn)在是淡季,只好賣些時(shí)令貨保房租。
[我的困惑]毛線編織,如何才能淡季不淡?
金克坦:毛線編織行業(yè)每年只有180天的銷售季節(jié),其余時(shí)間基本靠守,有些編織屋干脆關(guān)門休息。武漢的夏季很長,如何讓淡季不淡,我還真想不出好辦法。
[創(chuàng)業(yè)故事]從終點(diǎn)回到起點(diǎn)
1989年,金克坦從單位出來后,聽好朋友的建議,拿出僅有的2000元錢在漢正街?jǐn)[起了毛線攤。
當(dāng)時(shí),金克坦專賣膨體紗,其色彩亮麗,價(jià)格便宜,吸引了不少周邊的生意人批量購買。不久,同行紛紛效仿跟風(fēng),價(jià)格很快被壓了下來,金克坦只堅(jiān)持做了一年。1990年,金克坦受聘街道口商場(chǎng)針織部經(jīng)理,一干就是8年,其間他結(jié)識(shí)了許多品牌毛線的代理商,逐步建立起自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。那段時(shí)間是金克坦最風(fēng)光得意的時(shí)候。1994年,金克坦投資數(shù)十萬元與朋友合伙開辦了一家服裝廠,3年后,服裝廠因經(jīng)營不善倒閉。金克坦不僅本錢沒有收回,還背了6萬元的債務(wù),這個(gè)打擊一度使金克坦一蹶不振。
此后,金克坦陸續(xù)做過一些毛線銷售工作,2002年他決定重新創(chuàng)業(yè)。憑借多年的商業(yè)信譽(yù),金克坦從廠家賒貨在商場(chǎng)設(shè)立毛線專柜,但生意很清淡;金克坦繼而改為門店銷售,在中華路碼頭開了家近30平方米的編織屋。從毛線批發(fā)改為個(gè)性化的門店經(jīng)營,金克坦明顯地感到:自己的經(jīng)驗(yàn)并沒有形成優(yōu)勢(shì)。他在思索:傳統(tǒng)的毛線經(jīng)營怎樣才能走出新路?
[經(jīng)驗(yàn)談]季淡人不淡
受訪人:武漢元芳毛線編織沙龍老板倪元生夏季,我會(huì)安排編織老師教熟客學(xué)習(xí)毛衣的最新編織技法,顧客還可以利用剩余的線頭鉤些家居用品,如紙巾盒套、餐桌布或小毛毛的衣服什么的,以此來聚集人氣。員工則會(huì)利用這段時(shí)間做準(zhǔn)備工作,從國內(nèi)外時(shí)尚雜志上學(xué)習(xí)更多的潮流樣式和編織技巧,組織會(huì)員織一些款式新穎的成衣做樣品展示,等9、10月份旺季來時(shí),我們就比其它的店先走了一步。“季淡人不淡”。這段時(shí)間雖然不能盈利,但作為店面的形象宣傳還是非常重要的。新工藝突破淡季市場(chǎng)受訪人:武漢金谷羊毛制品有限公司副總經(jīng)理黃華安隨著針織工藝的不斷提高和編織材料的更新?lián)Q代,許多精紡紗、高支紗、麻絲等新品紗線能編織出柔軟透氣的高檔夏裝。品牌針織夏裝的售價(jià)較貴,編織小店應(yīng)在款式與工藝上加以改進(jìn),為顧客量身定做一些精良夏裝或家居用品,以個(gè)性、實(shí)用、價(jià)廉取勝。培訓(xùn)、儲(chǔ)備編織熟手受訪者:武漢巧姐編織加工店薛力萍(2003年武漢市再就業(yè)明星)每年5月到9月是毛線編織的淡季,同時(shí)也是編織技術(shù)工人的跳槽旺季。許多技術(shù)好的編織師傅會(huì)在這段時(shí)間被高薪挖走。人員的頻繁流動(dòng)給許多毛線店、加工店帶來了技術(shù)更新和人員調(diào)整的機(jī)會(huì),可以利用這段時(shí)間培訓(xùn)和儲(chǔ)備編織人才,打開銷售渠道,為旺季生產(chǎn)做準(zhǔn)備。
[行業(yè)點(diǎn)評(píng)]
嘉賓介紹:黃華安,55歲,武漢金谷羊毛制品有限公司副總經(jīng)理,目前正在著力毛紗品開發(fā)、高檔毛衫成品加工及品牌專營連鎖項(xiàng)目。有近20年的從業(yè)經(jīng)歷。
傳統(tǒng)行業(yè)要有個(gè)性
目前,武漢毛線經(jīng)營店不下500家,基本上是分散性的。僅靠賣毛線利潤有限,編織成衣是毛線銷售非常重要的一個(gè)手段,并逐漸成為新的市場(chǎng)賣點(diǎn)。跟廣東、浙江等地的編織行業(yè)相比,武漢少有大規(guī)模的毛衣編織加工訂單和固定的外銷渠道。
加工工藝過于單調(diào)是阻礙武漢毛線編織業(yè)發(fā)展的重要原因。近幾年,高品質(zhì)的針織毛衫大受歡迎,但武漢許多編織店還是以加工傳統(tǒng)毛衣為主,缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭力。輕、雹暖、靚是現(xiàn)代人對(duì)毛衫針織品的新要求,產(chǎn)品由傳統(tǒng)的保暖實(shí)用型向時(shí)尚個(gè)性方向發(fā)展,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該敏銳地捕捉市場(chǎng)信息。
目前武漢的毛線編織屋規(guī)模孝設(shè)備少、不穩(wěn)定,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)學(xué)會(huì)借力,走規(guī)模發(fā)展之路,如可以聯(lián)合一些信譽(yù)可靠、規(guī)模較大的固定加工點(diǎn),依靠他們的設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì),發(fā)揮自己的個(gè)性化經(jīng)營特色:如量身定做、增加時(shí)尚元素、手工編織家居用品、寵物保暖時(shí)裝等。
[創(chuàng)業(yè)建議]
豐富產(chǎn)品內(nèi)涵打開經(jīng)營思路
1、店面陳設(shè)要準(zhǔn)。改變貨賣堆山的傳統(tǒng)模式,以時(shí)尚的樣品成衣展示為主打,配以合適的燈光背景,給人以耳目一新的感覺。毛線樣品少而精,同時(shí)配以制作精美的實(shí)物色卡,給人以直觀醒目的視覺感受,在樣品旁邊將不同產(chǎn)品的特點(diǎn)加以說明,方便顧客選擇。
2、走在潮流前面。關(guān)注行業(yè)的最新發(fā)展和服裝的流行趨勢(shì)。將最新的時(shí)尚元素加入成衣設(shè)計(jì)中,以款式和質(zhì)量贏得市常3、為顧客精打細(xì)算。向顧客說明每種毛線的優(yōu)缺點(diǎn),如北方毛線保暖但不細(xì)膩,南方毛線工藝好不易起球縮水,但保暖性稍差等。根據(jù)顧客的實(shí)際情況建議購買的斤兩,以免顧客往返退線或配線,以真誠贏得信任。
4、個(gè)性化的服務(wù)。有些顧客買毛線但不會(huì)編織,可以免費(fèi)提供編織技藝。
5、增強(qiáng)市場(chǎng)意識(shí)。打開經(jīng)營思路,開發(fā)新款式,主動(dòng)對(duì)外推銷成衣,而不僅僅是坐店經(jīng)營。
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