“內(nèi)外交困”,玩具企業(yè)處境不樂觀
一個毛絨玩具從縫紉到充棉,再到裝飾各種配件,多個環(huán)節(jié)都依靠人工完成,一個塑料玩具從修整零件到裝配,數(shù)個環(huán)節(jié)也都需要人工操作,玩具行業(yè)是個不折不扣的勞動密集型行業(yè)。
由于人工成本所占比例較高,而工人的薪資又不斷攀升,導(dǎo)致玩具企業(yè)整體成本明顯上揚?!耙粋€普通工人的工資從去年的每月2000元漲到現(xiàn)在的3000多元?!睒瞧溥M表示,隨著全國貧富差距縮小,以及工廠西遷等因素的影響,出來務(wù)工的人越來越少,對義烏玩具企業(yè)來說,明年在這些方面還將面臨更嚴峻的挑戰(zhàn)。
緊隨其后的就是原材料漲價問題。近些年,原材料價格持續(xù)上漲。樓其進說,僅塑料價格近年就從原先的每噸9000元左右上漲到了20000多元,一直到現(xiàn)在,絲毫沒有降價的跡象。
據(jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會統(tǒng)計,義烏玩具有七成屬于外銷,只有三成銷往全國各地?!捌髽I(yè)原本只要參加幾次展會就能接到夠一年忙乎的訂單,但現(xiàn)在外商下單縮頭縮尾,企業(yè)接單也小心翼翼,大家只能邊做邊觀望?!闭劶斑@種變化,樓其進認為,“人民幣升值和國際環(huán)境變化是最主要的誘因”。
打破“網(wǎng)格化”,大膽開拓內(nèi)銷市場
外銷市場前景不太明朗,敏銳的義烏商人馬上調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”,開始爭奪內(nèi)銷份額?!爸袊?億兒童,一個孩子消費100元的玩具,就有300億元的市場?!比欢?,在開拓內(nèi)銷市場過程中,義烏企業(yè)同樣也遇到了不少困難。
據(jù)不完全統(tǒng)計,全市2300多家玩具銷售企業(yè)中只有400家擁有自己的工廠,所銷售的玩具又以廣東等成熟產(chǎn)地的產(chǎn)品居多,而成熟的玩具企業(yè)則大多數(shù)都在全國范圍內(nèi)鋪貨。
“網(wǎng)格化銷售”是企業(yè)在全國鋪貨時十分常見的一種模式。“網(wǎng)格化銷售”就是采用代理方式,層層級級進行約束和管理,為保證區(qū)域代理的利益,企業(yè)嚴格規(guī)定產(chǎn)品不允許跨區(qū)域銷售。換言之,義烏市場的產(chǎn)品想要銷售到全國其他地方,都會受到這種銷售模式的限制。
“產(chǎn)品不在自己手里,就沒有主動權(quán),就會受到這類銷售模式的制約?!睒瞧溥M認為,破解這種銷售模式的最好辦法,就是發(fā)揮義烏市場的聚集效應(yīng),成立全行業(yè)配貨中心?!傲x烏產(chǎn)品齊全,企業(yè)又有現(xiàn)成的倉儲條件,加上義烏的物流線路四通八達,成立配貨中心后,將能打通全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò),占居絕對優(yōu)勢”。
創(chuàng)意創(chuàng)新,拓展玩具前景的“航標燈”
據(jù)記者了解,此前,義烏市玩具行業(yè)協(xié)會曾接待過一批前來考察的香港玩具商人,其中有一位經(jīng)營著擁有5000名工人的大企業(yè)。但這家企業(yè)大多是貼牌生產(chǎn),沒有自主品牌,也沒有自主研發(fā)產(chǎn)品,一直無權(quán)定價,無法保證企業(yè)利潤,因此今年也遇到了前所未有的難題。
“義烏市場信息更新快,加上義烏商人有更敏銳的嗅覺,讓香港商人很羨慕,他們現(xiàn)在更愿意和義烏企業(yè)家合作,可以一邊負責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計,一邊負責(zé)生產(chǎn),雙方優(yōu)勢互補?!睒瞧溥M表示,除了創(chuàng)意創(chuàng)新之外,企業(yè)還要堅持科技創(chuàng)新和文化對接。
“例如,現(xiàn)在有些企業(yè)將遙控飛機改良成了能夠?qū)?zhàn)的飛機,就深受外商的喜愛。上海迪斯尼動工,對義烏企業(yè)而言也是一個不小的機遇,植入文化元素的玩具,附加值肯定能夠翻上幾番?!睒瞧溥M說。

