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論斷小家電企業(yè)“生死譜”
添加者:
義烏禮品城
添加時間:
2010-9-3 15:23:0
點擊數量:
4011
對于小家電企業(yè)而言,在今年人民幣升值、原材料漲價、外貿市場遭遇低谷,再加上國內金融政策和貨幣政策的從緊等不利經濟因素的背景下,行業(yè)洗牌已經悄然展開。我們看到,今年以來珠三角、長三角小家電生產企業(yè)倒了很多,特別是一些出口導向型的企業(yè),倒掉的更多。在當前日益嚴峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢下,我國小家電企業(yè)該如何分析當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢?中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌給出了一些中肯的建議。
小家電
企業(yè)面臨生存考驗
今年以來,受人民幣升級、生產成本上漲、國外環(huán)保要求提高等因素的影響,傳統(tǒng)的具有一定出口批量規(guī)模的小家電出口放緩幅度較大,有些產品甚至出現(xiàn)了較大幅度的負增長,此外內銷市場已經被一些小家電知名品牌所占據市場,這讓不少傳統(tǒng)專注做OEM的小家電企業(yè)面臨生死考驗。
讓我們先給為小家電出口成本漲幅算了一筆賬:《勞動合同法》實施以后,人力成本提高了12%,算進總成本之后就增加了1%;鋼鐵、銅、能源、塑料等原材料價格上漲,讓總成本提高了2%;國家緊縮性的宏觀政策下,企業(yè)貸款更加難,讓總成本提高了0.5%。而人民幣匯率上升,單這一項,讓出口成本足足提高了一成。再加上物流成本提高等其他因素,成本實在太高了。
此外,人民幣升值同樣給小家電企業(yè)出口帶來了巨大的壓力,珠三角、長三角有不少從事電飯煲、電磁爐、電風扇等小家電產品貼牌制造的出口型企業(yè)因此而倒閉,僅順德一地今年上半年以來“死掉"的小家電企業(yè)就有百余家之多。對于這些出口型企業(yè)而言,不提價就沒法生存,即使小幅提價也“無利可圖",這些企業(yè)也將被迫減少“出口金額",降低出口比例,轉攻內銷市場。目前內銷市場已經被一些消費者熟知的大品牌所占據,為這些過去很少關注國內市場的外銷型企業(yè)留下來的市場空間變得狹小。
這其中物別值得關注的是,由于不能承受各方面增加的成本如工人工資、材料價格、人民幣升值等壓力,一些中小型小家電企業(yè)迫于生存壓力,在生產價格較低的訂單時,采取減少材料的方式來降低成本,使得產品的各類安全項目難以達到標準要求,產品可靠性降低,這無疑也使得市場上的產品質量充滿擔憂。今年第二季度以來,全國各地質監(jiān)局對當地小家電產品質量抽查結果顯示,雖然小家電產品總體質量穩(wěn)定,但是不合格批次的絕對值較去年同期有明顯增加。以江西省質監(jiān)局近日公布的電風扇抽查結果為例,該顯示顯示有兩成多的電風扇不合格,此次抽查發(fā)現(xiàn)部分產品存在可觸及帶電部件防護不合格、電源線橫截面積偏小、電源軟線固定裝置不合格等問題,存在觸電隱患。
本文
暴露行業(yè)發(fā)展四大硬傷
今年以來小家電企業(yè)生存壓力陡增,在原材料價格上漲、人民幣升值和國外環(huán)保要求提高的重重壓力下,比起彩電、空調等大家電,小家電抵御風險的能力明顯不足。除此之外,在這次以成本上漲加速行業(yè)洗牌的背景之下,多年來制約小家電行業(yè)發(fā)展的“硬傷"再次暴露無疑。
第一,行業(yè)魚龍混雜,市場集中度極低。在電風扇、電飯煲、電磁爐等產品領域排在行業(yè)前四位的品牌市場占有率低于50%,行業(yè)正處于“群龍無首"期。
第二,產品合格率低,質量問題嚴重。由于小家電比大家電的利潤相對豐厚,許多“三無"(無資金儲備、無質量保障、無售后服務)小企業(yè)有利就做,不管產品質量,而且這種企業(yè)小,轉身快。一些傳統(tǒng)大家電品牌進入小家電領域多進行OEM貼牌生產,產品質量和生產工藝都難以保證。
第三,產品同質化嚴重,市場競爭不充分。無論是國際品牌還是本土品牌,小家電的生產多采取OEM方式,一些OEM廠家直接復制委托品牌的產品設計,小廠家則直接抄襲大品牌,因此眾多廠商的產品設計和功能都大同小異,10 0個品牌產品長著相似的面孔擁有同樣的機能,這也是導致中國小家電行業(yè)多年來“只見產品不見品牌"的主要原因。
第四,行業(yè)整體專業(yè)化程度低。本土企業(yè)普遍缺乏研發(fā)實力、后勁不足,即使是一些新加入的大家電品牌,其小家電產品都是以全散件組裝或半散件組裝方式推向市場,技術含量、品牌價值都有待提升。
五大舉措尋求轉型突圍
在當前日益嚴峻小家電行業(yè)發(fā)展形勢下,我國小家電企業(yè)該如何分析當前行業(yè)發(fā)展形勢、把握未來市場發(fā)展方向,根據行業(yè)趨勢制定發(fā)展戰(zhàn)略呢?中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認為先生存再發(fā)展,而不能一昧地求業(yè)績與規(guī)模,這是小家電企業(yè)安全“過冬"的關鍵。對于未來小家電企業(yè)的出路問題,中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌結合多年小家電企業(yè)從業(yè)經驗,提供幾點參考意見
第一,加快上市步伐,從企業(yè)管理上尋求突破。眾所周知,小家電企業(yè)上市不僅可以融資,更主要的是可以吸收更多的人才加盟,以及品牌知名度的提升,而這些要素相比大家電都是小家電企業(yè)的弱項。其次,擁有一套上市公司的標準,也會促進眾多小家電企業(yè)在追求上市的過程中,從以往家族式管理走向公眾化管理,為企業(yè)整體的經營管理體系,建立了標準與規(guī)章制度。而這些優(yōu)勢,無非就成為了現(xiàn)今小家電企業(yè)突破的一條新途徑。同時,小家電企業(yè)通過上市融資,也增加了企業(yè)抗風險能力,從而在面對著勞動人力成本上升、原材料上漲、渠道成本增加等等不利因素,進行了一個有效的企業(yè)管理調節(jié)。
第二,術業(yè)有專攻,從產品尋求突破。在當前這種嚴峻的產業(yè)環(huán)境下,筆者建議小家電企業(yè)不要一昧地追求規(guī)模,而是要考慮企業(yè)的生命力,以及現(xiàn)階段抵抗外部環(huán)境的能力。為此,小家電企業(yè)現(xiàn)階段,應該想辦法建立企業(yè)的核心產品,規(guī)劃好有質量的產品線,締造企業(yè)發(fā)展的生命力,才能“過冬"。此外,對于中小型小家電企業(yè)而言,也不要以追求企業(yè)品牌化為最終目標。術業(yè)有專攻,找準自己能向市場提供具有核心競爭力的產品,那怕是成為一家提供零配件的上游制造商都行,而不要盲目認為只有做品牌就是出路,畢竟持續(xù)贏利與發(fā)展是企業(yè)的最終目標。
第三,積極拓展新興出口市場。雖然對美國、英國的出口下滑,但隨著南美、非洲地區(qū)的經濟發(fā)展及市場日趨活躍,我國對印度和非洲等國家和地區(qū)家電出口的快速增長成為新的亮點。上述新興市場不但易于樹立企業(yè)品牌,而且還可以避免受制于出口渠道單一的狀況,成為實現(xiàn)企業(yè)市場多元化的一個有益補充。
第四,開源節(jié)流,也就是從管理上節(jié)省資源,并開拓新興渠道創(chuàng)造增長點。家電銷售價值鏈較長,從產品到代理商到終端再到消費者,所以要看一看那些渠道能節(jié)省費用與成本,而節(jié)省出來的就是企業(yè)抗風險能力與持續(xù)競爭力。同時,尋求新渠道的發(fā)展,如小家電有一些新、奇、特等優(yōu)點,適合網上購物與電視購物的特點,做好這兩條渠道,其渠道的扁平化與特殊化,既帶來合理的利潤回報,更是企業(yè)的銷售增長點。
第五,做好上游家電品牌與下游代理商的整合,尋求渠道新模式。現(xiàn)今對于很多小家電行業(yè)的成長性品牌而言,尋求優(yōu)質的區(qū)域代理商就是一個難題。筆者建議,小家電品牌可嘗試格力空調的渠道模式,在現(xiàn)今代理商稀缺的情況下,廠家可以找一些代理商進行合資,共同打造代理商平臺。這樣,不僅可以讓區(qū)域代理平臺變成了“相互支持、長期穩(wěn)定、患難與共、共同發(fā)展"的戰(zhàn)略平臺,同時,也整合了小家電企業(yè)與區(qū)域代理商的優(yōu)勢,減少了彼此間的磨擦,從而能有利地做大做強小家電品牌。
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