小家電行業的平均30%的毛利率、30%的年成長率、1000多億市場規模的誘人蛋糕讓不少行業外的廠家趨之若鶩，國內大家電廠商基本上多年以前都開始涉足小家電了，但令人遺憾的是，到目前為止好像沒幾家成功(美的以電風扇起家自是另當別論)，甚至小家電業務單元能盈利的也不多。其實，之所以出現這樣的情況再正常不過了，因為眾多大家電廠商仍然采用經營大家電的方法來經營小家電。所以才出現了“三年100億”、“三年內成為小家電領導品牌”等等這些“豪言壯語”，到頭來，莫說100億了，10億、5億的規模都做不到，在小家電行業只能算二流品牌。我們來看看，主要犯了幾大錯誤：
錯誤一：妄圖以資金優勢、規模取勝。國內的大家電廠商基本上都實力較強，擁有上市公司和地方政府支持的資源，可動用的資金和資源很大，于是進入小家電市場時，仍想發揮原有的優勢。殊不知，小家電行業并不是依靠資金取勝的行業，國內專業小家電企業如方太、九陽、奧普、林內、帥康、老板等規模都不大，小家電企業中除了華帝、九陽等在中小板上市，其他大部分是未上市公司，甚至有部分效益很好的企業不愿意上市。在空調、彩電等大家電的市場競爭中，規模化所取得的成本優勢是必備的重要因素之一，然而，當把這種觀念移植到小家電行業內，就犯了“形而上學”的錯誤。小家電市場雖然大，但至少有100多種產品，數以萬計的型號品種。行業的競爭以新產品創新、滿足消費者個性化需求為關鍵，同樣是歐式油煙機，小品牌的價格1000元無人問津，而領導品牌方太、老板等卻賣3000元仍然熱銷。這種價格差在空調行業是根本無法維持的。這種產品創新集中表現在新材料、新工藝、工業設計、外觀造型等。
錯誤二：妄圖以速度取勝。俗話說：心急吃不得熱豆腐，這句話用在小家電行業非常合適。如果把做大家電比喻成用大火爆炒，如空調黑馬奧克斯、志高等所采用的市場推廣手法就是如此，而小家電需要“文火”來慢慢地“煨”，一點急躁不得。小家電行業，上點檔次的品牌沒有哪一家是靠“惡炒”來出名的，因為，產品、市場、品牌在消費者心智模式中的占位都需要一點一點地來經營。行業的特性決定了，進入小家電行業必須有“慢工出細活”的心理準備，這種“精雕細琢”帶來的是豐厚的長久回報，年銷售額10億元左右的方太，其品牌價值卻高達數十億元之多，超過很多大家電企業。
另外還有以下幾點錯誤：
錯誤三：仍然使用原有的分銷商與銷售人員。大家電與小家電的市場運作模式、產品特性、渠道、促銷方式等有不小的差異性，讓分銷商和業務人員一心二用勉為其難了。
錯誤四：仍采用大分銷的模式。小家電的市場運作需要更多的精細化營銷(尤其是中高檔定位的品牌)，在大家電行業好使的大批發、大流通在小家電行業會水土不服。
錯誤五：重價格手段，輕產品價值創新。一臺高端定位的油煙機可賣5000元以上，是幾臺空調的價錢，這就是產品的價值創新。
錯誤六：不能靜下心來走專業化之路。有些大家電廠家盲目進入小家電行業后，發現不能滿足其“大口吃肉、大碗喝酒”的習慣后，就沒有耐心而放棄了，早前的科龍就是如此。
