借助網絡營銷，傳統的中小微企業能否扭轉頹勢？電子商務將給義烏傳統企業和實體商位帶來怎樣的變革？現在涉足網絡營銷晚了嗎？昨天，由中國電子商務協會網絡營銷推廣中心義烏市總商會等機構主辦的“2012中國中小微企業網絡營銷發展”論壇在義烏召開。會上，業內人士透露，未來兩年仍是中小微企業網絡營銷發展的黃金期，機會窗口預計將于2014年關閉。
機會窗口
開放至2014年
“2009年至2014年是中小微企業借助網絡成長最佳的時間窗口。”論壇上，中國電子商務協會網絡營銷推廣中心主任網絡營銷專家單仁介紹，每個行業都有一個最佳的商業機會窗口，網絡營銷也不例外。他預計，2014年后，大多數傳統企業將電子商務化，網絡營銷競爭在諸多行業中將趨白熱化。所以，“不管你愿意不愿意，都必須走進互聯網。要么電子商務，要么無商可務”。而且一旦錯過了這個機會，或許就意味著“你錯過的不是一個產業，而是一個時代”。
近年來，傳統生產企業紛紛借助網絡營銷轉型升級，越來越多的企業主和實體店主也愿意將人力物力財力投入到電子商務領域中。中國互聯網絡信息中心(CNNIC)2011年統計數據顯示，截至去年中國網民規模達5.13億，中小微企業互聯網接入比例已達92.7%，規模較大的企業互聯網接入比例逼近100%。另有43%的中國企業擁有獨立網站或在電子商務平臺建立網店，57.2%的企業開始利用互聯網與客戶溝通。
單仁說，從行業發展看，眼下仍處于中小微企業網絡營銷發展最佳的時間窗口內。但是，一旦等到巨型大型企業全面網絡化，中小微企業的機會窗口就會慢慢關閉，網絡競爭優勢也將消失。
線上營銷線下成交
就可做好網絡營銷
昨天的會議現場，共有四五百名來自各行各業的義烏企業主商戶參加，他們對于“電子商務”“網絡營銷”等詞匯并不陌生，但對網絡營銷的理解還存在一些誤區。在現場，演講嘉賓一一作了解釋。比如，網絡營銷的核心不是技術而是營銷本身，不是網上零售，而是可影響到產品設計生產庫存等多個產銷環節的企業經營策略。
“"線上營銷，線下成交"，就可以將網絡營銷真正做好了?！眴稳收f，網絡營銷并非只是網上賣東西，直接下單成交的網絡零售生意大概只占網絡生意的10%。許多電子商務做得好的傳統企業，大多通過網絡推廣產品，并在線下接收大小單。所以，對于以批發為主的義烏小商品貿易來說，“線上營銷，線下成交”網絡營銷模式再適合不過了。
單仁還提到，網絡營銷的本質仍是營銷，“觸網”之前，企業要先把定位客戶需求優勢等信息搞清楚，找準定位后再行動，而網絡技術只是輔助實現營銷的手段。
中小微企業
可在細分市場找商機
義烏生產型企業眾多，但以中小微型為主。中小微企業，在涉足網絡營銷時，應該注意什么呢？
“小企業可以在"細分市場"中找商機。”單仁給出建議，中小微企業在進行網絡營銷時，不妨多關注細分市場，以取得“線上營銷”的成功率。
單仁舉例說，一名家具商在網絡營銷設置關鍵詞時，如果他只標注“家具”，那產品很可能賣不掉；但是，若將“家具”大類再細分為“沙發”，甚至具體到“辦公沙發”等，那產品為顧客相中的概率就會增加數倍。
他認為，未來電子商務具有兩大發展方向，一是持續細分市場，單一產品都可通過網絡營銷創造出一個大的市場和品牌，二是企業的網上直銷(B2C)。
