在王俊林眼里，這就是商機。4個月前，他的快兔百貨有限公司推出了快兔生活物流旗下第一款服務“果然多”鮮果配送。
“再聰明的人也要與時俱進，我的雜志不就掛了嘛。”在開始“快兔”之前，王俊林是義烏一家廣告公司的老板。17歲就進入了廣告業，《美周刊》、《食全食美》都是他設計制作的雜志，原本以為以后會在這條路上一直走下去，但2011年的一次經歷，讓他毅然放棄了奮斗了20多年的營生。
“有個餐飲老板看完我的方案說，這么貴呀，下次再合作吧。我說不要錢，他還是說下次再合作。我回來后，就關掉了廣告公司。”對王俊林來說，類似的拒絕數不勝數，這些“閉門羹”告訴他，做廣告雜志，在義烏行不通。在關閉廣告公司一年后，王俊林再次創業，這一次他選擇了物流業，卻是一種別人沒有嘗試過的全新模式。
“高效的商業網絡信息化、商品物流集約化，必將成為義烏商貿的基本業態。”王俊林習慣將他的新型O2O(Online To Offline，線下銷售與服務通過線上推廣來攬客)模式稱為D2D(Door2Door，也就是“門對門”服務)。在王俊林的設想中，通過這種服務，顧客只需要一個電話或者通過電子設備終端發送一個交易指令，就可以在短時間內獲得想要的商品。
這個既不像“跑腿公司”又不像社區超市，也不像電子商務的“三不像”，成立才4個月，已經讓王俊林嘗到了甜頭。“只要有需求，就會有市場，它不需要像什么”。
王俊林“快兔”旗下的第一個服務“果然多”鮮果配送，已經開始盈利。
“我們采用雙結算模式，一種是幫別人送貨，收取合理的服務費。一種是從別人那里以批發價進貨，然后賣出，這樣很好地解決了庫存問題。現在我們每天有幾千元的營業額。”在王俊林看來，這種模式是完全可行的，同城配送是以點帶面的民生基礎規劃，賣的是各類日常要吃要用的消費品，量大基數大，即使是親戚朋友圈做做生意，一天的營業額也不會少。
而義烏在王俊林看來，只是他D2D商業王國的第一站，王俊林的目標是將這種商業模式開遍中國的各大城市，將“快兔”打造成一個同城快消零售服務的品牌。
“傳統的義烏商人是用過去的經驗來走向未來的成功，但我從來不喜歡模仿別人的成功。”王俊林將來的計劃，在各個社區里開一家快兔生活物流4S店，店里有各種各樣的商品陳列，可以體驗試用帶回家但是不售賣，試用的人如果有需要，只要填一張單子，就可以定時、定量、定點買到所需的商品。
記者手記
“雞毛換糖”精神是“傳家寶”
義烏國際商貿城有多大？用商品王國來形容最恰當不過。
目前，整個義烏國際商貿城，一共有7萬多家商鋪在開門做生意。這是什么概念？如果你一天用8小時在這里逛，每家店只駐足1分鐘，那么需要五六個月時間才能走過所有的商鋪。
這里生意最忙的是什么？很多人會異口同聲地告訴你——快餐。市場里擺攤的小老板們忙著賺著全世界的錢，他們的需求也成了新一代義烏商人的“市場”。
義烏小商品，不少產品的利潤都是以厘計算，別人看不上的，他們做成了大產業，比如吸管、比如飾品、比如襪子……“雞毛換糖”是小生意，卻讓義烏人辦出了大市場。
而在新一輪經濟轉型中，義烏商人并沒有摒棄“雞毛換糖”的精神，經濟發達的義烏市場，服務業成了下一塊奶酪，而擅長尋找商機的義烏商人，不怕辛苦、不怕利微，開始創造新的市場。
撥浪鼓搖出了一個小商品城，財富也可以成就很多更偉大的事業，但我們必須清醒地意識到：義烏過去的成功，是一個時代的偶然和必然，核心只有兩個字：需求。沒有充足的需求，就沒有充足的商機。“雞毛換糖”精神是個“傳家寶”，只有腳踏實地，突破傳統，敢想敢闖，才能迎來新的輝煌。
