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• 平板彩電再降10%以上，500萬臺包銷手機直投市場，購空調返現XXX元……歲末已至，家電市場又掀起促銷風，國美、蘇寧旗下各店前后呼應，加上益華四海、鳳鳴等中山本土家電經銷商又展開了一場場促銷大戰，幾大賣場紛紛拋出采購大單和投放計劃，各家都想扼住局勢，誰也不甘讓對手炫耀占盡風頭，使家電幾強又深陷殘酷的份額爭奪中，歲末家電促銷戰火不斷升級。 促銷大戰升級為哪般？ 據業內人士透露，歲末年初整體的市場容量將占到全年家電市場的1/3，從時下到春節前的兩個多月時間正是家電商家必爭之時。接下來，將有圣誕節、元旦、春節等多個重大的促銷節點，而年末消費者團購、加上婚慶高峰等，都將成為賣場爭奪的重頭戲。 據業內人士介紹，歲末促銷對他們來說，好比是全年銷售數場“戰役”中最重要的一場，因為各商家都在面對年終目標做最后沖刺。每一次促銷都是一場戰役，能在戰役中處于主動地位，就能為自己贏得更多的城池，只要促銷有成效，就會對消費有提升，也就是把一塊蛋糕做成了兩塊。對于那些全年任務完成得差不多的商家來說，搞歲末促銷主要是想在這個時候再加一把火，爭取更大的營業額或者利潤。而那些離全年任務還有較大距離的商家則沒那么輕松了，因為各連鎖總部對各分店負責人的業績考核相當嚴格，不完成任務不僅拿不到全額年薪，還有可能被降職或調離。 “如今市場競爭這么激烈，各商家的市場意識都很強，不會放過任何促銷機會，”上周末，記者走訪大信商圈感受家電賣場的促銷大戰，聽到中山國美一位高管人士如是說。據介紹，時下任何一家商場做促銷活動的時候，其他商場都會跟著做。由于中山的城區比較小，而且消費人氣集中在個別較為成熟的商圈，商圈內各商場間距離太近，幾乎是“貼身肉搏”，如果一家做了促銷，其他幾家肯定要找名堂跟進，否則人氣將向一邊倒，其它商家只能干瞪眼。 有多少實惠可以期待？ 從上周開始，各家電生產廠家的大力度促銷舉措也已隨著家電賣場促銷活動的展開而出籠。如三洋一款32英寸液晶直降1000元，創維40英寸液晶降至8800元，三星推出了一攬子優惠套餐，購機滿一定數額可獲贈MP3甚至是數碼攝像機……一批特價手機也投放上市，諾基亞、MOTO、夏新等多個品牌的特價機相當于8折銷售。 蘇寧進入中山幾個月來，使本已不太平的家電市場火藥味更濃。記者注意到，這次歲末大促銷，蘇寧不惜血本招攬顧客，備足了大量的促銷資源，開出了名目繁多令人興奮的贈予活動，有足夠的吸引力，從幾十元的廚具小家電、幾百元的洗衣機、空調，到“幾級連環送”，每項促銷都讓進店顧客為之心動。國美則以彩電節為賣點，并聯手海爾等多家中外知名家電生產企業聯合啟動歲末家電市場，各種贈送活動也是水漲船高，不甘給對手留下空間。在幾強爭霸中，各商家展開的新攻勢旨在引燃歲末市場作年終最后沖剌，以不同的主題營銷方案爭奪更多市場份額。 業內人士分析，各大家電賣場近來的一系列動作無非為了掌握歲末市場話語權。如集中大規模采購模式，通過與廠家直接對接談判，可以獲得更有優勢的采購價格，而大量的包銷定制機型也為差異化競爭打下基礎。對消費者來說，家電買場的這些動作，最直觀的反映就在銷售價格上，那么年底的家電促銷大戰到底能有多大的價格實惠，咱們拭目以待。

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