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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2012-8-27 7:42:0點擊數量:  794

• 作為日用品行業中的一個小分支，義烏的吸管行業是一個并不起眼的邊緣行業。而正是這樣一個邊緣化的小產業，卻占據了全球高端市場60%以上的份額，企業甚至還參與制訂了國內乃至國際吸管行業標準。那么，如何在如此不起眼的小行業里成長為掌握行業國際標準的吸管巨頭，雙童日用品有限公司老總樓仲平的企業經營策略或許值得借鑒。 　　居安思危實施首個企業五年規劃 　　2012年，當許多出口企業正為實體經濟不景氣，外貿出口利潤大幅壓縮而煩惱時，“吸管大王”樓仲平的生意不僅沒有受到什么影響，甚至還通過制訂吸管行業的國際標準在國內外吸管行業中又搶占了一個制高點。究其原因，就是企業實施的“企業發展五年規劃”取得了實效。 　　在經歷了10多年的品牌建設之后，2006年，樓仲平在自己的企業里實施了第一個“企業發展五年規劃”。設備改造，技術提升，專利申請都被列入了這一規劃中。樓仲平的第一步是改造設備。2006年，“雙童”已擁有八九百名員工，但是單支吸管的利潤卻十分微薄。樓仲平回憶當年的企業生存狀態時，認為看似安逸的企業面臨著潛在的生存危機。 　　樓仲平決心改造設備，提升吸管產品的附加值。很快，由“雙童”自己研發設計的自動化生產設備紛紛上馬，大幅度降低了吸管生產的人力成本。如今，雙童的員工穩定在了四百名左右。 　　專利研發和目標市場轉移齊頭并進 　　在第一個五年規劃期間，樓仲平還將專利研發作為一個重要戰場。截至目前，“雙童”已擁有33項吸管專利，其中很大一部分已推向市場。樓仲平解釋，目前雙童的專利吸管在高端吸管市場占據了至少60%的市場份額，產能雖然相對較低，但單支吸管的利潤卻是普通吸管的十倍甚至百倍。 　　因為擔憂企業對大客戶的依賴程度太高，在市場方面，樓仲平也開始嘗試小客戶經營策略。由于產品的升級，“雙童”逐漸退出國內大部分農貿市場之類的低端吸管市場。同時，他開始和沃爾瑪等超市巨頭進行價格談判，如果超市方不愿意接受自己的價格，那么唯一的辦法就是放棄訂單，轉而接受價格更高的小訂單。 　　“這些小訂單多數來自酒吧、咖啡廳等終端消費場所，是相對高端的藝術吸管、專利吸管的主流市場，因此價格也更高。”樓仲平坦言，這一輪價格談判，讓“雙童”先后失去了四個大超市的訂單，但是收獲的其他小訂單卻取得了更高收益。到2011年，“雙童”第一個五年規劃結束時，雙童在沒有擴大生產規模的前提下，產值提升了兩倍多。 　　首次參與國際吸管行業標準制訂 　　產值提高了，但是市場卻并不夠穩定。和所有出口企業一樣，貿易壁壘也是吸管行業避不開的一道門檻。樓仲平決定制訂吸管的行業標準。 　　早在1996年，“雙童”就已有了自己的企業生產標準。到2006年，“雙童”參與制訂了國內吸管行業標準，國內300余家企業由此有了“國標”。然而，要在國際市場占據一席之地，僅有“國標”是遠遠不夠的。樓仲平又把眼光盯在國際標準的制訂上。 　　日本研究資料表明，每將本國一項新技術產品標準形成國際標準，一般能帶來300億日元的經濟效益。樓仲平顯然也不愿意放棄這塊蛋糕。2008年，“雙童”向國際標準化組織技術委員會(下稱“國標委”)提出申請制訂《塑料吸管國際標準》。 　　一項國際行業標準的制訂大約需要5年的時間?！妒称酚盟芰衔堋凡莅赋雠_后，將用36個月時間，每半年在各國召開分組討論，在2015年必須由124個成員國三分之二投票通過，2016年才能向各成員國推廣。 　　“參與國際吸管標準制訂5個國家中，法國、瑞典和南非都沒有制造企業參與，中國和泰國的提交文本將占據本次標準條款主體，并將占據標準制訂的相對話語權?！庇谥袊苄袠I在國際舞臺中占據的重要地位，樓仲平自信滿滿。 　　國內吸管行業面臨重新洗牌 　　但相對于我國企業參與國際標準制訂時的喜悅，國內吸管行業現狀卻并不容樂觀?！澳壳皣鴥鹊?00余家生產作坊中，約有70%是無證生產，義烏目前大概有13家企業，也僅有5家是持證經營，因此，標準制訂的級別越來越高，生產標準也越來越嚴格。對于這些企業而言，要么就是盡快適應新的生存法則，要么就是淘汰，換句話而言，就是重新洗牌的過程?！睒侵倨教寡浴?/li>

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