毛絨玩具、電控玩具、教育智能玩具、童車、幼教設(shè)備等等，隨著國內(nèi)企業(yè)紛紛搶灘義烏玩具市場，義烏已成為全國乃至全球玩具產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品展示中心和信息交流中心。這給義烏玩具行業(yè)帶來機(jī)遇的同時(shí)，也帶來了較大的競爭壓力。從義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)獲悉，本地玩具行業(yè)正著手向產(chǎn)業(yè)的兩頭要利潤，一頭是緊追動(dòng)漫玩具衍生品，一頭是多渠道銷售。
上游：
伸手觸摸動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)
“動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)是一種無煙產(chǎn)業(yè)。世界發(fā)達(dá)國家一向非常重視動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，它已成為各國爭先恐后發(fā)展的文化支柱性產(chǎn)業(yè)。日本的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)已一度超過鋼鐵等產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值，成為僅次于旅游業(yè)的第二大產(chǎn)業(yè)；動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)在美國、韓國等國的發(fā)展勢頭也很猛。”義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長樓其進(jìn)說，我國的卡通動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)剛剛起步，目前在廣東、杭州、常州等地形成了相當(dāng)規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群。
據(jù)介紹，義烏市場經(jīng)營動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的時(shí)間不短，上世紀(jì)90年代初開始便有《鐵臂阿童木》、《宇宙騎士》、《鐵膽火車俠》、《奧特曼》等幾十部國外動(dòng)畫片的動(dòng)漫衍生品登陸義烏。2008年之后，全國各地卡通動(dòng)漫基地、制作公司紛紛云集義烏，尋找合作伙伴，義烏不少玩具公司拿下了多家動(dòng)漫玩具經(jīng)營權(quán)。像大圣玩具有限公司，以408萬元一舉拿下5年《美猴王》塑膠玩具經(jīng)營權(quán)；超奇特玩具有限公司得到了毛絨玩具《喜羊羊》的生產(chǎn)權(quán)。
義烏目前動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的發(fā)展主要集中于產(chǎn)業(yè)中下游的生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)，很多商戶具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和渠道運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，幾乎囊括了所有國內(nèi)外知名動(dòng)漫玩具的銷售權(quán)，比如百變機(jī)獸、鎧甲勇士、小鯉魚、虹貓藍(lán)兔、喜羊羊與灰太狼、開心超人等。
樓其進(jìn)說，目前義烏玩具行業(yè)正在跟廣東等地加快對接，廣東是國內(nèi)動(dòng)漫制作、發(fā)行實(shí)力最雄厚的地區(qū)之一，深圳，汕頭等地已擁有一批具有較強(qiáng)綜合實(shí)力和自主產(chǎn)權(quán)的動(dòng)漫企業(yè)，義烏則有渠道拓展、銷售的優(yōu)勢。“一旦形成合力，義烏玩具行業(yè)將發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變。這種形式的合作能夠讓義烏玩具企業(yè)化被動(dòng)為主動(dòng)，不再需要花大價(jià)錢購買經(jīng)營權(quán)，就能生產(chǎn)各種動(dòng)漫衍生品。”
下游：
進(jìn)國際展會(huì)拓網(wǎng)銷市場
盡管義烏市場的銷售能力不差，但就全國而言，目前整個(gè)玩具行業(yè)的銷售渠道比較分散，商場、超市及街邊小賣部都有銷售，但沒有哪個(gè)渠道顯得特別強(qiáng)勢。而在發(fā)達(dá)國家，專業(yè)的玩具連鎖機(jī)構(gòu)和大型超市占據(jù)玩具銷售市場的主導(dǎo)地位，渠道整合能力很強(qiáng)勢。
義烏玩具行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長李樟新說，眼下協(xié)會(huì)正在調(diào)查摸排、整合優(yōu)勢資源，為組建新的玩具銷售渠道作準(zhǔn)備。“目標(biāo)之一是組建銷售戰(zhàn)略聯(lián)盟，打通國際銷售市場。”他說，國際市場的銷售渠道比較規(guī)范，大部分企業(yè)通過展會(huì)尋找和吸引客戶。知名的國際性玩具展會(huì)有香港玩具展、紐倫堡玩具展、東京玩具展和拉斯維加斯玩具展。協(xié)會(huì)正在積極嘗試組團(tuán)參觀和參加這些展會(huì)，為相關(guān)企業(yè)直接獲取客戶提供幫助。
另外，近年來，玩具行業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展十分迅猛。“義烏幾乎家家都有網(wǎng)店，企業(yè)在淘寶、阿里巴巴、拍拍、中國小商品城網(wǎng)等貿(mào)易平臺(tái)，都開設(shè)了自己的店鋪。”樓其進(jìn)說，像義烏市丹妮木制玩具有限公司已嘗到電子商務(wù)甜頭，義烏愛就推門電子商務(wù)有限公司更是經(jīng)過線下線上的密切配合，成為了淘寶網(wǎng)知名玩具店鋪。
