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影樓行銷企劃的十個技巧
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-4-17 15:25:0
點擊數(shù)量:
10652
優(yōu)質(zhì)企劃10大技巧
要有一份好的企劃案并不難。只要把握住以下原則.你也可以成為點子專家。
1、企劃點子.先求量多,再求質(zhì)精。切勿只有單一想法,很容易令你的思想陷入瓶頸。
2、點子量多從何來?可以運用腦力激將法,由公司同仁每人每月提出五十個各類創(chuàng)意提案。每月每人50個創(chuàng)意提案x公司60人=3000個x 12月=一年36000個創(chuàng)意提案。假設(shè)經(jīng)篩選后有1000個可應(yīng)用的點子,即可收錄為各類創(chuàng)意企劃參考用。
3、從周圍找點子:
a、可從報刊雜志.電視.媒體.收音機等收集資訊。b、將所見所聞的商情記錄下來。c、與消息靈通的朋友打交道。d、將商情善加整理與保存。e、將獲得的商情做貼切的搭配組合。最重要的是手上的資料愈多,在適當?shù)牡胤绞粘傻臋C會就愈大。
4.抓住必要的暗示.掌握稍縱即逝的機會。
a、隨身攜帶一本備忘小冊子,只要發(fā)現(xiàn)工作上有需要,給予結(jié)合.排除.變更.簡化者.馬上把它記錄下來。經(jīng)消化變成自己的東西。b、技巧性取得周遭朋友,家人參與創(chuàng)意協(xié)助。
5、成本觀念:企劃最終目的是為了增加公司盈余.沒有成本觀念,也就很容易白忙一場。
6、勇于模仿,模仿之余加創(chuàng)意。模仿別人成功的模式.把自己所收集的商情.做適當?shù)淖兏M合。
7、切勿先撰寫后思考。而應(yīng)先思考后撰寫.才不致陷入思維盲點。
8、想象企劃的最后形態(tài),眺望全局,再確認是否有矛盾之處?
9。預算永遠從零開始。以零為基礎(chǔ)預算,可使你偉大的策劃,花最少的錢,得到相同的效果。以所要結(jié)果為出發(fā)點,去構(gòu)思可達成的途徑。
10。爭取第一時間的觀念,因為:成功的關(guān)鍵是——速度。
當別人沒有想到.你已經(jīng)想到!當別人想到,你已經(jīng)涉足!當別人涉足.你已經(jīng)做的不錯!當別人做的不錯.你已經(jīng)做到第一!當別人做到第一時怎么辦?你已經(jīng)進入另外一個新領(lǐng)域,只要把握以上原則.你也可以成為企劃高手。下面看幾個行銷創(chuàng)意的成功案例。
行銷創(chuàng)意案例
案例1:
“健康主題新作風,拍結(jié)婚照何必累呼呼!”
專業(yè)化與人性化的結(jié)合,提倡元氣攝影與健康服務(wù)法,適用于高檔次拍攝流程或提升服務(wù)品質(zhì),增加公司特色或促進成交率。做法:
1.拍照前——來杯人參茶,增強精力,舒緩緊張情緒。2、帶您進入清新芬芳的攝影棚——香氛令人心曠神怡。3、拍照中播放情境音樂——大自然組曲:海浪聲、蟬鳴鳥叫聲...讓新人感到舒適、自然。4、美味的營養(yǎng)餐點。5、拍完照后提供洗浴休閑俱樂部禮券,洗后可消除疲勞。6。回到家送您溫泉泡湯——舒緩肩膀酸痛,免費提供沐浴花香溫泉精。
所謂元氣攝影健康法,就是讓拍照也成為一種高級的享受.其實做法很簡單,這樣的流程是不是有些創(chuàng)意?
案例2:
以強勢商品挾帶弱勢商品的——可口可樂“紅配綠”專案。雪碧剛推出時并無知名度,于是應(yīng)用以強勢商品挾帶弱勢商品的策略.把可口可樂與雪碧同步組合包裝共同售出.結(jié)果雪碧一上市即創(chuàng)下驚人的業(yè)績。
聽了這個案例,在影樓中可借鑒運用為:
同步預約結(jié)婚照+父母結(jié)婚照;同步預約結(jié)婚照十全家福;同步預約結(jié)婚照+個人寫真
案例3:
以顧客需求成立俱樂部.經(jīng)常舉辦不同類別的活動.邀請不同類別舊客戶參與活動,把公司社團化。可依客戶興趣舉辦卡拉OK大賽,登山健行比賽.中秋烤肉活動,游泳比賽等等。聯(lián)誼同時.并推廣本期促銷活動.動員舊客戶帶領(lǐng)新客戶到公司搶定,雙雙得利。
案例4:
讓顧客與廠商舉辦座談會。聯(lián)系已預約未結(jié)婚的新人,舉辦禮服設(shè)計師座談會。依新人的體形.膚色,場合等作專業(yè)建議。
案例5:
由消費者擔任評審委員.評選作品及優(yōu)良的攝影師,特別能創(chuàng)造出相當?shù)恼鎸嵭耘c可信度。現(xiàn)在大家都在辦展.也可以勇于嘗試具有形象.新的引客方法。
案例6:
量大是所有致富的關(guān)鍵。
顧客進你的店沒有WOW(驚嘆)五次以上.說明你的商品種類太少.不及格。
談了這么多的點子,對企業(yè)經(jīng)營而言最重要的是:是不是擁有“視變化為機遇”的能力.和“應(yīng)付變化”的能力。
沒有失敗,只有放棄.沒有不景氣,只有不爭氣。想要成功就要做到:做別人做不到的事.做別人認為不可能的事。
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