與往年節(jié)日市場不同，今年的包頭禮品酒市場，茅臺等個別品類酒開始被擺在商超的顯要位置進行促銷，其力度之大，超乎平常。業(yè)內(nèi)人士稱：盡管諸如飛天、五星等由貴州茅臺股份公司直接生產(chǎn)的茅臺酒仍然身價高貴，但其已經(jīng)不再是節(jié)日禮品酒市場的唯一選擇。
超市大促茅臺
臘八剛過，北京華聯(lián)超市文化路店的年貨大街就搭臺唱起了戲，而超市入口，首當(dāng)其沖被商家“大促”的竟然是茅臺酒禮盒。記者注意到，幾種包裝精美的禮盒中均裝有兩瓶酒，價格從168元至488元不等，買禮盒同時附贈兩瓶天山禮盒紅酒。此外，天之藍、汾酒、賴茅、河套等中高檔酒也被擺在過道最為顯眼的位置。一位促銷員告訴記者：“特價酒天天都會有，但臘八之后，中高端酒的促銷才剛剛開始。”
記者注意到，無論茅臺還是國窯1573、五糧液等名優(yōu)酒品，此前已經(jīng)被炒至千元以上的系列仍然價格堅挺。以53度飛天茅臺酒為例，價格仍然牢牢鎖定在1980元，高昂的價格，令觀者眾，買者少。以團購及公務(wù)用酒為主營業(yè)務(wù)的中天酒類專賣總經(jīng)理董學(xué)敏分析說：“飛天、五星系列酒因均是貴州茅臺股份公司配額供給，因此，即使在春節(jié)時，仍然可以守住清高賣高價，集團公司生產(chǎn)的茅臺酒價格偏低，由于不實行配額制，完全走市場化競爭之路，因此，無論從經(jīng)營模式還是市場供給都更為靈活。茅臺酒率先大促已經(jīng)顯示出：今年中高檔酒市場是買方市場，還是消費者說了算。”
據(jù)了解，節(jié)前市場最為熱銷的仍是100-300元左右的酒品。業(yè)內(nèi)人士分析說：“這價位更貼合普通大眾的消費水準(zhǔn)。而今年這一價位能夠選擇眾多名優(yōu)酒品。”
一“茅”不再獨大
無論如何，春節(jié)仍是崇尚禮尚往來的中國人表達情誼的時刻。茅臺、五糧液等中高檔酒無疑仍是人們最佳的選擇。
宇泉酒窖是我市中高檔酒品類最為齊全的門店之一，營銷中心工作人員對今年的春節(jié)中高檔酒銷售預(yù)期非常謹慎：“節(jié)前10來天，旺季才會到來，我們各個門店現(xiàn)在都在加緊備貨。”九中店一位營業(yè)員告訴記者：“由于春節(jié)臨近，各類酒近期的銷售都較前兩個月更好，銷售最好的就是500-1000元的禮盒酒，其中五糧液增幅明顯，一個月的銷售量相當(dāng)于以往兩個月的總銷售量，而劍南春全系的表現(xiàn)尤為搶眼，一直賣得相當(dāng)不錯。與去年相比，茅臺銷售有所下降，但仍比前兩個月有所回升。”
一位不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士分析說：“今年由酒鬼酒發(fā)酵的塑化劑事件，波及到茅臺酒，盡管此后被證明是有誤，但對市場信心造成傷害，不少人均到店詢問情況，或改變了購買意向。”
同時，茅臺酒的價格炒作廣受詬病，也使得其在包頭市場的聲譽受損。在一家公司公關(guān)部工作的李先生表示：“2006年，一瓶53度飛天茅臺酒只有200元左右，但到2011年最高時，從包頭市場買就得2000多，而且還一瓶難求，這么高的價，對普通人來講，已經(jīng)是只能收藏而不能飲用了。價格炒作被網(wǎng)友及媒體頻頻質(zhì)疑后，大家送禮也會考慮接受人是否在乎茅臺的名聲問題。”
公務(wù)用酒價量齊降
年底無疑也是公務(wù)應(yīng)酬最為稠密的時候，茅臺酒中有多少是公務(wù)用酒，受影響幾何？采訪中，許多商家都諱莫如深。但我們可以從業(yè)內(nèi)人士的分析，看到茅臺等白酒市場的整體格局。
據(jù)董學(xué)敏分析：“受整體經(jīng)濟形勢影響，今年的中高端酒市場嚴重受挫。加之2012年“兩會”后，政府嚴格公務(wù)接待用酒管理，導(dǎo)致公務(wù)用酒價量齊降。2012年，我們公司的公務(wù)用酒減少近一半，而且呈現(xiàn)出購買力下降，調(diào)低檔次的態(tài)勢。以前訂七八百元酒的，現(xiàn)在降成了四五百，以前訂四五百的，則直降至二三百。”
同時，由于醉駕入刑等新規(guī)的實行，對于今年春節(jié)前的中高檔酒市場影響仍然較大。“目前，有車一族越來越多，親朋聚餐，開車的都會主動拒絕喝酒，沒有氣氛，其他人也喝得難以盡興。幾天前，我們承接的一次婚宴團購，15桌飯僅用去5件酒，而以前至少得喝掉10件。”董學(xué)敏分析說。
