“你賣一元錢的商品，人家九角就肯賣，你要想獲得單子，就要出八角。很快，七角、六角的報(bào)價(jià)也會(huì)有人愿意做。”在義烏國際商貿(mào)城從事飾品生意的金女士無奈地說，他們的利潤就在這樣的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)中消蝕了。
這就是義烏小商品市場(chǎng)今天的現(xiàn)實(shí)：三十年一貫的經(jīng)營模式遇到前所未有的挑戰(zhàn)，原來的低價(jià)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)失去競(jìng)爭(zhēng)力。
“新奶酪”在哪里？從今年8月開始的解放思想大討論，讓義烏人看到了自己的危機(jī)，為了避免美國底特律的厄運(yùn)，他們正在收拾行囊—“雞毛換糖”再出發(fā)。
九問義烏，問出一身冷汗
今年7月18日，世界“汽車之都”美國底特律市申請(qǐng)破產(chǎn)。一個(gè)月后，北美這個(gè)因汽車而興起、又因汽車而衰落的城市案例，像一聲凄厲的長鳴，驚醒了太平洋西岸的一座小城。
8月26日，在義烏市委全會(huì)上，市委書記李一飛向全市黨員干部和市民接連發(fā)出“九問”—
一問義烏： 新時(shí)期還需要“雞毛換糖”精神嗎?
二問義烏：還敢再扛改革大旗、再當(dāng)改革先鋒嗎?
三問義烏：會(huì)成為中國的底特律嗎?
四問義烏：新的“奶酪”到底在哪里?
五問義烏：市場(chǎng)如何從“金絲鳥”變成“金鳳凰”?
六問義烏：城市如何才能吸引世界目光?
七問義烏：怎樣從“打工樂土”變成“創(chuàng)新天堂”?
八問義烏：會(huì)成為溫水中的青蛙嗎?
九問義烏：我們的夢(mèng)想僅僅是當(dāng)房東嗎?
這一聲聲叩問，仿佛給這個(gè)干熱的夏天兜扣了一瓢冷雨，一向“感覺良好”的義烏人驀然醒悟，漸漸從“發(fā)熱”到“發(fā)虛”，直至冒冷汗……
很快，商城上下刮起了一股解放思想、再創(chuàng)新業(yè)的“頭腦風(fēng)暴”，圍繞“九問義烏”，每個(gè)單位、每個(gè)社區(qū)、每個(gè)人都“對(duì)號(hào)入座”，拷問在危機(jī)面前，自己怎么辦、市場(chǎng)怎么辦、義烏怎么辦。
2008年爆發(fā)的國際金融危機(jī)，是義烏小商品市場(chǎng)的分水嶺。在后危機(jī)時(shí)代，國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境的不景氣，國內(nèi)同類市場(chǎng)沖擊，各類成本的不斷增加，經(jīng)營環(huán)境日益惡化，經(jīng)營戶們感覺生意越來越難做，原來義烏人頗為自得的薄利多銷這種傳統(tǒng)經(jīng)營模式難以為繼。
在市場(chǎng)經(jīng)營戶還在為爭(zhēng)奪一份外貿(mào)訂單苦苦掙扎時(shí)，網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)又異軍突起，馬云的淘寶帝國，用不到10年時(shí)間實(shí)現(xiàn)年銷售額破萬億，是義烏市場(chǎng)成交額的十幾倍。如果說，“阿里巴巴”還集中在零售和內(nèi)銷的話，那么敦煌網(wǎng)及中國制造網(wǎng)等跨境貿(mào)易網(wǎng)站，則以每年成倍的增長速度，走在了義烏市場(chǎng)的前面。
市場(chǎng)潛伏危機(jī)，義烏工業(yè)同樣形勢(shì)嚴(yán)峻。義烏目前雖然擁有2.7萬家工業(yè)企業(yè)，但全以低、小、散為主，在省內(nèi)也拿不出手，全省17個(gè)工業(yè)強(qiáng)市中居第16位，在金華市域不及永康。
30多年，讓義烏從浙江中部的一個(gè)農(nóng)業(yè)小縣，發(fā)展到現(xiàn)在擁有百萬人口規(guī)模的浙中名城，但當(dāng)人們回過頭來重新審視的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)它的城市化程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有人們期望的那么高：規(guī)劃落后，品位不高，多年的“四層半”舊城改造，被人們譏為“農(nóng)民城”、“土豪房”，混亂、無序、嘈雜，堵車成為家常便飯……
這些問題，已經(jīng)對(duì)義烏未來的發(fā)展帶來嚴(yán)重制約。要破除這些障礙，最終要靠的是居住在這座城市的主人。那么，今天的義烏人又能否擔(dān)起轉(zhuǎn)型發(fā)展的歷史重任？
兩個(gè)月的大討論，義烏人主動(dòng)褪去了附著在自己身上的光環(huán)，看到了一個(gè)真實(shí)的自己。他們明白：義烏的今天是一代義烏人挑著貨擔(dān)闖出來的，明天的日子仍然需要“雞毛換糖”的精神和勇氣去換取。
（下轉(zhuǎn)第二版）
（上接第一版）
破除路徑依賴，尋找新奶酪
今年8月1日，省委書記夏寶龍赴義烏調(diào)研。他指出，義烏當(dāng)前面臨著小商品市場(chǎng)這個(gè)改革開放的產(chǎn)物還能不能生存下去的生死關(guān)頭，勉勵(lì)義烏要堅(jiān)持改革的政治定力，要以更大的政治熱情和積極性，強(qiáng)力推進(jìn)改革，使義烏市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)從“金絲鳥”向“鳳凰”和“老鷹”的轉(zhuǎn)變。
其實(shí)，義烏人原本都是“鷹”，他們挑著小小貨郎擔(dān)搏擊市場(chǎng)，闖過重重禁區(qū)，終于找到一條最具自己特色的“興商建市”的發(fā)展道路，使一個(gè)不靠海、不臨江的內(nèi)地小城一躍成為國際商貿(mào)城、世界超市。去年，全市實(shí)現(xiàn)國內(nèi)生產(chǎn)總值803億元，財(cái)政收入突破100億元；實(shí)現(xiàn)全市城鎮(zhèn)居民人均收入44500多元，農(nóng)民現(xiàn)金收入19140多元，均居全省縣（市）前列；全市綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力躍升至全省前十。
然而，正是這樣的傲人業(yè)績(jī)讓義烏人漸漸產(chǎn)生路徑依賴，以為市場(chǎng)是萬能的，商位是硬道理，于是一次次更新交易市場(chǎng)，無限量擴(kuò)張攤位，使義烏真正成了“市場(chǎng)之城”，無街不商。但讓他們始料不及的是，市場(chǎng)可以復(fù)制，商品在流動(dòng)，隨著各地市場(chǎng)的興起，義烏商品的低價(jià)優(yōu)勢(shì)逐漸消失，競(jìng)爭(zhēng)力日漸削弱……
“義烏‘興商建市’的戰(zhàn)略沒有錯(cuò)，只是過去對(duì)‘興商’的理解太狹窄，沒能完全跟上世界商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)和變化。”義烏市府辦副主任葉國江一直從事商貿(mào)管理工作，經(jīng)歷幾代市場(chǎng)的升級(jí)換代。他說，義烏過去比較注重市場(chǎng)硬件建設(shè)，但近些年，商業(yè)的環(huán)境、業(yè)態(tài)、渠道和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營手段、貿(mào)易規(guī)則都發(fā)生了巨大改變，“興商”的內(nèi)涵需要極大地?cái)U(kuò)充和豐富。
在商言商。無疑，義烏的“新奶酪”仍在“興商”二字上—這是義烏人一致的認(rèn)識(shí)。
“國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)”為義烏人提供了機(jī)會(huì)。“建成國際貿(mào)易特區(qū)、新絲綢之路的起點(diǎn)，把生意做到全球每個(gè)角落”—這是義烏人給自己設(shè)定的新目標(biāo)，夢(mèng)想新的商業(yè)王國。
然而，這塊“奶酪”并不是唾手可得。這是一項(xiàng)涉及從中央到地方30多個(gè)部門的綜合性改革，其中有禁區(qū)、有路障、有盲點(diǎn)，還有錯(cuò)綜復(fù)雜的國際貿(mào)易規(guī)則和改革開放30多年來形成的既得利益群體，其崎嶇險(xiǎn)峻和困難艱辛，一點(diǎn)不亞于當(dāng)年義烏貨郎闖市場(chǎng)。
李一飛說，今天的義烏，又一次站在了改革發(fā)展的歷史關(guān)口，只有破除傳統(tǒng)的路徑依賴，放手一搏，才能延續(xù)昔日的輝煌，贏得未來。
開放開放再開放，突破突破再突破。
認(rèn)清自己的歷史方位后，義烏人確實(shí)坐不住了，他們從“貿(mào)易便利化”這一世界潮流入手，把貿(mào)易主體準(zhǔn)入、商品檢驗(yàn)檢疫、出口報(bào)關(guān)審驗(yàn)、稅收征管、外匯管理等影響貿(mào)易便利的卡點(diǎn)，一項(xiàng)項(xiàng)列出來，確定責(zé)任人，逐一進(jìn)行研究和破解。“這些卡點(diǎn)都破除了，義烏就成了真正的‘商都’。那時(shí)，出口貿(mào)易、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、進(jìn)口貿(mào)易都在這里完成，那不就是萬商云集、物流滾滾了嗎？”葉國江信心十足地說。
發(fā)展電子商務(wù)，是義烏市場(chǎng)適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、推動(dòng)經(jīng)營方式變革的又一翼。現(xiàn)在，30萬電子商務(wù)人才培訓(xùn)計(jì)劃已經(jīng)實(shí)施一月有余，可以容納10萬戶電商的“國際電子商務(wù)城”也已開工建設(shè)，市委要求全市黨員干部、市場(chǎng)經(jīng)營戶、企業(yè)主都要“觸網(wǎng)”，學(xué)習(xí)電子商務(wù)知識(shí)，提高實(shí)戰(zhàn)技能和引導(dǎo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)型的能力，努力打造“全球網(wǎng)貨營銷中心”和“全球電商集聚中心”，為義烏市場(chǎng)增添現(xiàn)代商業(yè)的引擎。
不當(dāng)房東，“新貨郎”再出發(fā)
“我已經(jīng)與兩位承租戶談妥了，盡早收回出租的一萬平方米廠房，用于新產(chǎn)品開發(fā)。”
這位準(zhǔn)備“再出發(fā)”的義烏老板叫盛英偉，原是康盛工藝飾品有限公司董事長，十多年前開始創(chuàng)業(yè)，從事工藝飾品行業(yè)，積累了很大一筆財(cái)富。2010年，受國際金融危機(jī)影響，外銷市場(chǎng)萎縮，生意難做，他便像許多當(dāng)?shù)匦±习逡粯樱纱嚓P(guān)掉公司，出租廠房，做起了靠租金收入的“食租一族”。
“我想過了：義烏是座建在市場(chǎng)上的城市，如果我們這些市場(chǎng)主體，遇到一點(diǎn)困難曲折就關(guān)門歇業(yè)，那市場(chǎng)不就要萎縮衰敗了？到那時(shí)，我的這幾間舊廠房能值幾個(gè)錢？”盛英偉說，義烏市委這個(gè)時(shí)候提出“雞毛換糖再出發(fā)”，非常必要和及時(shí)，想想美國底特律，產(chǎn)業(yè)衰敗、人走城空，他就驚出一身冷汗，義烏不能重蹈覆轍！
其實(shí)，在家“賦閑”了兩年的盛英偉并沒有真正閑著，他憑著在飾品市場(chǎng)經(jīng)營多年的經(jīng)驗(yàn)，一直在琢磨產(chǎn)品的創(chuàng)新開發(fā)，在工藝美術(shù)師的助力下，研發(fā)的“小不點(diǎn)”鉆石畫、工藝U盤、便攜式淑女鏡等工藝產(chǎn)品已基本成功，有的已在市場(chǎng)試銷。“這次再度揚(yáng)帆起航，我一定會(huì)走得更遠(yuǎn)。”這位整裝待發(fā)的義烏商人，又對(duì)市場(chǎng)充滿激情和憧憬……
“不做‘包租公’、‘包租婆’，雞毛換糖再出發(fā)”，這已成為當(dāng)下義烏街頭的一句流行語，許多想“停停歇歇”的老商戶，重新要回?cái)偽唬跋朐俑蓭啄辍保贿B那些在優(yōu)裕環(huán)境里寵大的“富二代”，如今也不想再當(dāng)“食利階層”，主動(dòng)向父母親要本錢，想去闖市場(chǎng)……據(jù)義烏工商部門統(tǒng)計(jì)，最近兩個(gè)月，全市有5800多戶個(gè)體工商戶主動(dòng)登記為企業(yè)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)主體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
吃著改革飯長大的義烏人，每到發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻，都會(huì)展現(xiàn)出“敏于行”的精神品質(zhì)。這次也不例外。
又一批“新貨郞”出發(fā)了，跟著他們的還有義烏人的果敢和自信。最近，義烏市委確定了未來三年“五提升”、“三突破”工作目標(biāo)：提升產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、城市功能、社會(huì)管理、 政府服務(wù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力，在爭(zhēng)先進(jìn)位、高點(diǎn)定位、生活品位上實(shí)現(xiàn)新突破，成為全球國際貿(mào)易的重要高地和國內(nèi)開放型經(jīng)濟(jì)體系的戰(zhàn)略節(jié)點(diǎn)。
“道雖邇，不行不至；事雖小，不為不成。”經(jīng)過這番洗禮的義烏人，他們的夢(mèng)想一定會(huì)成真。
