4月7日，敘利亞政府軍與反對派武裝在大馬士革附近城鎮發生暴力沖突。一直關注著敘利亞局勢的義烏國際商貿城經營戶胡先生聽聞此消息后，一巴掌重重地拍在了大腿上，“貨款又要延期結算了。”
在義烏市場上，有許多經營戶和胡先生一樣無奈。作為義烏小商品出口最大的目的地，中東動蕩的局勢給義烏小商品出口形勢蒙上了陰影。在市場里，不論是外貿商人還是在義烏的中東商人，都開始暫緩貿易的腳步。
訂單從40萬下降到20萬
何巧紅是國際商貿城一區永紅花行的店主，她的產品主銷中東市場，她有一名代號為ABD的敘利亞老客戶。令人難以置信的是，今年這名客戶的采購量下降了近一半。
“今年外貿生意不好做，尤其是中東市場，當地政局很不穩定，訂單少了很多。”何巧紅與這位代號ABD的敘利亞客戶合作多年，相互也比較信任。每次有新產品，她都會第一時間給對方發郵件。這位敘利亞客戶來義烏采購頭花等飾品，也會第一個來找她。
往年，這位敘利亞客戶每隔一兩個月就會過來義烏一次，今年到現在還沒來過。期間，何巧紅也曾問過這位客戶，可對方稱，眼下敘利亞政局不穩定，去年運過去的產品還沒賣完，所以今年就暫時不敢拿了，一切等政局穩定了再說。
中東客商采購量下降并不是個案，市場上不少商戶今年都遇到了訂單下滑的問題。
“以前國內的朋友叫我采購商品時，往往一個訂單的貨值就達40萬人民幣。前天朋友給我打電話時，一個訂單的貨值已經下降到20萬人民幣。我們的生意是越來越難做了。”3月29日下午，在義烏經商的敘利亞客商阿林(Aleyn)一看到記者就大吐苦水。
阿林告訴《市場導報》記者，今年以來敘利亞的局勢一直不穩定，盡管目前他的生意還沒有受到太大的影響，但他已經明顯感覺到敘利亞的客商在義烏采購商品時更加謹慎了。目前大家比較常用的做法是盡量減少大筆訂單的采購，將原來的大訂單分解，減少每次采購商品的數量，以防范因中東政局動蕩可能帶來的商業風險。
中國阿切爾綜合貿易有限公司的總經理歐陽軒(Arash)也遇到了同樣的困擾。歐陽軒主要做伊朗的生意。“雖然說現在是淡季，但1月份到現在一個單子也沒有接到，而往年的這個時候起碼在10個貨柜以上。”
作為義烏小商品出口最大的目的地，中東地區占據義烏小商品出口1/3以上的份額，所占權重較大。去年自利比亞戰爭爆發以來，中東局勢持續動蕩，直接影響了義烏小商品的正常出口。2011年義烏小商品經義烏海關出口中東地區34.9億美元，同比增長7.3%。但出口貨運量下滑明顯，共出口325.1萬噸，同比下降11.3%。
定金從40%上升至80%
“我們的客戶主要來自阿爾及利亞、迪拜和伊朗，但今年伊朗生意真的不好做。”哈密德(Hamid)無奈地搖了搖頭。
哈密德是義烏市扎漫貿易商行的總經理，是伊朗人，已經在義烏經商7年多了，現在能說流利的中文。在常駐義烏的伊朗客商中，哈密德的生意做得算大的。
“在義烏的伊朗商人都是用美金做生意的，可現在美國對伊朗加大了經濟制裁，伊朗里亞爾兌美元的匯率快速貶值，這個對我們影響是很大的。”說完，哈密德迅速在紙上寫下最近一段時間以來里亞爾兌美元的匯率。“之前，1美元可以換12269伊朗里亞爾，突然就跌到了1美元對11200伊朗里亞爾，這是相當不多見的情形。”哈密德說，不要看只是小小的幾百伊朗里亞爾的變動，對于商家來說，這就是利潤。
1月26日，伊朗央行宣布里亞爾貶值8.5%。而在過去的6個月里，伊朗貨幣里亞爾兌美元的匯率下跌了30%，這讓以美元計價的商品對伊朗來說更顯昂貴。
在義烏，伊朗的客商們這段時間都在盯著匯率看，里亞爾對美元，最低點甚至到過10800兌1美元。
“買家付款提貨”這一結算方式歷來被企業看作低風險的交易模式，但在政局動蕩和貨幣貶值的環境下，買家拒收到港貨物的情況正在持續增加。
“我現在還有3個貨柜的貨物放在伊朗海關，都是因為里亞爾貶值，我的伊朗客戶不愿意提貨，而在這之前的七年中，從來沒有發生過這樣的事情，即使是2008年的經濟危機時也沒有，一般都是貨物到港7天之內就會被提走。”哈密德表示，最久的一批貨在伊朗海關已經躺了5個月了，再過一個月，如果還不清關的話，這批價值50萬人民幣的貨就會被海關給處理掉。
哈密德告訴導報記者，他的這位伊朗客戶前幾天還打電話表示，這批貨不準備要了，因為現在不好賣。“我也不準備要了，因為清關我得付給海關將近10萬的費用，更何況，我不知道清關以后這批貨能不能賣得出去，因為5個月過去了，里亞爾貶值得太厲害了。”
不過，幸運的是，簽訂這批合同的時候，哈密德要求對方付了90%的定金，所以損失還不是很大。
為了防止類似的事情再次發生，進入2012年以后，哈密德將對伊朗的合同定金上升到80%，而此前一般只需支付40%的貨款作為定金。而進入3月份，哈密德更是要求伊朗客戶先全額支付貨款再發貨。
外貿戰略大轉移
一個地區局勢動蕩，就意味著存在較高的風險。
“中東動蕩的局勢，對義烏經營戶的貿易信心肯定會造成影響。”中信保義烏營銷部業務主管閉世偉希望義烏企業主和市場商戶對埃及的訂單提高警惕。非接不可時，也應該盡可能地避免風險。
“現在最好的辦法就是做現金交易。”哈密德表示，如果對方是伊朗老客戶，本身就有相對優惠的貨款結算方式和協議；如果是新客戶，基本上全是現金交易。至于新客戶拿來的大訂單，在要求對方提高定金的前提下，通常會考慮投保出口保險。
閉世偉表示，目前中東的局勢尚未完全明朗，本地商戶接單時，要多留意交貨方式、時間及貨款收取時限等細節。如果對買家信譽實在不放心，可以到保險公司查看買家的信用度，再決定是否接單。客觀來說，在當前的外貿背景下，一些國外老牌企業的信用程度未必有想象得那么好，而普通外商也未必就沒有良好的貿易信用。
義烏市工商局相關負責人也提醒說，在當前局勢下，經營戶在承接中東地區的外貿訂單時，一定要注意防范合同風險。簽訂合同前，要盡可能詳細了解外商的經營情況，盡量與那些在義烏經商時間長、口碑好的外商合作。如果自己對外商的情況不了解，可以到公安、工商等部門了解其經營資質和信用情況，避免上當受騙或因為目的地國家政局動蕩遭受經濟損失。
另外，在繼續鞏固中東市場的同時，廣大經營戶也要積極拓展東盟等其他區域的市場，從而有效化解中東局勢動蕩對義烏小商品出口帶來的不利影響。
去年義烏小商品對俄羅斯、印度、巴西、南非四個金磚國家出口同比增加52.1%，比總出口增長高出37個百分點。按照美國著名投資機構高盛的預測數據，金磚國家2012年將保持7%以上的年經濟增長率，遠高于發達經濟體的1%-2%。
針對中東政治局勢不穩等情況，以及小商品出口此消彼長的新格局，海關人士建議，要及時調整義烏小商品出口策略，以金磚國家作為小商品出口的重要新支點，加快新興國家市場布局，積極構建多元化的出口市場結構，減少對發達國家市場及中東傳統小商品出口地區的過度依賴。
