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•     首先從產品的功能上來說,促銷品是生產廠家或經銷商為了提高所銷售產品的銷售額而在消費者購買自己的產品時免費贈送給消費者的禮品;而商務禮品是公司團體在會議,節日或在其他的社交場合為了加強與彼此之間的感情及商務交流贈送給對方的紀念性禮品;或者是親朋好友,情人,師生等個人之間為了表達情感而相互贈與的禮品.
  　　從產品的種類,外形,價位,市場等情況來看:促銷品幾乎沒有什么類別,千變萬化,完全根據客戶的要求定制;外形大都小巧精制,整個產品不僅有醒目的客戶的ＬＯＧＯ,甚至完全帶有客戶產品外形的特征;價位很低;市場的需求量很大.而商務禮品則大多是成品,有極其鮮明的分類特征,客戶對產品外形的選擇性很小,至多在產品上印上客戶的ＬＯＧＯ,市場對商務禮品的需求量是不確定的,帶有一定的時間性(如過年過節);平均價位要遠遠高于促銷品,而且盡管服務的附加值不是很高,但由于惡性競爭及單個客戶的需求量不是太大,所以運作費用也是不低的.但其最大的優點是操作起來容易,如果訂單的數量客觀,那么其利潤也是相當客觀的.
  　　這就引起了這樣一個問題:那么經營這兩類禮品其禮品公司的運作模式到底有什么樣的不同呢?
  　　主要經營商務禮品的公司,只要有足夠的信息渠道,并且能夠迅速獲得相關的商務禮品的最新信息(圖片,價位,材料,交貨期等),并且樣品能夠及時到位,業務員知道一些簡單的材料和印刷知識就可以進行運作了.這類禮品公司的服務附加值不是很高,完全取決于業務人員的推銷能力和客戶源是否廣泛.這類客戶群大多是機關團體,商業貿易組織.所以該類禮品公司有必要同這類組織建立良好的關系.
  　　而主經營促銷品的禮品公司其經營的模式則要復雜的多,由于客戶對促銷品的要求千變萬化(材料,外形,印刷等),所以要求這類公司有極強的促銷品外形創意,對各種促銷品材料有專業的把握,而且在各種印刷方面精于此道等,具備了這些實力和能力,這類公司才有生存和成功的可能.而且這類公司在很多的方面要介入生產(投資開模具,購買原料,生產流水線成本和質量的控制等).這類禮品公司的客戶群大多是生產性的企業和企業集團.所以該類禮品公司需經常同它的客戶交流,關注客戶產品在銷售方面的變化,然后根據其需要和要求提供促銷方案(禮品公司自己設計的促銷品;促銷活動的方案提供;促銷品的功能解釋及使用方法等).所以該類公司必須要有極強的設計和新產品開發能力,并且與客戶的交流往往是廣泛和深入的.....
  

   

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  促銷的組合策略