一些由居心不良的“外商”結網的陷阱，暗地里被鋪設在義烏人經商的路上。
合作伙伴年底“人間蒸發”
吳女士是義烏本地人，大學畢業后在義烏小商品城(8.57,-0.02,-0.23%)A2區從事飾品生意。靠近年關了，吳女士卻心急如焚。
原來，上個月，跟吳女士合作多年的“老顧主”，一位巴基斯坦的外商，突然“人間蒸發”。電話始終無人接聽，公司駐義烏辦事處里則是人去樓空。
“我做生意好幾年了，每年都會遇到這種情況，而年底特別突出。這幾年來，我一共被騙了20多萬元。”最痛心的是，這次，吳女士連這位外商的真實姓名都不知道。
據了解，類似的情況，在義烏小商品城時有發生。有些經營戶甚至會一次被騙十多萬元、上百萬元。
吳女士說，國內的采購方，如果是有意不還貨款，想找到人都很困難，更何況是一個外國人。“由于當初簽合同時，沒有對方準確的信息，法院也沒辦法立案。”
在義烏小商品城，很多經營戶都有自己的加工工廠，年關都要付工人工資，租金更是一筆大開支。“一間3平米的攤位就要10萬元以上，大家都是小本經營，遇到這種情況，我們只能干著急，一點辦法都沒有。”吳女士無奈地說。
“精明”商戶也有“失足”的時候
有人說吳女士糊涂，對方是什么人都沒弄清楚，就敢收定金，發貨。但記者在義烏了解到，即使是精明的商人也難逃脫這樣的“義烏陷阱”。
同在A2區的陳老板在義烏小商品城開店20多年，同樣經營頭飾生意。與吳女士不同的是，在商場摸爬滾打幾十年，陳老板自然顯得比較“精明”。他說，跟外商做生意，是有講究的。
“跟外商頭一次打交道，必須要弄清楚人家是哪里人，叫什么名字，有沒有翻譯，在國內有沒有正規的代表處或者外貿公司代理機構。”陳老板說，即便人家“跑路”了，或者產生糾紛，也知道到哪里去找他。
但是，即便如此，陳老板每年也會上當受騙。
“每年的上半年生意還行，可下半年生意都非常差。外商來得比較少，本地商家之間的競爭也就明顯激烈了。”陳老板對記者說，“很多外國的采購商來我們小商品城，手里就拿著他們已經制定好的格式合同。如果我們答應做這單生意，就必須在格式合同上簽字。如果我們不滿意合同范本或者對合同有異議，他們立馬找別的經營戶。現在競爭壓力太大了，大家只好能做就做，其實就是冒著風險在賺錢，說不定哪天就碰到‘人間蒸發’的采購商。”
陳老板告訴記者，現在，外商到義烏下單，定金都是象征性的。例如，下單10萬元，付的定金可能只有1000元，或者2000元；而只有貨送到國外之后，才能拿到外商的貨款。“我們幾乎承擔了整個貿易過程中所有的風險。”
國外部分政策增加維權難度
除了無良商人，一些國家的外貿政策也讓義烏商家很痛苦。
今年11月22日，小商品城經營戶任常輝等人向當地經偵大隊反映，2008年有一土耳其客商從其手上總共采購了數十萬美元的按摩器材，在支付了定金之后，商戶們把貨物運到了土耳其。
貨到以后，客商卻遲遲不支付余下的貨款，于是貨物就一直被儲存在土耳其港口。但是，按照土耳其的規定，貨物到港三個月無人領取就會被土耳其的海關沒收后拍賣。迫于海關的壓力，任常輝等人只好同意客商先提貨，之后再支付余下的貨款。但是直到現在，仍然有43.3萬美元的貨款沒有結清。
“貨物到港三個月無人提貨就會被當地海關沒收，進而被低價拍賣。而若供貨方想把貨物拉回，就必須收貨人本人簽字，如果沒有收貨人本人簽字，供貨方就無法把貨拉回，時間拖得越久對供貨方越不利。”義烏市公安局經偵大隊龔隊長說。
解讀
義烏遭遇國際陷阱
11月15日，由中國出口信用保險公司浙江分公司義烏營銷服務部發布了一份《義烏市場買家風險預警信息》。《信息》中，公布了前10家企業，它們被列為“特別關注”對象。而特別關注的含義是，買家拖欠金額在10萬元人民幣以上。
記者看到，該10家企業中，國內企業只有3家，而國外企業有7家，分別來自印度、蘇丹、意大利、土耳其、美國、剛果、菲律賓。
而根據義烏公安部門的數據，2009年至今，義烏市市場經營戶控告外貿公司拖欠貨款逃逸或詐騙事件共有300多起。而在2010年，義烏發生的特大合同詐騙案件也達22起。
為此，義烏市公安局專門打造了網上預警平臺，不斷提醒不法分子利用合同上的陷阱欺騙商戶的各種手段，并運用即時通訊跟進商戶交易情況。據了解，通過“義烏經濟案件預警平臺”成功追回的貨款金額達到7000多萬元。
買方市場造就陷阱“土壤”
“面對外商或者外貿公司提出的‘苛刻’要求，一家不做自然還有另一家會做。跟對方合作，還得承擔較大的信用風險。生意難做，這是義烏小商品城多數經營戶的現狀。”義烏商城工商局副局長駱斌對記者說，導致各種詐騙不斷出現的主要原因至少有兩個。
首先，由于歐美主權債務風險的深層次影響還在繼續，人民幣上漲以及國內房產調控、原材料上漲等因素，對外貿交易產生了一定的影響。外商來得少了，而且每次的進貨量比以前相比也少了很多。而義烏市場的一個基本特點是出口。于是，義烏市場已經由原來的賣方市場轉變為買方市場。采購方的條件越來越“苛刻”，有些不法分子更是在合同中設置層層“陷阱”，加之供貨方抱著能做一筆生意就做一筆生意的心態，一旦出現詐騙或者糾紛，供貨方自然就會處于被動狀態。
此外，經營戶整體文化水平不高，自我保護意識不強也是重要因素。“很多經營戶文化水平不高，跟外商簽訂合同不規范，甚至連外商的全名都不知道，一旦出現像吳女士的情況，就很難追還貨款。”駱副局長說。
延展
信用體系幫扶義烏商家
早在2007年，義烏市政府就邀請中國出口信用保險公司專門為小商品城經營戶量身設計了“中國小商品城貿易信用保險”體系，并入駐義烏向經營戶提供服務，為義烏小商品的出口上了一道安全“閥門”。
浙江信保義烏服務部副總經理閉世偉說，如果商戶在接訂單方面有擔憂，都可以來找他們。他們可以幫助商戶規避信用風險。
“我們建立了市場信用保障體系。通過我們的系統，經營戶可以獲得買方信用信息，盡可能把風險防范設立在交易之前。同時，我們對不法買家實行公告‘黑名單’制度，既對一些不法買家起到震懾作用，又可以避免經營戶再次上當受騙。”閉世偉說。
此外，義烏市工商局也想方設法幫助經營戶放心經營。2008年初，義烏工商建立了全國首個市場信用指數發布平臺，成為義烏市場信用環境的特設標志和市場信用體系構建的成熟標志。
“市場信用指數能給經營者、采購者在貿易中提供了很多有用的信息。包括商品的質量、買方賣方的誠信度、國內國際市場行情等等。”駱斌說，“經營者應該充分利用這樣的體系，把握市場動向，保護自身財產安全。
