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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2010-4-15 15:15:0點擊數量:  12552

• 今年28歲的陳伊（化名），纖細而又美麗，面露的微笑真誠而又青澀，透著一股校園的氣息。的確，她走出校園才一年多時間，而她開服裝店也近一年了。
  
      與服裝的不解之緣
  
      眼前的陳伊，穿著一套藕荷色的長裙，映著她布置典雅的店子，和諧而又自然。談吐中透露著對服裝的熱愛，讓人感覺她是一個融進服裝的人。
  
      小時候陳伊就對衣服有特別的感覺，褲子破了個小洞，她不愿意將它扔掉，卻想著將它反著穿，陳伊覺得那樣也是一種美。“到了我七八歲以后，媽媽就已經完全不能駕馭我穿什么了。我喜歡搭配，不同的顏色，不同的樣式，我都能將他們穿得與眾不同且賞心悅目，雖然那個年代我沒有什么特別好的衣服。”陳伊面帶微笑地回憶道。
  
      高中畢業后，她很快找到了工作，雖然不是自己理想中的工作，但她一直很積極，立志做得最好。這期間，她的服裝之夢一直燃燒著，她曾經多次特意走到紡織學院的門口，但只是在門外徘徊。
  
      “我多么想真正地走進去開始我的學習啊！”可昂貴的學費讓陳伊這個普通家庭的孩子無可奈何。很幸運的是，她遇上了一個非常理解也非常欣賞自己的人，也是陳伊后來的丈夫。在丈夫的支持下，24歲的她參加了成人高考并順利被紡織學院錄取了。
  
      走自己的服裝之路
  
      畢業以后，憑著優異的成績以及對服裝不俗的見解，陳伊被一家規模較大的服裝廠錄取了。可半年之內，她陸續換了幾家服裝廠。“我覺得在那里，設計之路簡直太遙遠了。”陳伊語氣略帶失落。在她看來，在服裝廠里做設計，就是一種適應市場的行為。翻一下時裝雜志，將其中的樣式改一下，一套服裝就設計出來了；再看一下市場，好賣的改改，新的設計就又出來了。她認為自己并不是在設計美的東西，而是用“慧眼”看準暢銷的樣式，并且武漢不少廠家似乎都在走同一條路。半年之后，她放棄了對服裝廠的希望，決定走自己的設計之路。
  
      于是，她想到了自己開店。但她認為，在武漢，定做服裝絕不是個人的發展之路，因為做一套服裝的成本是服裝廠生產一套服裝的3倍。而且，服裝設計店經常會出現客人扯皮的現象，這種現象的產生是由于顧客與設計者對服裝的看法本身就存在誤差，因而難以避免。所以，陳伊選擇了她目前的經營模式：一邊銷售品牌服裝，一邊設計服裝。
  
      陳伊在開店之前就確定，要做自己喜歡的東西，實現自己的設計之夢。經過兩個月的市場調查，她給自己店內服裝的定位是：經典、高雅、不易淘汰。能體現女性柔美的服裝比較會受女性歡迎，而市場上正缺乏這樣的店面。在眾多品牌中，她先選擇自己喜歡的品牌，再從其中選擇精品款式。目前這些服裝已經使她的店子形成了秀氣、優雅的風格。另外還有一些她自己設計制作的服裝，但這類服裝并不常有，因為一擺出來就被顧客買走。
  
      陳伊是個力求完美的人，通常顧客在她店里定做服裝，她便經過和顧客的溝通，顧客的需求明確了，她確定設計能夠滿足顧客的要求，才會做，否則她會委婉拒絕。
  
      在她的店子里，你還能發現一些在其他地方找不到的飾物，如各種花色的絲帶、自制的發卡、手機袋等，另外一些經她精心挑選的手鏈腳鏈也是她店子里的亮點。這些成了她打扮顧客的法寶，她說她非常喜歡這種感覺。顧客來買衣服，她會根據自己的知識為她們搭配，盡量做到讓她們滿意。但如果有顧客想買的衣服她認為并不合適她們穿，她也會坦率直言，這也許是她與別的服裝店老板不同的地方，也反映了她對服裝的高要求。
  
      一枝獨秀
  
      說到當初開店時的困難，陳伊覺得那僅僅是一個人從一個角色過渡到另一個角色所要經歷的挑戰自我的過程。譬如說，拿貨時，她喜歡穿著漂漂亮亮的長裙、高跟鞋，以至別人會問，“你是來拿貨的嗎？”起初她會尷尬，后來就不會了，她面帶微笑地告訴別人：“是啊！這是我的習慣，我習慣讓自己看起來整潔。為什么拿貨就一定要穿得隨便邋遢呢？”拿貨的艱辛，使看來弱不禁風的她能獨自扛過來，她現在可以拎著幾十斤的貨走好幾站路了。
  
      除此之外，陳伊的店地處卓刀泉一大眾化的服裝市場，這也讓顧客對陳伊的店產生了一定的誤解。由于進貨渠道、服裝成本與其他店均有不同，陳伊店里的服裝相對貴些，有些顧客會說：“這個市場里，你的衣服最貴了，你憑什么賣這么貴啊？”此時的陳伊會覺得委屈，但她不會解釋太多，只會說，我的服裝是有些不同。
  
      但時間長了，陳伊的店生意卻越來越紅火，有不少顧客都是從漢口慕名過來的。她認為，很多人在穿遍了各式便宜而時尚的服裝后，反過來會更在乎質量，質量好是最關鍵的，她的服裝很好地把握了這一點。另外，她的服裝樣式不花，卻都有其精致的一面，能突現女性的柔美。這兩點足以吸引更多的人走進她的店子，從而使她的店成為許多人到這個市場來逛的唯一的一家店。
  
      談到將來，她想繼續開分店，在穩定中求發展，以后希望擁有自己的品牌服裝，并形成產銷一體的經營模式———親自設計，把自己認為美的東西投入市場，讓更多的女性了解自己的美，找到適合自己的美。
  

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