就目前草根式電子商務發展,做一個簡要的說明。義烏地區,曾經是淘寶非常難以發展和維系的商圈。因為這里有琳瑯滿目的商品,有新奇特的新物品,更有超低的價格。成為了淘寶發展的天然后盾和支撐。08年,全國的包裹,一天是400萬個,義烏就能出20萬個,可以說,在淘寶網來說,絕對稱得上是主力軍,素所依重的淘寶重鎮。在這里,我們出現了青巖劉這樣的淘寶存,被廣泛的報道了。09年的新聞聯播,中國新聞,常常來青巖劉報道。當時,快遞是忙的不可開交,往往只能保證大賣家的發貨正常,甩客的現象時有發生。我就有一個朋友,當時一天發四五個,就連續三天沒看到快遞了,甚至在09年的冬天,義烏快遞都癱瘓了,冷空氣的突然造訪,一下子各大網店鋪,都瘋了一樣的賣,成交量都是日常的三倍,四倍。繁忙的景象,今天尤歷歷在目。感嘆,時間飛逝,如今的義烏淘寶,又呈現了新的變化和格局,當然,這種格局,顯示出來的,不是好賣家淘汰小賣家,優良的賣家淘汰不良的賣家的正常市場競爭。
就目前的演變和格局,我做一個了解,以便讓我們知道,走怎樣的路線,才是對的,為什么我們做的這么痛苦了?
就大環境,我提出幾點問題。我們今天看到的一些不良的現象,其中,淘寶的聚劃算收是09年推出來的,當時可以說是義烏的商家揮淚甩賣,造成了聚劃算相當的便 宜,人們買到的實惠。義烏去年上聚劃算,可以說非常多,幾乎是天天都有的。但是今天,把義烏,可以說整個金華市的聚劃算都停掉了,這是為何?難道是過河拆 橋了。
其二:中小賣家生存日益艱難,過去的淘寶存,已經顯得非常凋敝,就拿中通快遞,11月份要拉五車都的貨,現在2車都不用了,減少了 多少包裹。都說是大賣家搬走了,那大賣家應該是好過了吧。那我們看看,我們公司剛收購的幾家淘寶大賣家,他們一天的發貨量在3000個包裹,人員達到了三 百人,按說賺錢就小意思,畢竟是市場法則,大雨吃小魚嘛,大魚肥了??墒墙Y果呢,財務報告連續虧損,并不能盈利。為什么呢,因為利潤率太低了,公司規定, 沒有毛利35%的商品,怎么賺錢?但是實際上,小商品的利潤率C店早都下滑到了20%以內了,有的做活動的,基本上10%都沒有。商城上賣家居的,利潤也被拉低了,做活動價格太高,銷量不行,價格低了,賣一個虧一個,陷入了悖論中。就是賣是虧,不賣虧的少。是什么造成了今天這樣?
第三:過去的大賣家,為什么被淘汰了,今天又會淘汰誰?這是個很值得深思的問題,有的人,后來做淘寶,發展,哇塞,把以前的大賣家擊垮了,這多么的有意思,多么的 自豪的。其實自己正慢慢成為下一個目標,就拿這次商城漲價引起的不小的波瀾就看出來,這個規則的變化是隨時的。以前的大賣家,為什么被擊垮,我們有如下幾 個緣故,庫存多,直通車費用高,員工數量,質量問題,退貨費用?;旧暇褪沁@五大原因,讓大賣家消失了。
綜合上述三點,我們得到了一個非常不好的消息,就是義烏的電子商務,如果仍然按照草根式的發展模式,最終是被淘汰的。是一個群體性的淘汰了。因為,我們的優勢,在未來,已經不重要了。我 們的劣勢,卻充分的暴露出來了。價格已經不再是淘寶的主題了,淘寶正昂首闊步像品質話生活發展的時候,義烏貨的質量問題,無品牌性的問題,讓我們變的越來 越虛弱,所以當大小賣家都不賺錢的時候,基本上我們被新興市場淘汰了,不管你今天做的有多么成功,多么大。因為淘寶不需要我們了,消費者的消費形態發生變 化了,淘寶也發生變化了,我們就不能坐以待斃了。

