在王俊林眼里,這就是商機。4個月前,他的快兔百貨有限公司推出了快兔生活物流旗下第一款服務“果然多”鮮果配送。
“再聰明的人也要與時俱進,我的雜志不就掛了嘛。”在開始“快兔”之前,王俊林是義烏一家廣告公司的老板。17歲就進入了廣告業,《美周刊》、《食全食美》都是他設計制作的雜志,原本以為以后會在這條路上一直走下去,但2011年的一次經歷,讓他毅然放棄了奮斗了20多年的營生。
“有個餐飲老板看完我的方案說,這么貴呀,下次再合作吧。我說不要錢,他還是說下次再合作。我回來后,就關掉了廣告公司。”對王俊林來說,類似的拒絕數不勝數,這些“閉門羹”告訴他,做廣告雜志,在義烏行不通。在關閉廣告公司一年后,王俊林再次創業,這一次他選擇了物流業,卻是一種別人沒有嘗試過的全新模式。
“高效的商業網絡信息化、商品物流集約化,必將成為義烏商貿的基本業態。”王俊林習慣將他的新型O2O(Online To Offline,線下銷售與服務通過線上推廣來攬客)模式稱為D2D(Door2Door,也就是“門對門”服務)。在王俊林的設想中,通過這種服務,顧客只需要一個電話或者通過電子設備終端發送一個交易指令,就可以在短時間內獲得想要的商品。
這個既不像“跑腿公司”又不像社區超市,也不像電子商務的“三不像”,成立才4個月,已經讓王俊林嘗到了甜頭。“只要有需求,就會有市場,它不需要像什么”。
王俊林“快兔”旗下的第一個服務“果然多”鮮果配送,已經開始盈利。
“我們采用雙結算模式,一種是幫別人送貨,收取合理的服務費。一種是從別人那里以批發價進貨,然后賣出,這樣很好地解決了庫存問題。現在我們每天有幾千元的營業額。”在王俊林看來,這種模式是完全可行的,同城配送是以點帶面的民生基礎規劃,賣的是各類日常要吃要用的消費品,量大基數大,即使是親戚朋友圈做做生意,一天的營業額也不會少。
而義烏在王俊林看來,只是他D2D商業王國的第一站,王俊林的目標是將這種商業模式開遍中國的各大城市,將“快兔”打造成一個同城快消零售服務的品牌。
“傳統的義烏商人是用過去的經驗來走向未來的成功,但我從來不喜歡模仿別人的成功。”王俊林將來的計劃,在各個社區里開一家快兔生活物流4S店,店里有各種各樣的商品陳列,可以體驗試用帶回家但是不售賣,試用的人如果有需要,只要填一張單子,就可以定時、定量、定點買到所需的商品。
記者手記
“雞毛換糖”精神是“傳家寶”
義烏國際商貿城有多大?用商品王國來形容最恰當不過。
目前,整個義烏國際商貿城,一共有7萬多家商鋪在開門做生意。這是什么概念?如果你一天用8小時在這里逛,每家店只駐足1分鐘,那么需要五六個月時間才能走過所有的商鋪。
這里生意最忙的是什么?很多人會異口同聲地告訴你——快餐。市場里擺攤的小老板們忙著賺著全世界的錢,他們的需求也成了新一代義烏商人的“市場”。
義烏小商品,不少產品的利潤都是以厘計算,別人看不上的,他們做成了大產業,比如吸管、比如飾品、比如襪子……“雞毛換糖”是小生意,卻讓義烏人辦出了大市場。
而在新一輪經濟轉型中,義烏商人并沒有摒棄“雞毛換糖”的精神,經濟發達的義烏市場,服務業成了下一塊奶酪,而擅長尋找商機的義烏商人,不怕辛苦、不怕利微,開始創造新的市場。
撥浪鼓搖出了一個小商品城,財富也可以成就很多更偉大的事業,但我們必須清醒地意識到:義烏過去的成功,是一個時代的偶然和必然,核心只有兩個字:需求。沒有充足的需求,就沒有充足的商機。“雞毛換糖”精神是個“傳家寶”,只有腳踏實地,突破傳統,敢想敢闖,才能迎來新的輝煌。

