1 |
2015年1月9日，“中國互聯網金融高峰論壇暨互聯網金融中國行?2015年度峰會”在六朝古都-南京盛大召開。此次峰會堪稱互聯網金融領域的“華山論劍”，聚集了一大批優秀金融行業的代表人物，覆蓋國內頂級互聯網金融企業80多家，金融媒體50多家，參會人員逾千人。峰會落地多項行業成果，將媒體、人才、投資等資源積累整合，開啟互聯網金融新時代。互聯網金融投融資聯盟在本次會議宣告成立，投融資聯盟由國內三十余家知名投資機構及互聯網金融企業共同傾力打造，專業性值得認可。
大會下午平行同步舉辦四個分論壇，其中分論壇三為“互聯網金融投融資專場”。論壇首先進行的是主題分享環節，參會嘉賓紛紛發表主題演講，分享自己關于互聯網金融投融資領域的經驗與感悟；之后進行的環節是投融資項目路演，由參加路演的企業向嘉賓介紹其平臺優勢特色，隨后嘉賓會對其進行提問與點評。
“義烏貸”是一家來自浙江的專注于進出口貿易融資的互聯網金融平臺，力求運用P2P網貸模式，緊密結合國際貿易特點和實際需求，為從事外貿業務的公司、小微企業、個體工商戶等提供一站式的投融資信息中介服務。此次路演，“義烏貸”重點介紹了自身平臺的優勢及特色，總結起來主要有三點：
一是注重風控。其給出口企業的融資額為不超貨值的70%，而出口保險公司的賠付比例為90%（出貨后向出口保險公司投保，保單受益權人為“義烏貸”）；借款協議中，出口貨物物權質押給“義烏貸”。如出現業務風險，可以直接向出口保險公司報損（索賠），也可以通過借款協議追訴融資企業（處理質押的出口貨物物權)。投資者資金賬戶由第三方易極付托管；“義烏貸”設有風險基金（公司自有資金+從投資方利息回報中的10%扣入組成），在突發意外情況下，由公司風險基金兜底。
二是創新運營模式。“義烏貸”主營投融資服務,卻跨界到進出口業務（外貿融資的前提必須由“義烏貸”代理出口）,這樣做實現了互聯網金融行業內市場細分，發現了一片新的“藍海市場”。如何在短期內獲得客戶量和業務量,在盈利設計上實行免費出口代理,搶占市場是“義烏貸”目前的工作核心。跨界思維帶來的好處還在于，與傳統互聯網金融平臺相比，“義烏貸”利潤來源點更多，如收取投融資信息服務費、非會員出口代理費、船務公司業務量提成、美金結匯，匯率差、遠期鎖匯等。
三是重視提升客戶體驗。“義烏貸”將提升客戶體驗的重點放在了一個“快”字上，據介紹，“義烏貸”的目標是做互聯網金融行業里的“順豐”。目前“義烏貸”實行的業務流程,實現了正常美元結匯T+0，當天到賬當天結匯；外貿融資T+1，所有票據齊全第二天放款。 “義烏貸”為更好的服務客戶,提供更快捷方便的服務，還開發了手機APP客戶端和微信端網站。
據“義烏貸”介紹，2014年7月份平臺交易額3000萬，8月份4000萬，每月20%-30%增長量，全年預計增長量200%-300%。預計2015年業務量在原來的基礎上翻兩番，交易額達10億美元。
“義烏貸”路演環節結束后，點評嘉賓進行了提問與點評，路演人員做了回答。嘉賓認為“義烏貸”的外貿融資模式并非獨一無二，也有其他的平臺涉及到了這一領域，但是結合義烏自身的地理區位優勢與政策優勢，“義烏貸”未來的市場發展空間還是很大的。對于風控工作，一定不要放松；而“義烏貸”目前發展的關鍵點在于繼續走好市場細分，找準潛在客戶群。
像“義烏貸”這樣的互聯網金融平臺的不斷涌現，體現了當前互聯網金融差異化經營的發展趨勢。互聯網金融行業，特別是P2P行業經歷過一輪“野蠻生長”之后，很快將迎來大規模的行業洗牌，面對殘酷競爭，除了拼資本、拼知名度、拼風控營銷，平臺之間還要拼市場細分能力。通過差異化經營，立足服務實體經濟，發掘自身優勢，小平臺也能“四兩撥千斤”，從未來行業發展中分得一杯羹。
