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• 添加者:  義烏禮品城添加時間:  2011-3-6 16:59:0點擊數量:  5865

•     平時商務禮品只占其銷售額比例一、二成的奢侈品市場，在春節前也呈現出火爆景象。第五大道奢侈品網CEO孫亞菲表示，其現在的銷量是平時的一倍以上，而這其中，至少有超半數的訂單是用于商務禮品。
  之所以能這么肯定地得出這個數字是因為，孫亞菲發現，這段時間越來越多的客人在下單的備注里都會寫上“請精美包裝”“要附贈賀卡”“要開發票”等字樣。正因如此，第五大道在賀卡及包裝方面的成本比平時增加不少。
      孫亞菲說，大單一般來自公司團購，用途分為送客戶、年終員工獎勵等。目前最大的一個訂單是一家公司團購了幾十只阿瑪尼的手表，幾十只Gucci的錢包、領帶和絲巾等，總價幾十萬元。
  還有一些重點客戶來自銀行。
      銀行為答謝特別高端的客戶，找到孫亞菲，要求為客戶舉辦特賣會。大約3周之前，孫亞菲受太原一家銀行的委托，為其VIP客戶舉辦特賣會。孫亞菲發現，即便同為商務禮品需求，北京等一線城市的需求與太原的需求大為不同。
      在北京，孫亞菲能明顯感覺出，有明顯LOGO的產品已經不再受歡迎，再加上價格的原因，今年Chanel和LV都賣得不是很好，反而有“意大利愛馬仕”之稱的Bottega Veneta（寶緹嘉 BV）的訂單非常火，因為它的LOGO幾乎將里襯翻出來才能看見。孫亞菲稱，在北京這樣的城市，歐美化的奢侈品消費習慣已經形成了，即低調的奢華。
      而在太原，當地的銀行VIP客戶們還是一上來就問有沒有LV、Chanel。一個比較有意思的現象是，太原當地VIP們對名牌手表的認知度比北京的客戶們高，他們能一眼認出哪一款是勞力士、歐米茄的新品。
      盡管如此，同樣的特賣方案也存在著地區差異。在太原的那次特賣非常成功，但同樣的貨物在天津舉辦時卻賣得不好。天津VIP客戶對品牌的認知度要比太原客戶更強一些。
      孫亞菲說，自己赴美國開創事業之前，大約是2004年，用奢侈品牌的包、服飾等作為商務禮品的單位完全沒有，節假期來臨，往往流行的是送五糧液，或者一部分高端客戶那時候還流行贈送人頭馬作為禮品。
      現在，第五大道的主要客戶有來自幾大銀行的，還有60%—70%的訂單是來自各類企業的。與預計不同的是，有大單需求的國有企業不多，反倒是私人企業很多。孫亞菲覺得這主要是因為國企用于商業送禮有正規的預算，因此到商場直接購買的可能性更大，而私企因為花的是自己的錢，更愿意選擇有折扣的電子商務。
      為了迎接春節前的火爆銷售，孫亞菲組織團隊進行了一系列的春節特別策劃。他們逐個聯系可能有高端禮品需求的大企業。并且還專門設計了符合商業禮品性質的禮品卡——等同于錢的貴重性，又可讓對方自己挑選產品。
      春節前，孫亞菲的客戶名單里還多了一些機關單位，但孫亞菲表示不便透露客戶信息。他說，在中國，這樣的春節送禮不能算是“商務行賄”。在一些發達國家，商務禮品被等同行賄，完全被杜絕。

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