【網(wǎng)店價格優(yōu)勢】
吸引老外前來淘寶
昨天上午，在淘寶、拍拍等網(wǎng)站的小家電網(wǎng)店比較一番價格后，該公司工作人員小徐選中了其中一款電熨斗，并用鼠標(biāo)點擊圖樣旁邊的“購買”按鈕，進(jìn)入支付頁面完成下單手續(xù)。
“這是俄羅斯圣彼得堡一個名叫瓦紐沙的買家要求代購的。除了電熨斗，買家還要求代購兩雙大尺碼的牛皮靴、一件大號戶外裝和一件大號羽絨服，總價在2200元左右。”小徐介紹，所有商品從各家網(wǎng)店寄到公司后，會有專人按照買家的訂單逐一核對，確認(rèn)無誤后再統(tǒng)一包裝。最后，填上買家預(yù)留的俄文地址和聯(lián)絡(luò)方式，通過郵政EMS等物流渠道直接寄過去。
“公司在俄羅斯有一個合作多年的貿(mào)易伙伴。前期，兩家公司原先的批發(fā)業(yè)務(wù)量有所下降，海外代購業(yè)務(wù)也因為關(guān)稅上調(diào)壓縮了利潤空間，所以開始嘗試對外網(wǎng)代業(yè)務(wù)，沒想到生意還不錯。”昊輝貿(mào)易有限公司負(fù)責(zé)人姚輝介紹，合作方在俄羅斯有自己的貿(mào)易網(wǎng)站，把國內(nèi)淘寶等網(wǎng)站的鏈接發(fā)上去后，網(wǎng)店商品的低廉價格吸引了不少當(dāng)?shù)叵M者。“同樣一款大號棉質(zhì)戶外上裝，在俄羅斯的零售價很可能是國內(nèi)網(wǎng)店標(biāo)價的兩倍。”
綜合俄羅斯買家的訂單來看，有的買家會指明要求代購某個品牌的某款商品，有的則比較好說話，只要顏色、規(guī)格、質(zhì)量附合要求，價格區(qū)間允許放寬少許。代購商品的類別，基本上以服飾、鞋帽、針織品和其他日用消費品為主。
【網(wǎng)代商品利潤】
三個方面可獲收益
利用自身渠道從事對外網(wǎng)代，其中的利潤怎么保證？對此，姚輝坦言，不論是幫老外代購，還是幫國內(nèi)消費者代購，兩者之間沒有太大差別，主要有三個方面可以帶來收益。
以俄羅斯買家委托代購為例，首先，買家在確認(rèn)代購業(yè)務(wù)后，要支付一筆代購傭金，一般是商品總價格的10％左右，如果總價較低，就按傭金底價計算，這筆傭金由姚輝的公司和俄方貿(mào)易伙伴按比例分成。
其次，負(fù)責(zé)主要采購環(huán)節(jié)的瀟湘外貿(mào)公司在幫老外尋找零售商品時，可以選擇數(shù)家信譽較好的淘寶店作為長期供應(yīng)商，以低于網(wǎng)站標(biāo)價的協(xié)議價買到商品，產(chǎn)生的的差價就是利潤。
最后，在給俄羅期買家郵寄打包商品時，要解決進(jìn)關(guān)等問題，這里面產(chǎn)生的費用需要額外計算。通常情況下，為了保證商品順利進(jìn)關(guān)，向買家收取的費用會略高于實際費用。這也是收益最少的一環(huán)，畢竟俄方對關(guān)稅都有統(tǒng)一的規(guī)定，不會有太大偏差。
對外網(wǎng)代的相關(guān)費用雖然看起來挺高，但對俄羅斯買家來說，還是很劃算。以國內(nèi)某品牌的一款電熨斗為例，網(wǎng)店零售價基本上在60元左右，算上代購傭金和進(jìn)關(guān)費用，買家最終支付的貨款不會超過100元，但在俄羅斯，同樣一款電熨斗的零售價接近200元人民幣。
據(jù)了解，為了分?jǐn)傕]寄成本，不少俄羅斯買家會一次性選購多種商品，或者和親戚朋友“拼單”代購。
【產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不同】
對外網(wǎng)代“錢景”看好
“除了俄羅斯，接下去想到泰國看看，利用老客戶的資源也把代購業(yè)務(wù)做起來。”姚輝表示，他非常看好對外代購零售商品這項業(yè)務(wù)。主要原因是，在不少國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，涉及日用小商品的輕工產(chǎn)業(yè)比較弱，或者是生產(chǎn)成本過高，使當(dāng)?shù)厝沼蒙唐返牧闶蹆r格居高不下，而國內(nèi)眾多網(wǎng)店的價格優(yōu)勢，恰好能滿足這些國外消費者的零購需求。
在義烏門業(yè)專業(yè)街，市場經(jīng)營戶胡先生介紹：“不久前，一個來自格魯吉亞的買家訂購了5扇帶防火功能的木門，說是朋友委托的，用于新別墅的裝修。買家說他們國內(nèi)很少能看到這樣的產(chǎn)品，即使有商家銷售，價格也比這里高出一大截。”
記者在采訪中了解到，近年來，委托朋友、代理采購公司來義烏代購零售商品的老外也有不少。
業(yè)內(nèi)人士分析，就消費者購買能力和國家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等情況來看，像中東、歐盟、東盟等國家和地區(qū)比較適合開展對外網(wǎng)代業(yè)務(wù)，這些國家要么輕工業(yè)產(chǎn)品價格偏高，要么不具備完善的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，都有不錯的市場發(fā)展?jié)摿Α５趯嶋H操作中，對國內(nèi)代購商的要求比較高，例如，在相關(guān)國家最好有熟悉的貿(mào)易伙伴一起合作，以解決貨幣匯兌、進(jìn)關(guān)和后續(xù)服務(wù)等問題。
