從上世紀(jì)90年代到現(xiàn)在，不到30年的時間里，中國禮品行業(yè)一直保持著高速穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢：傳統(tǒng)制造品牌注入，企業(yè)規(guī)模壯大、市場需求提升、產(chǎn)業(yè)效益良好，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)之一，且市場增量前景廣闊。然而，禮品行業(yè)高速成長的背后，一種觀念上的危機感也正在悄然而生。
同樣是做禮品產(chǎn)品供應(yīng)，為什么有的企業(yè)全年盈利趕不上別人一個月的利潤，到頭來還要落個被業(yè)界譏罵的下場?原因很簡單：因為你的產(chǎn)品不值錢，而且還破壞了行業(yè)游戲規(guī)則。
常缺行業(yè)自我反省
當(dāng)我們只看到行業(yè)良好的發(fā)展前景，卻忽視了企業(yè)缺失的文化靈魂。禮品企業(yè)之間，除了賺錢還是賺錢。抄襲跟風(fēng)現(xiàn)象屢禁不止，概念炒作滿天飛;價格戰(zhàn)越演越烈;品牌建設(shè)無從談起;銷售提升明顯吃力，渠道體系單一脆弱;內(nèi)部員工流失頻繁，核心團隊松散;網(wǎng)絡(luò)營銷概念淡薄......種種狀況的出現(xiàn)，來這些都為禮品企業(yè)發(fā)展敲響了警鐘。此外，禮品企業(yè)在戰(zhàn)略管理層面，尤其是品牌定位、產(chǎn)品營銷、研發(fā)創(chuàng)新、網(wǎng)絡(luò)營銷等層面都普遍存在問題和癥結(jié)，亟需找到問題的根源，對其進(jìn)行行之有效地革新，才能求新突變。
最缺品牌價值
禮品行業(yè)最缺什么?品牌!迄今為止，中國禮品行業(yè)還都沒有出現(xiàn)一個真正的品牌，這品牌不是自己定的，而是要有能力走出去的，形成國際化品牌，起碼在對抗國外禮品品牌侵蝕的時候有武裝的能力，而恰恰是軟肋。關(guān)于如何有競爭力的禮品組織品牌問題，一直以來困擾著禮品行業(yè)，成為一道揭不開抹不掉的舊傷疤。
為什么沒有形成品牌
因為沒有堅定的信仰。我們不情愿也不樂意面對禮品行業(yè)沒有品牌的現(xiàn)實，然而事證如鐵。既然我們無法扭轉(zhuǎn)事實的改變，那么不妨果敢的從行業(yè)的根源上尋找原因：禮品行業(yè)為什么沒有品牌?得到的答案竟然是如此的沉重：因為沒有信仰。落筆時突然想起前國足郝海東曾經(jīng)說的一句話，中國足球缺少信仰。國外人把足球當(dāng)成國家信仰來踢，而中國足球卻把它當(dāng)成賺錢的工具。不客氣地說，禮品行業(yè)又何嘗不是另一個版本的中國足球呢?
不缺產(chǎn)品數(shù)量缺產(chǎn)品質(zhì)量
從禮品行業(yè)的戰(zhàn)略高度來講，對品牌的追求是一個長遠(yuǎn)又宏偉的規(guī)劃，而產(chǎn)品品質(zhì)卻是眼下禮品企業(yè)急缺的現(xiàn)實。論數(shù)量，造型各異的禮品產(chǎn)品已滿足市場的需求;憑規(guī)模，數(shù)萬家禮品廠家爭奇斗艷，價位不同，產(chǎn)品各異的供應(yīng)商業(yè)已滿足采購的需求。然而現(xiàn)實的情況是，禮品產(chǎn)品品類極大的豐富，但真正能入得“法眼”的產(chǎn)品并不多。一邊是禮品供應(yīng)商有限的研發(fā)能力，一邊是禮品企業(yè)賺錢心切的眼神，怎一個產(chǎn)品數(shù)量多就能簡單解決?
禮品行業(yè)創(chuàng)新能力是硬傷
產(chǎn)品和創(chuàng)新就像一對孿生姐妹。禮品企業(yè)被產(chǎn)品困擾的背后，是整個行業(yè)創(chuàng)新能力的缺失。而產(chǎn)品創(chuàng)新更大的阻礙來源于資金，提升產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)能力、需要保持適當(dāng)?shù)拈L期投入。而投入與回報能否成正比，誰也無法預(yù)知。更何況太多數(shù)禮品企業(yè)的盈利能力本身就不是很“給力”。再加上不斷有競爭者搶占市場，許多禮品企業(yè)被迫不惜成本的進(jìn)行競爭，他們的創(chuàng)新能力因此又被削弱。這就逐漸演變成禮品企業(yè)無創(chuàng)新能力的癥結(jié)所在。
編后語：禮品行業(yè)最缺什么?禮品企業(yè)亟需什么良藥處方?禮品經(jīng)銷商該何去何從?問十個人，也許會有十個不同的答案，而且很多企業(yè)本身也都缺。但共性的地方是不可否認(rèn)的。
誠然，賺錢是企業(yè)的第一要務(wù)，每個禮品企業(yè)都有各自創(chuàng)造價值的表現(xiàn)方式，這無可厚非。但在面對利益的時候，很多時候我們要具備敢于對利益說“NO”的勇氣。而這種利益可能是短暫的，但長期的利益，我們?nèi)绾巫灾鳙@得?這或許是考量一個是否有核心競爭力的關(guān)鍵所在。
