本報記者 李燕京
目前在國美、蘇寧等大賣場周圍，各廚電企業的專賣店扎堆，不少廚電企業還推出了專營店計劃。業內專家認為，這是繼格力、TCL等企業自建渠道之后的又一發展趨勢。廚電企業專營店計劃，將對中國渠道模式進行大變革。
對中國家電品牌營銷頗有研究的極品策略傳播機構總監博鋒介紹說，自國美與永樂合并之后，大賣場的數量相對“稀缺”，叫價更高。而大賣場單店盈利的質量不高，在華東尤其是江蘇二級市場，家電連鎖大賣場盈利的比例較低，企業進家電連鎖大賣場大約只有40%的店面是盈利的。而這些不盈利的店也擠占著廠家的資源。據極品策略傳播機構研究測算，目前企業進入大賣場一個單店的各種年度銷售成本約30萬-35萬元，甚至更高，如果企業在一個單店的銷售不能突破100萬元則會虧損。以這種銷售費用，企業可以開出三至四家專賣店。
目前一、二級市場廚衛電器的購買地點正在發生變化，隨著整體廚房、整體 衛浴的興起，很多燃氣具、 熱水器等廚衛家電在建材及家居市場賣出。而建材及家電市場大部分都是租賃場地給企業自己經營的，比較適合專賣店的生存。三、四級市場，包括縣級及富裕一點的鎮級市場，渠道終端的層次太低，網點難以支撐消費升級的需要，因此，廠家只有自建渠道。
據了解，廚衛企業在2007年紛紛推出了大規模的專賣店建設計劃，如神州、萬和、萬家樂、帥康等知名品牌在2007年都將投入巨資打造專賣渠道模式。神州斥資3300萬元人民幣實施一項名為“征求神州2008財富戰略合作伙伴”的渠道戰略工程，在全國二、三、四級市場全面構建分銷渠道，實施神州產品加盟連鎖經營。計劃2007年開店660家，2008年開店340家，共計開出1000家加盟店。萬和、萬家樂也高調推出2007年大開專賣店計劃，到今年年底要開1000家專賣店；格蘭仕除了在全國有三四百家專賣店外，還專門設立渠道部來加快推進“格蘭仕家電生活館”的建設；華帝啟動了“星光計劃580工程”，即2005年在全國建立500家專賣店，2006年達到800家，2007年達到1000家，計劃到2008年門店總數將達到3000家。
