然而，劉文高還是挺高興。通過(guò)這次義博會(huì)，他更加確信，越來(lái)越多的義烏實(shí)體企業(yè)，關(guān)注并渴望加入他們的協(xié)會(huì)，更重要的是，他們對(duì)電子商務(wù)的重視度不斷增強(qiáng)，不少企業(yè)已將此視作謀求銷售渠道等方面轉(zhuǎn)型的路徑。
大民企拜師小網(wǎng)商
劉文高在一個(gè)網(wǎng)商的展位里接受了記者的采訪。聊了沒(méi)多久，一些得知他就是劉文高的人，湊上前來(lái)旁聽(tīng)，并趁機(jī)和他聊開(kāi)了。
其中一位是一家打火機(jī)廠的經(jīng)理，他說(shuō)很想加入他們協(xié)會(huì)，以便更好地開(kāi)展電子商務(wù)。還有一位做的是服飾，公司規(guī)模聽(tīng)起來(lái)不小，說(shuō)很想借助江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)的平臺(tái)，補(bǔ)自己公司在這方面的短板。
劉文高說(shuō)，在本屆義博會(huì)上，像這樣主動(dòng)找來(lái)，渴望與他們協(xié)會(huì)交流的人，他已碰到了不少。“義烏不少此前只重視線下交易的實(shí)體企業(yè)，現(xiàn)在紛紛想做好電子商務(wù)，他們很想與協(xié)會(huì)里的中小網(wǎng)商交流。”他表示，在這些實(shí)體企業(yè)中，有不少還是義烏當(dāng)?shù)氐拇笮兔衿蟆?/P>
在銷售額、企業(yè)規(guī)模等方面，哪怕是一些做得很好的網(wǎng)商，也難與義烏的大型實(shí)體民企相比。但是在電子商務(wù)方面，他們卻是不折不扣的老師。劉文高說(shuō)，這些企業(yè)想向中小網(wǎng)商學(xué)習(xí)的重點(diǎn)是開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)。
借助網(wǎng)絡(luò)謀渠道轉(zhuǎn)型
“實(shí)體民企紛紛向中小網(wǎng)商學(xué)習(xí)，主要是他們想借此實(shí)現(xiàn)銷售渠道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。”劉文高分析說(shuō)。
在積極涉足電子商務(wù)的義烏大型民企中，上市公司浪莎襪業(yè)是其中一家。該公司總經(jīng)理翁榮弟總是積極參與該協(xié)會(huì)的相關(guān)會(huì)議。“哪怕是會(huì)議開(kāi)始前半個(gè)小時(shí)我才打電話通知他，他也會(huì)趕來(lái)。”劉文高說(shuō)，目前，“浪莎”的襪子已打進(jìn)了該協(xié)會(huì)不少網(wǎng)商的網(wǎng)店，“浪莎”網(wǎng)絡(luò)銷售渠道擴(kuò)大了。
義烏揚(yáng)成進(jìn)出口有限公司兩年前主營(yíng)對(duì)外貿(mào)易，該公司負(fù)責(zé)人劉天真告訴記者，2008年金融危機(jī)爆發(fā)后，國(guó)際匯率市場(chǎng)出現(xiàn)動(dòng)蕩，他們公司吃了虧。
2008年11月，該公司發(fā)了一批價(jià)值50萬(wàn)美元的家紡產(chǎn)品給一位韓國(guó)客戶。但由于當(dāng)月韓元對(duì)美元大幅升值，這位韓國(guó)客戶出現(xiàn)虧損，繼而難以付清拖欠他們公司的27萬(wàn)美金余款。
對(duì)外貿(mào)易的受挫，讓該公司轉(zhuǎn)而尋求國(guó)內(nèi)市場(chǎng)商機(jī)。然而，由于此前沒(méi)有關(guān)注過(guò)國(guó)內(nèi)貿(mào)易，他們公司一時(shí)不知從何下手。經(jīng)過(guò)考察，最終選擇先通過(guò)電子商務(wù)謀求銷售渠道轉(zhuǎn)型。
如今，該公司已在淘寶網(wǎng)上發(fā)展起300多家經(jīng)銷商，電子商務(wù)貿(mào)易量不斷上升，已占該公司總貿(mào)易量的約15%。
除了尋求渠道轉(zhuǎn)型，義烏一些大型民企也正通過(guò)涉足電子商務(wù)，尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。新光集團(tuán)就投資成立了義烏淘趣網(wǎng)絡(luò)科技公司，以第三方服務(wù)商、江東街道電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)員單位的身份，介入電子商務(wù)行業(yè)。據(jù)了解，這家公司目前發(fā)展勢(shì)頭很好，且已爭(zhēng)取到了天使投資人的資金。此外，該集團(tuán)還與美國(guó)電子商務(wù)巨頭eBay簽署了合作協(xié)議，借此拓展海外電子商務(wù)市場(chǎng)。
