誠然，夾在廠家和消費者之間的經銷商正在尋找新的突破。在義烏市場內，這里的經營戶以“無所不能”和“無處不在”的表現，托起了整個圣誕用品行業，他們的動向真實反映了這個行業的未來。
圣誕行業資深人士陳金林此前擔任過多年的義烏圣誕用品行業協會秘書長一職。他告訴記者，從今年的行情看，圣誕用品大企業訂單比往年要好，而小企業則顯得較為無力，甚至有被吃掉的風險，他風趣地打了比喻，按此行情發展下去，狼吃羊的生態鏈將很快形成。
電商逐漸向核心趨近
廠家優勢呈現
眼下，正值圣誕行業外貿業務旺季，記者在采訪國際商貿城一期多家圣誕用品商家后發現，現在國內淘寶、跨境電商對實體店的業務沖擊波已經形成。以義烏市優圣日用百貨商行為例，今年其僅圣誕帽在阿里巴巴上的銷量就已超46萬件。這一數據相當于一家小門店兩年才能完成的量。雖然對優圣來說，阿里巴巴的線上走量占總銷售額的30%，但電商仍舊是今后業務拓展的重要一環，義烏優圣日用百貨負責人表示：“除了國內的線上銷售，出口的線上外銷目前還是依靠速賣通、外貿公司的走單，下單時間也比線下訂單晚3個月，一般在每年的6月至10月間。
義烏作為國內最大的圣誕用品采購市場之一，種類達2萬多個。陳金林透露，義烏有800多家圣誕行業經營主體，其中工廠和家庭作坊占到了八成，最具競爭力的企業應該是具備獨立廠房的企業，而這一比例不超過20%，如今他們的產能和市場份額優勢越來越明顯，電商影響微乎其微。
經銷商以前是“夾心肉”
現在狹路求生
記者在市場上走訪發現，傳統銷售路徑遇到了新問題，在此銷售鏈條中扮演重要角色的經銷商似乎嗅到了不妙的味道。從廠家進貨到經銷商代理分銷、外貿訂單出柜、結算返單、利潤分配，這條走了將近10年的銷售路徑，這幾年卻因為電子商務的出現，前景變得似乎有些看不清。
經營戶黃葉民做圣誕樹已經有3年了，在他看來，生意好的秘訣只有一個，那就是低價策略。一款1.5米高的圣誕樹，經銷商賣45元，其他廠家賣38元，黃葉民給出的是34元。“這是電商逼迫下的廠家價格，經銷商的劣勢一目了然，如果報個合理價格，結果是兩邊不討好?！秉S葉民是典型的前店后廠模式，他的價格戰略也引起了同行的不滿。
記者行走在義烏福田小區，這邊多數是經營戶，清冷的街面與一路之隔的福田市場顯得反差極大。有經營戶說，一味的價格戰雖然是大家所不愿意見到的，但是這幾年更加激烈了，主要原因與電子商務不無關系。圣誕用品所需要的配件幾乎被五大配件廠家控制，這意味著：要壓低價格，只能在其他方面想辦法了，經銷商狹路求生的狀態還將持續下去。
大企業主打線下
小企業或將轉戰電商
縱觀目前義烏圣誕行業的電商格局，可以說中大企業仍主打線下外貿出口，輔助國內線上線下批發，而小企業則是逐漸拋開“只批發不零售”的條件，逐漸開拓線上零售市場。
“圣誕節其實是比較西化的節日，圣誕用品銷售季節性強、周期短，如果在12月份還不能清倉，那余下來的基本上就是庫存?！闭憬欣鹿に嚻酚邢薰靖笨偨浝黻惡普J為，大訂單數額大，對產期、品質等要求更高，這是電子商務所無法勝任的。
顯然，相比于大公司的線下貿易，小商家則更多地傾向于線上線下齊發的發展模式。經營戶陳雙棟的網店今年生意漲勢喜人，他聲稱：“現在線下的訂單是逐年減少，去年線下訂單減少了30%，而線上零售可以彌補這一部分造成的不足，現在很多圣誕用品商家基本上都在線上開店了。”
義烏知名的圣誕用品出口商——浙江有利德工藝品有限公司今年的訂單量就相比去年增長了5%，副總經理陳浩表示，目前圣誕行業的品牌效應越來越強，大企業在資金、人才團隊、新品的研發上都會比小企業更具優勢，電子商務的興起則是加速企業兩極分化的最大推力。
