全國禮品商會副會長淺談禮品行業(yè)發(fā)展機遇
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- 禮品行業(yè)在中國是個比較新興的行業(yè)，隨著改革開放的發(fā)展，行業(yè)之間的競爭也越來越激烈，各公司為了吸引客戶，采取各種促銷手段，而禮品起到了很大的作用。伴隨WTO步伐的加快，國外一些大公司先后進入國內(nèi)市場，也帶來了新的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。 目前禮品行業(yè)存在以下特點： 1、小公司非常多 由于禮品行業(yè)進入門檻比較低，成本相對不高，只需幾個人便可以運作，所以介入禮品行業(yè)的小公司特別多。 2、多數(shù)禮品公司實質(zhì)上是在做貿(mào)易 禮品公司多數(shù)是根據(jù)客戶需求，通過供應商向用戶提供產(chǎn)品，一個產(chǎn)品生產(chǎn)出來以后，可能要經(jīng)過幾次轉手，才能到達最終客戶手里，無形之中增加了成本。 3、市場競爭激烈 由于禮品行業(yè)的小公司很多，相互之間采取壓低價格的手段來爭取客戶，從而造成低價格、低質(zhì)量的惡性循環(huán)，使禮品行業(yè)競爭更加激烈。 4、禮品行業(yè)的產(chǎn)品種類非常多 可以毫不夸張地講，幾乎所有的產(chǎn)品都可以作為禮品來贈送。大的、小的、高檔的、低檔的，方方面面，涵蓋面非常廣。 5、產(chǎn)品推出要求新、奇、快。禮品是送人的，送人的同時要能吸引人，讓人產(chǎn)生好奇感，所以產(chǎn)品一定要有特色，更新速度一定要快，要在競爭對手之前搶占市場。 6、行業(yè)運行不規(guī)范 由于禮品行業(yè)還沒有正規(guī)的行業(yè)規(guī)范出臺，所以在運作的過程中會有很多不規(guī)范的行業(yè)行為。 在深圳家庭作坊式的企業(yè)比比皆是，市場競爭異常激烈，想生存就要獨辟蹊徑，以獨有的競爭力求得立足。企業(yè)不僅只是生存，更要發(fā)展壯大，而小企業(yè)要走專業(yè)化和獨特的發(fā)展道路，形成自己的競爭優(yōu)勢。在深圳各家禮品公司齊頭并進，如果沒有獨特的發(fā)展思路和一批玩命的伙伴很難在同行業(yè)中有大的作為。 禮品業(yè)一定要從狹隘的各自為政、相互摯肘狀態(tài)中扭轉過來，走分工合作專業(yè)化，合縱聯(lián)橫之路。我們更需要開拓細致而多元的營銷渠道，更新營銷理念，傳統(tǒng)的批發(fā)、代理需要進一步完善與科學化，與其他行業(yè)結合，整合營銷，把盡可能多的生產(chǎn)廠，供應商的優(yōu)勢整合在一起，通過廣泛的營銷渠道占領市場份額。 市場需求變化的速度也越來越快，導致禮品生產(chǎn)商生產(chǎn)的快速變化。因此，誰能快速推出產(chǎn)品，誰才能搶先占領市場，贏得顧客。在傳統(tǒng)企業(yè)中，整個生產(chǎn)周期和流通周期都拖得很長，這不僅意味著無法迅速相應市場，而且意味著整個周期內(nèi)資源的大量占用。而利用信息技術，可同時解決快速滿足市場需求和降低時間成本兩個問題。 禮品供應商的生產(chǎn)要圍著市場需求定，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品（對中介商來說是“服務”）要拿到市場去實現(xiàn)其商業(yè)價值，沒有市場，企業(yè)就沒有存在的理由，所以與市場相關的信息關系到企業(yè)的生死存亡。利用信息技術與經(jīng)銷商、零售商甚至最終消費者建立了密切的聯(lián)系，以縮短生產(chǎn)與銷售之間的距離，以快速捕捉市場的需求變化。利用信息技術建立的這種企業(yè)與市場的新型關系，是禮品行業(yè)超速發(fā)展的一項新領域。 任何一個企業(yè)要想獲取更大化的利潤，必須走在行業(yè)的前面，看出企業(yè)發(fā)展的趨勢，就應抓住先機，迅速搶占市場。
