如果你的居室裝修，需要幾幅有特色的裝飾畫，該到哪里去買？這個看似簡單的小問題恐怕會難倒很多人。即便是在有著“小商品海洋”之稱的義烏，想找到中意的裝飾畫，也要花上一番不小的工夫。
這就是目前以裝飾畫等為代表的工藝美術品行業面臨的普遍問題。面對巨大的市場需求，裝飾畫等工藝美術品卻長期受困于“渠道之痛”，難以迅速走進“尋常百姓家”。為破解這一難題，華鴻控股集團率先在國內推出類似“蘇寧模式”的大賣場，逐步在多地建起“天下畫倉”。
渠道之痛：
大需求與大產能的艱難對接
作為目前全球最大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地之一，華鴻控股集團一直在該行業保持領先地位。華鴻控股集團董事長龔品忠經常被問到這樣一個問題———看似不起眼的裝飾畫在國內市場究竟有多大需求量？
“具體的數字的確很難統計，但作一個簡單的推斷，就可以知道這個市場需求有多大了。”龔品忠說，以一套60~70平方米的普通小戶型套房為例，至少需要3幅裝飾畫———走廊上、沙發后、餐桌旁。即便是最普通的裝飾畫，3幅的價格也不低于1000元。由此可以想象，中國有多少新增住房，裝飾畫的市場需求就有多大。
面對如此大的市場需求，裝飾畫卻難以迅速走進“尋常百姓家”。究其原因，就在于銷售渠道的缺失。
對一直鐘愛工藝美術品的龔品忠來說，上世紀計劃經濟年代是份美好的回憶。當時，全國各地極富地方特色的工藝美術品銷售渠道十分暢通，很多地方還將這一行業納入“二輕”系統。以鄉鎮、集體企業為主的生產廠家，也使大批頗具代表性的民間手工藝得以傳承，產品也與市場廣泛對接。
但隨著計劃經濟體制被打破，一大批生產工藝美術品的鄉鎮、集體企業逐漸消失在商品經濟的大潮中，原有的市場渠道也隨之消失。盡管地方政府和相關從業人員極力保持這些民間工藝的傳承，但沒有了行業支撐，工藝美術品逐漸退縮到禮品甚至藏品的狹小角落。
行業現狀：
“墻內開花墻外香”的窘境
相對于一些逐漸消亡或被束之高閣的工藝美術品，裝飾畫是幸運的，因為在義烏有著一批像華鴻控股集團這樣的規模企業，并逐漸成為當地一大支柱產業。
以華鴻控股集團為例，自上世紀90年代涉足相框、裝飾畫生產以來，持續迅猛發展。目前已成為世界上最大的裝飾畫及相框制造生產基地和出口基地之一，資產總額近10億元人民幣。
以創新制勝，是華鴻控股集團快速發展的一大法寶。為確保產品能持續引領裝飾畫行業的潮流，“華鴻”一直斥重金用以研發創新和專利申請，在裝飾畫行業中發揮示范和導向作用。近十年來，“華鴻”帶動了當地三四百家大大小小的工藝品廠，使義烏成為當前中國美術產業化發展最具規模和較有代表性的區域之一。
盡管如此，“華鴻”和它的同行仍不得不面臨一個共同的窘境———“墻內開花墻外香”。目前，義烏的相框和裝飾畫行業大部分以外銷為主，“華鴻”的外銷比例也占到了80%以上。
“過度倚重外銷其實是不得已為之，原因同樣是國內銷售渠道的缺失。”龔品忠介紹，在歐美等國外市場，裝飾畫的銷售渠道非常健全，市場競爭也相對規范。反觀國內市場，除了銷售渠道缺失外，就生產企業來講，由于該行業準入門檻低、知識產權保護力度不夠等原因，模仿、抄襲甚至低價競爭，對行業的健康發展帶來很大影響。
“裝飾畫行業說到底是一項文化創意產業，其核心在于原創性、稀缺性和價值感，不能簡單以價格來衡量。”龔品忠說，這也是“華鴻”決定以高舉高打的姿態進軍國內市場的主要原因。
破解之道：
以“天下畫倉”自建渠道
在華鴻控股集團的子公司中，有一家浙江畫之都油畫股份有限公司，專門生產油畫、仿真油畫、版畫等裝飾畫產品。龔品忠為這些裝飾畫注冊了一個商標———“天下畫倉”，顧名思義，要建世界上最大的裝飾畫“倉庫”，不僅種類齊全，而且要讓老百姓也買得起。
“天下畫倉”的豪放夢想有著自己的底氣。目前，“畫之都”擁有200多位簽約畫師，并且與中國美院、浙江師范大學、河北師范大學等多所高等院校進行產學研聯合，保證其生產的三大系列五萬多個品種都擁有自己的知識產權和版權。
在龔品忠看來，裝飾畫盡管廣泛用于裝飾業，但其行業屬性應該隸屬文化產業。裝飾畫做的是內涵，有創意才有附加值，因此，人才團隊顯得尤為重要。同樣，在“華鴻”的裝飾畫生產成本中，畫師的工資占到30%~40%甚至更高。
“現在國內消費者在買裝飾畫時，面對很多難題———到哪里買畫、什么樣的畫適合自己、買來的畫該如何在家裝中布局……”龔品忠說，眼下是一個定制時代，消費者需要的是個性化的產品和服務，而“天下畫倉”恰恰為此而建。
據龔品忠介紹，“天下畫倉”最突出的特點有兩個。一是賣場規模大、產品種類全。目前正在杭州九堡籌建的首家“天下畫倉”賣場營業面積達5000平方米，預計今年9月可開門營業。第二個特點是提供個性化定制服務。“天下畫倉”賣場常年有簽約畫師駐場，根據消費者需求現場作畫。
“國內沒有渠道，我們就自己建渠道，這個行業總要有人走出第一步。”龔品忠說，在杭州“天下畫倉”賣場的隔壁，就是蘇寧家電超市。“天下畫倉”就是要走出一條裝飾畫行業的“蘇寧模式”。今后，隨著賣場在國內各個網點的建立，“天下畫倉”還將在裝飾畫基礎上，逐步引進與家飾行業相關的其他產品，真正實現“一站式服務”。
