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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2013-2-25 14:58:0點擊數量:  8789

•     促銷禮品方案就是一次戰斗的作戰方案。不僅要系統完善，能在上級領導那里審批通過；更重要的是要有可操作性，對促銷的參與人員有指導意義，能夠指導促銷人員在促銷活動中打勝仗。
  　　
  　　促銷方案是實施促銷活動的指導性文件，是促銷人員的執行手冊，對促銷活動的成敗起著重要的作用。促銷方案不僅要盡可能地周全、詳細、具體，而且要有特色、有創意、有亮點。不能只靠領導“拍腦袋”做決策，更不能異想天開。否則再好的促銷方案也只能是“看上去很美”。促銷方案要避免成為一紙空文的結局，必須注意以下幾個問題。
  　　
  　　一、費用預算，不要和財務成為仇人
  　　
  　　一個系統、全面的促銷方案，一定要符合企業年度營銷規劃的預算范疇，避免在財務審核上出現問題，讓“完美無暇”的促銷方案胎死財務部。
  　　
  　　盈利是企業的最根本的目的。無論是以增強盈利能力、加大先進流還是以打擊市場占用率打擊競品為目的，只有有投入就會有風險，作為財務人員每次促銷活動都會把風險控制在企業能承擔的范圍內。特別是對投入大、花錢為了賺吆喝的促銷活動，財務更是慎之又慎。所以沒有特殊情況，促銷部門在做促銷方案時一定要根據促銷規劃里的預算和資金的使用周期，盡可能不要給財務部找麻煩，讓財務部成為促銷部的仇人。
  　　
  　　二、活動主題，別忘了法律與道德的底線
  　　
  　　如今市場競爭越來越激烈，在促銷手段上適當地推陳出新無疑是必要的，但再怎么推陳出新，除了要守法，還必須堅守一條道德底線，不能讓良好的社會生態被赤裸裸的商業利益所污染，防止道德淪喪。“裸女促銷”、“跪式服務”、“三點式購物”之類雖無違法之嫌，但有違公序良俗，與社會主義道德格格不入，顯然不可取。
  　　
  　　廣告促銷禮品主題的選擇，一定要有代表性與感召力，充分體現本次活動的意義所在，不能圖一時之快或者所謂的新意，作出違背道德底線的事；不能圖一時小利，而影響公司長遠的發展；不能為了一個創意的實現，讓整個促銷活動承擔隨時被執法部門叫停的風險。
  　　
  　　三、促銷創意，可行是最基本的標準
  　　
  　　創意是策劃的翅膀，但是如果這個翅膀不能飛，那么即使翅膀再漂亮也只會是策劃的累贅。促銷部門在對促銷活動進行創意時，一定要考慮到創意的可行性。促銷預算允許不允許，創意實施起來需要多長時間，有多大的難度。
  　　
  　　國內某營銷公司給商務通做展示推廣的廣告禮品促銷方案，其中一個亮點是設計了一個鉆石型的透明玻璃展柜，所有人看了這個設計都認為非常的新穎而且體現這個結構當時國內還沒辦法做，除非到國外訂做，不僅價格非常昂貴，而且制作周期非常長。因為一個展柜，整個已經定案的促銷活動全部又得重新調整。
  　　
  　　四、促銷方案，是給領導看的更是指導下屬干的
  　　
  　　促銷方案能不能執行？資金能不能到位？領導的審批非常關鍵。但是作為促銷方案的起草者一定要明白，促銷方案不僅是做給領導看的，更是指導下屬干的。
  　　
  　　單純為討好上司所作出的促銷策劃，看上去洋洋灑灑，往往在執行時就會發現很多地方執行力的一紙空文。一個只有策劃者或者高于策劃者水平的人才能執行的方案即使再好，也注定結果只會失敗。按照促銷方案，如果第一天上班的人都能領會意圖、掌握技巧，達成方案預設的執行目標，那么這個方案至少在執行不會出問題。
  

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  制造“緊缺感”，高效率用活促銷禮品
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