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• 禮品酒是節日期間禮品市場的一個重點。有數據顯示，2005年中秋節期間，禮品酒創造了數億元的銷售成績。即將到來的春節，禮品酒市場更是以十幾億商機引得大小酒企摩拳擦掌。不過，將禮品的概念附于酒類，并非換個“馬甲”那么簡單。靠著包裝的豪華切分市場還是憑著真材實料贏得人心，值得酒類企業思考。 　　“送禮的人都是準備花大價錢的，所以禮品酒的價格不是問題。”基于這樣的認識，很多的酒商盯上了禮品酒市場。每年為雙節服務的秋季糖酒會上，很多價格奇高的禮品酒層出不窮，其風頭毫不遜于茅臺、五糧液等名酒。 　　各個名酒廠也看到禮品酒市場這塊“肥肉”，紛紛憑借著自己的資金和渠道優勢參與競爭。節日市場上，正規軍和雜牌軍展開了一場PK大賽。 禮品酒市場黑洞凸顯 　　由于禮品酒的利潤空間并不是來自于酒本身，而是其“禮品”的身份。當酒成為禮品，購買者對其價格的敏感度就有所降低，這是酒企們對禮品酒市場趨之若鶩的主要原因。 　　據一位專做禮品酒的重慶經銷商介紹，在高檔包裝下，消費者對那些知名度不高的禮品酒的價格吃不準，廠商的價格操作空間很大，利潤可觀。 　　“在經營者的眼里，禮品酒所扮演的角色與普通白酒產品存在著顯著的區別，它是作為禮品而被消費者選擇購買的。也就是說，它的價值首先體現在禮品上，主要是以包裝作為載體體現出來的。”酒類專家許燎原認為，“針對禮品酒的特殊用途，不少生產企業深入挖掘包裝的文化內涵，以此提升禮品酒的檔次。”然而，酒商把精力都放在了包裝上，至于里面裝的內容，則很少有人關注了。 　　正是由于對禮品酒理解的偏差，禮品酒市場曾一度被一些雜牌軍占據著，隨著市場競爭的加劇，禮品酒市場的“黑洞”也暴露出來：一是包裝精美掩蓋了質量的低劣；二是價格的反常表現使得市場上大批廠商脫離品牌價值與品質隨意抬高價格。甚至一些沒有三證的小酒廠生產的“高檔”禮品酒大行其道。 　　日前，記者走訪了成都某大型商場為了迎接雙節而開設的禮品酒專柜。與一些知名品牌相比，不知名品牌的禮品酒在外在包裝上毫不遜色，甚至更有特色。包裝趨于藝術化，材料豐富多彩——玻璃、陶瓷、水晶應有盡有；造型別具一格——編鐘、皇冠、動物等等多姿多彩，價格也從幾十元到上千元不等。但當記者問促銷人員銷量如何時，他們不是閃爍其詞就是避而不答，經過幾天的觀察，記者發現這些包裝漂亮的禮品酒似乎有點兒賣不動。 長線產品將主導禮品酒市場 　　“近兩年，隨著越來越多的名酒企業介入了禮品酒市場，對這些雜牌禮品酒沖擊很大，銷量下滑是很正常的事情。”許燎原表示。 　　有著“禮品酒專業戶”之稱的茅臺集團作為最早涉入禮品酒市場的名酒企業之一，嘗到了不少甜頭。“貴州王酒”營銷中心的副總經理谷松昭表示：“由于名酒企業具備著資金和渠道的優勢，再加上品牌知名度經營禮品酒顯得更容易。” 　　“年份貴州茅臺酒”，就是“禮品酒單支化”的典型范例。“15年貴州茅臺酒”、“30年貴州茅臺酒”、“50年貴州茅臺酒”、“80年貴州茅臺酒”以及“漢帝貴州茅臺酒”等品種，一方面滿足了高端消費者的消費需求(比如說商務用酒、軍隊政界招待酒等等)；另一方面在遵循價值與價格平衡規律的基礎上自然形成了高端禮品酒的身份。 　　穗宜酒業(五糧液恭喜發財總經銷)銷售部張經理告訴記者，原來他們公司經銷的大部分是單支的盒裝白酒，今年基本上都改成了禮盒裝。主要原因是目前白酒競爭日趨激烈，做單支白酒特別是做全國市場投入越來越大。相對來說，禮品酒由于其市場針對性較強投入要小一些。另一方面，當前禮品酒市場混亂無序，沒有一個在禮品酒市場上真正旺銷的大品牌，所以這對做禮品酒市場的商家來說就是一個很好的機會。至于在操作方面，張經理透露，他們將充分利用經銷商的網絡(尤其是關系網絡)主攻團購渠道。 　　“禮品酒作為酒類市場一個制高點，不應該短期運作做短線產品，而是應該花費大量的人力、財力將其做成長線產品。”許燎原認為。以五糧液年份酒為例，早在2005年上半年，五糧液年份酒的包裝設計就開始了，經過近半年的策劃，才在10月秋交會上正式推出。為此，五糧液專門組織了一支隊伍，從上半年就開始市場調研、窖泥炒作等一系列運作。

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