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世界杯曾讓溫州禮品很傷心虧損400多萬
添加者:
義烏禮品城
添加時(shí)間:
2007-2-1 0:0:0
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似乎聽到德國(guó)世界杯的哨聲了,但一位做賽事禮品的溫州商人卻有些傷感:4年前他獲得授權(quán)開發(fā)世界杯禮品中國(guó)市場(chǎng),而中國(guó)隊(duì)一球未進(jìn),他也積壓了400多萬元的禮品。近日,一韓國(guó)商人表示要把這批禮品運(yùn)到德國(guó)銷售,但對(duì)方開出一折的價(jià)格讓他很是“傷心”。 20萬美元獲授權(quán) 浙江安海工貿(mào)有限公司董事長(zhǎng)鮑壽海說,2002年初他在閑逛北京古玩市場(chǎng)時(shí),結(jié)識(shí)了30多歲的吉林延邊的小吳———精通韓語的吳姓商人。鮑壽海便請(qǐng)小吳當(dāng)翻譯,直接找到世界杯韓國(guó)組委會(huì),幾次談判后,他以20萬美元的代價(jià)拿到中國(guó)境內(nèi)的2002世界杯禮品獨(dú)家開發(fā)、銷售權(quán)。 2002年3月24日,鮑壽海正式與韓國(guó)方面簽訂合同,同時(shí)也先支付了20萬美元。此后,鮑壽海立即著手開發(fā)生產(chǎn)金、銀、銅等各種材質(zhì)的紀(jì)念章、幣和相關(guān)禮品,包括廣告、招聘人員等各種費(fèi)用,前后總共投入了2000萬元。 貼商標(biāo)被扣除的費(fèi)用 禮品能否以世界杯的名字在賣,就是每份禮品必須擁有一張合法的商標(biāo),比如食品要有QS標(biāo)志。 “貼商標(biāo)很輕松,但是被貼的時(shí)候那真叫心疼。”至今回憶起韓國(guó)世界杯組委會(huì)官員貼商標(biāo)驗(yàn)收產(chǎn)品的情景,鮑壽海仍覺得難以平靜。他回憶道,韓國(guó)官員拿起一件禮品問,價(jià)格多少,要不要貼商標(biāo)。產(chǎn)品都做好了,哪有不貼的道理? 按照規(guī)定,貼一枚商標(biāo),金質(zhì)禮品收銷售價(jià)的18%,銀質(zhì)收20%,銅質(zhì)及其他材料為24%。換言之,售價(jià)2000元的銀質(zhì)掛件,韓國(guó)人貼一枚商標(biāo)先拿走400元,賣10元的塑料紀(jì)念品,韓國(guó)人拿2.4元。貼商標(biāo)扣除的所有費(fèi)用金額,就是簽訂合同時(shí)交的20萬美元。 零進(jìn)球與虧損417萬 但是很遺憾,中國(guó)隊(duì)在2002年的世界杯決賽圈第一輪過后就被淘汰,嚴(yán)重的是竟然一球未進(jìn)。“要是中國(guó)隊(duì)進(jìn)一個(gè)球,我可能也不會(huì)虧本了。”鮑壽海認(rèn)為,中國(guó)隊(duì)過早出局縮短了本來就不長(zhǎng)的禮品銷售周期,而一球未進(jìn),更使不少人認(rèn)為紀(jì)念品毫無意義。 據(jù)他統(tǒng)計(jì),2000萬元的禮品只賣出了1200多萬元,剩余的近800多萬元禮品成了積壓貨,回收了純金、純銀材質(zhì)的禮品可以再利用外,虧損額為417萬元。而當(dāng)時(shí)一位僅花了5萬美元就拿到紅色文化衫銷售權(quán)的韓國(guó)商人,靠韓國(guó)隊(duì)打進(jìn)四強(qiáng),卻賺了個(gè)盆滿缽盈。 現(xiàn)在已經(jīng)是中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)禮品業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)的鮑壽海表示,大型國(guó)際賽事對(duì)禮品市場(chǎng)的開發(fā)要求很嚴(yán),時(shí)間短,消費(fèi)群體狹窄,風(fēng)險(xiǎn)大,國(guó)內(nèi)企業(yè)務(wù)必謹(jǐn)慎參與。當(dāng)然,業(yè)內(nèi)人士坦言,那也是高利潤(rùn)的市場(chǎng)。
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