在五一黃金周前夕蘇寧發(fā)布的2007年一季度季報(bào)顯示，蘇寧簡(jiǎn)單加權(quán)單店平均銷售收入達(dá)2,465.37萬(wàn)元，較去年同期上升10.56%；簡(jiǎn)單加權(quán)單位面積收入達(dá)6,090.98元，較去年同期上升15.00%，這兩項(xiàng)指標(biāo)蘇寧均排列家電連鎖行業(yè)首位，標(biāo)志著蘇寧在2006年單位面積收入開(kāi)始提升的基礎(chǔ)上盈利能力又有了進(jìn)一步提高。而剛剛結(jié)束的五一黃金周蘇寧可比門店平均同期增長(zhǎng)70%的驚人增長(zhǎng)率，無(wú)疑又為這一結(jié)論再添有力的注釋。
蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明分析道，蘇寧一直堅(jiān)持店面數(shù)量和店面質(zhì)量的“兩條腿走路”，保持規(guī)模化和效益的同步發(fā)展，注重店面選址、裝修、出樣、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，寧缺勿濫，在店面發(fā)展速度保持高速增長(zhǎng)的同時(shí)，店面的質(zhì)量卻一直保持穩(wěn)健的增長(zhǎng)，其中，蘇寧一直堅(jiān)持的旗艦店戰(zhàn)略再次收得奇效，單店平均同比增長(zhǎng)近100%，對(duì)地區(qū)攻略的實(shí)施和單店平均產(chǎn)出的提升作出了重大貢獻(xiàn)。
銷售數(shù)字顯示，五一首日蘇寧銷售排名前五的店面分別為南京新街口旗艦店(6000萬(wàn))、上海長(zhǎng)寧旗艦店(4000多萬(wàn))、廣州天河旗艦店(3000萬(wàn))、南京山西路旗艦店(2500萬(wàn))和北京聯(lián)想橋旗艦店(2400萬(wàn))，而據(jù)工廠反饋，蘇寧這五大超級(jí)旗艦店也一舉成為整個(gè)家電連鎖行業(yè)五一單天的銷售前五強(qiáng)。而蘇寧五一期間全力打造的上海牡丹江路店、杭州武林門店、南昌老福山店、鹽城建軍中路店、太原柳巷北路店、汕頭海霸王店等10家全國(guó)第四批3C+旗艦店也全部位列蘇寧銷售排行榜前三十的行列。
蘇寧的旗艦戰(zhàn)略的成功不僅體現(xiàn)在單店絕對(duì)銷售額的絕對(duì)領(lǐng)先上，還體現(xiàn)在銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)速度上。譬如以每年15億以上的銷售額被譽(yù)為“中華第一店”的南京新街口旗艦店，在如此高的基數(shù)上五一期間依然比去年同期增長(zhǎng)了50%，再次刷新了其保持的行業(yè)單天單店的銷售紀(jì)錄，并有可能已經(jīng)成為單天單位面積產(chǎn)出的世界紀(jì)錄；最高的增長(zhǎng)出現(xiàn)在廣州的天河旗艦店，其從凌晨開(kāi)始的促銷活動(dòng)提前激發(fā)了廣州市民的夜間消費(fèi)熱情，全天近22個(gè)小時(shí)的大促銷贏得了單店同比增長(zhǎng)350%的駭人業(yè)績(jī)，超過(guò)了天河商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所有店面的銷售總和，成為廣州最核心商圈的絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)者；貴陽(yáng)的噴水池旗艦店五一單天的銷售量(2000萬(wàn))甚至超過(guò)了當(dāng)?shù)刂饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手全城4家門店的銷售總和，被供應(yīng)商戲稱為貴陽(yáng)銷售的“噴火池”店。這些均成為蘇寧旗艦店戰(zhàn)略“以一敵十”的最好寫(xiě)照。
蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明強(qiáng)調(diào)，旗艦店具有主力商圈地理、產(chǎn)品豐富、購(gòu)物環(huán)境寬敞、一站式購(gòu)物、促銷資源充足、品牌號(hào)召力強(qiáng)、高端新品比例高等方面的全面優(yōu)勢(shì)，隨著經(jīng)營(yíng)時(shí)間的增長(zhǎng)，其輻射范圍和吸聚效應(yīng)將進(jìn)一步放大，覆蓋的人口基數(shù)最高可達(dá)千萬(wàn)人，將對(duì)區(qū)域內(nèi)的其他類型店面造成極大沖擊，“強(qiáng)者愈強(qiáng) 弱者愈弱”，這一馬太效應(yīng)已經(jīng)在五一黃金周得到了充分驗(yàn)證，可以說(shuō)旗艦店戰(zhàn)略提升單店效益是對(duì)商家、廠家和消費(fèi)者三家共贏的最好體現(xiàn)，也是對(duì)蘇寧股東權(quán)益的最好回報(bào)。因此，蘇寧未來(lái)將繼續(xù)堅(jiān)持“旗艦店戰(zhàn)略”、狠抓單店質(zhì)量的經(jīng)營(yíng)方針，上海浦東遠(yuǎn)東旗艦店、武漢中南旗艦店等自購(gòu)旗艦店的計(jì)劃已經(jīng)處于全面實(shí)施中。
