“功夫”這部電影里火云邪神對包租婆說：天下功夫，唯快不敗。這句話應(yīng)用于禮品行業(yè)非常貼切。在這個變化最快的市場里，你永遠聽得最多和最讓業(yè)內(nèi)人士嘔吐的一句話就是客戶問你“你有新產(chǎn)品嗎？”，這句話同樣讓我們生產(chǎn)企業(yè)聽后吐一地膽水。沒有辦法，在這行業(yè)里就得快，還得創(chuàng)新。否則你永遠跟在別人屁股后面一顛一顛的。
應(yīng)用于具體經(jīng)營中，俺總結(jié)16年禮品圈的經(jīng)驗和3年大企業(yè)工作經(jīng)驗。個人覺得有以下幾點可以參考，如果說的不對您胃口，全當聽書吧。
1：快字首先表現(xiàn)在產(chǎn)品上
你需要在第一時間了解新產(chǎn)品，和工廠有經(jīng)常性的溝通，不鉤那里會通喃。2年打一個電話問價的客戶對工廠來說，很難在第一時間把新品推薦給你。對工廠來說他們會在第一時間把最新的產(chǎn)品供給長期合作公司，而不是老死不往來的公司。
透露一點的密迷給你，80%的工廠老板是在工廠打工出來的，他們很多文化并不高，對營銷不在行，都以為展會一開，定單滾滾來，那是華博忽憂人的。所以你一定要主動和他們溝通，一鉤就通。
2：快字表現(xiàn)在公司內(nèi)部
這點上，俺用幾個問題，請你自答
A：客戶的要求報價你在最快的時間報了嗎？（競標項目除外）
B：客戶的稿件設(shè)計，你夠快嗎？（客戶喜歡動作快的。早完一事他少一事）
C：今天到的新品，你在2天內(nèi)主動給所有客戶看了嗎？（禮品公司長期客戶最多幾十家，俺認為2天內(nèi)發(fā)動所有業(yè)務(wù)員跑一圈沒問題，先入為主，管他3721）
D：你有快到每周一次和客戶見個面或電話溝通一次嗎？2個月不聯(lián)系的客戶，很可能在別人懷里了。
其它問題請自己想了，禮品公司在現(xiàn)在業(yè)務(wù)中起的作用就是連結(jié)工廠和使用者的橋梁。
不管你是做代理還是跑單幫還是各霸一方，你最終不是制造商，對于有壟斷產(chǎn)品或價格
有絕對優(yōu)勢的制造商，你一定要抱緊他，因為他是你的財神。對一個沒有任何優(yōu)勢的制造商來說，你在當?shù)貕虼螅憔褪撬呢斏瘢绻銈兌际谴蠹一铮悄銈円欢òl(fā)達了。
3：快字表現(xiàn)在交貨期上
最快的做完，最快的收到銀子，最快最底價的運輸方法。讓資金最快的轉(zhuǎn)。客戶就最快的愛上了你。
4：快字表現(xiàn)在競爭上
以最快的時間把產(chǎn)品推給客戶，在有意向的情況下，第一時間和工廠溝通請求價格保護，99%的工廠會對第一個產(chǎn)品推薦者保護，而對后來者采取提價或拖貨期種種麻煩，因為你在為他努力，他會報答你。
對手突然冒出個頭來，你在第一時間采下去了嗎？關(guān)系到公司大發(fā)展和生存的大定單，不博命那里能行！一年到頭掰著手指頭加上腳指頭算來算去，最賺錢的還是幾個大單，小單只夠養(yǎng)費用爾。
