“浙洽會”和“消博會”昨天進入第二天。在展會上，除了金華新能源汽車外，義烏企業帶去的眾多小商品，也頗受中外客商歡迎。記者了解到，從前兩天的參展效果看，義烏參展商普遍接到不少意向訂單，但能否最終成交尚需努力。不過，除了正常接單外，一些參展的義烏老板還將展會當成了“練兵場”。
老板出錢只為“大練兵”
作為本屆寧波消博會的參展企業，義烏飛渡進出口公司和伊雅工藝品廠的目的更傾向于鍛煉員工。
“今年是我們第9次來寧波參加消博會。雖然一直以來的接單情況不夠理想，但老板仍然派人參加，讓我們多學學別人的參展經驗。”伊雅工藝品廠的參展代表黃佳平介紹，九屆展會下來，最大的一筆訂單只有數萬美元。“如果只算經濟賬，估計沒幾個老板能堅持住。前來參展，展位費加上日常費用要1萬元左右。”
今年是黃佳平連續第3年參加消博會，和他一起來參展的同事則是“新人”。黃佳平說：“新老搭配，輪批參展，老板借展會‘練兵’的意圖非常明顯。”
和伊雅工藝品廠展位面對面的飛渡進出口公司，也抱著相同的“練兵”目的。該公司參展代表表示，對老板來說，消博會即便接到再多的訂單，也無法和公司全年的貿易量相提并論。但對他們這些新人來說，參展過程中能學到很多經驗，比如，如何展示樣品、如何與潛在客戶打道、如何接觸境外客商、如何處理客商提出的意見和建議等，這些經驗坐在辦公室里根本學不到。
這兩家義烏企業的參展代表坦言，消博會不像廣交會、華交會和義博會，有那么高的人氣，但類似的接單流程和交流方式，為他們這樣的新人提供了很好的鍛煉平臺。“積累一定經驗后，或許公司明年去廣交會參展的員工名單中，就有我的名字了。”
展會上巧遇法國客戶
“現在還沒有接到明確訂單，索要材料的意向客戶倒有一些。”崔艷平是義烏鑫太陽日用品公司的負責人，3天前她和父親一起到寧波參加第十屆消博會。鑫太陽日用品公司總部在義烏廿三里街道，主要生產各類浴簾，在義烏國際商貿城二區和四區均有商位。之前參加過兩屆消博會，每次均有不少斬獲。
昨天，崔艷平告訴記者，雖然還沒有接到訂單，但客戶們誠懇的問價態度給了她信心。
前天上午，一名白皮膚男子來到店前，禮貌地問了句：“你好，你是來自義烏的嗎？”崔艷平抬頭看了看，愣了一下，這不是不久前剛剛來廠里實地考察過的法國客戶嗎？原來，早在一個半月前，法國客戶曾到過義烏，考察過鑫太陽日用品在國際商貿城的商位和工廠。他對該廠的許多浴簾產品都感興趣，但沒有真正下單，一直在猶豫中，沒想到這此又在寧波消博會上碰到了，法國客戶也覺得“很巧”，對這家參展的義烏企業增添了一份好感。
當天，客戶對一款之前已看中的粉紅色浴簾又作了了解，初步達成訂單協議。此外，法國客戶還看中了3款其他顏色的浴簾，臨走前要求崔艷平通過電子郵件的形式，把產品資料發給他。
“這名法國客戶要求比較高，我們正在不斷設計新樣品。”崔艷平說，如果樣品設計、質量、價格等細節都能滿足客戶要求，估計訂單量會比較大。
找新商機勝過現場接單
“這款禮品袋有幾個顏色，多少價格？”昨天下午，一名五六十歲的印度尼西亞客戶在義烏麥莎進出口有限公司（以下簡稱“麥莎”）的展位里停留了約20分鐘，仔細詢問了各款樣品的報價，并一一作了記錄。印尼客商沒有當場下單，但他表示回去之后會認真考慮，并希望以后有機會能親自到義烏轉轉。
“麥莎”在消博會上的展位緊挨著另兩家義烏本地參展企業，不過據公司負責人趙芳說，這是她第一次來寧波參加“消博會”。兩天下來，“麥莎”暫時還沒有接到一個確定的訂單，但趙芳一點兒也不氣餒。
“意向訂單已經不少了，一個意向就是一個機會。”她認為，只有走出去，才有可能接到更多的訂單。此外，展會就一個良好的展示窗口，可以有更多的機會讓客商了解自己。
她還向記者透露，“其實我心里早有準備。”原來，早在參展之前，趙芳曾向同行們咨詢過參展效果。不少同行給她支招：“接不到訂單也不要著急，許多客商都是展會結束后才找過來的，能夠得到新的商機，比現場接單更重要。”
