1.不難獲得
再看非常檸檬這個(gè)案例。如果消費(fèi)者想要得到李玟精美畫(huà)冊(cè)一套，要15張不同的非常檸檬標(biāo)簽，那也太困難了吧！購(gòu)買(mǎi)多少箱才能積攢齊15張不同的標(biāo)簽？這會(huì)讓消費(fèi)者頓時(shí)信心全無(wú)，哪里還有購(gòu)買(mǎi)的打算？
容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷(xiāo)的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，讓人感覺(jué)與自己無(wú)緣的買(mǎi)贈(zèng)禮品只能算是“樣品”，“可遇而不可求”是買(mǎi)贈(zèng)禮品應(yīng)該回避的。
2.巧搭妙配記事本定制
“買(mǎi)電腦，送上網(wǎng)時(shí)間。”這樣的捆綁銷(xiāo)售必定會(huì)為PC機(jī)的促銷(xiāo)帶來(lái)了很大業(yè)績(jī)。做好廣告促銷(xiāo)禮品要注意哪些規(guī)則？因?yàn)閹缀跛械碾娔X發(fā)燒友都是在網(wǎng)上樂(lè)此不彼的“網(wǎng)蟲(chóng)”，購(gòu)買(mǎi)電腦能得到幾百小時(shí)的免費(fèi)上網(wǎng)時(shí)間，他們當(dāng)然樂(lè)意。而且ISP運(yùn)營(yíng)商也愿意和電腦商合作，給很便宜的價(jià)格給電腦商。
買(mǎi)贈(zèng)禮品與產(chǎn)品的搭配，就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成記事本定做，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與買(mǎi)贈(zèng)禮品極易失去價(jià)值感。
3、個(gè)性鮮明
很多香煙做買(mǎi)贈(zèng)禮品促銷(xiāo)，禮品都是和香煙緊密相關(guān)的打火機(jī)。但同樣是送打火機(jī)，健牌香煙的打火機(jī)就更有吸引力——波浪式的造型，符合手指的彎曲感；銀色金屬外殼，分量重；打火時(shí)，火焰寧?kù)o并帶有清脆的金屬聲……
可以想象這樣的打火機(jī)時(shí)尚又顯高檔，有幾個(gè)吸煙的男士不喜歡這樣的高檔禮品？對(duì)于高利潤(rùn)的煙草行業(yè)，設(shè)計(jì)贈(zèng)送這樣的打火機(jī)也并非難事。值得注意的是，在買(mǎi)贈(zèng)禮品設(shè)計(jì)時(shí)要考慮到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手會(huì)否模仿克隆。
4.送在明處
買(mǎi)大包裝送小包裝同一產(chǎn)品是一種常見(jiàn)的買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。但往往會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生“你直接降價(jià)好了，何必這樣麻煩”的想法。更理性的消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為：“你送我的小包裝是按成本價(jià)送的，誰(shuí)知道你的成本是多少呀！”這種促銷(xiāo)贈(zèng)送品與產(chǎn)品攪在一起的做法，模糊了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，給人變相降價(jià)的感覺(jué)。另外，當(dāng)顧客對(duì)你的制造成本發(fā)生疑問(wèn)時(shí)，疏遠(yuǎn)忠誠(chéng)消費(fèi)者就會(huì)成為必然。
送，就要送在明處，不要讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品本身產(chǎn)生質(zhì)疑，否則不如不送。
5.禮品的季節(jié)性
某家具廠家為促銷(xiāo)其真皮沙發(fā)，贈(zèng)送棉坐墊。棉坐墊柔軟，花色美觀，確實(shí)不錯(cuò)。大半年過(guò)去了，效果一直都很好，第二年5月份，銷(xiāo)售量開(kāi)始下跌。做好廣告促銷(xiāo)禮品要注意哪些規(guī)則？到了9月底一統(tǒng)計(jì)，比去年同期少了近50%。企業(yè)納悶：款式更多了，質(zhì)量更好了，價(jià)格比旺季下降了，促銷(xiāo)也做了，結(jié)果怎么這么慘？
夏天送棉坐墊，你不死誰(shuí)死？原本就燥熱難當(dāng)，還要給他一個(gè)“火盆”。如果改送竹涼席，同樣是坐墊，效果卻肯定全不一樣。企業(yè)一定要牢記：買(mǎi)贈(zèng)禮品也有季節(jié)性。
6、取個(gè)好名字
“購(gòu)麥當(dāng)勞超值大餐，送史努比玩具”，麥當(dāng)勞非常直接地將購(gòu)買(mǎi)超值大餐的好處傳播給了消費(fèi)者，同時(shí)為消費(fèi)者的口頭傳播定了一個(gè)十分清晰的概念。
給買(mǎi)贈(zèng)禮品一個(gè)好聽(tīng)的名字，會(huì)讓消費(fèi)者更容易記住產(chǎn)品的品牌。給買(mǎi)贈(zèng)禮品取個(gè)好名字，不僅可以加快推動(dòng)商品的流通，還能增加品牌的附加價(jià)值。但切忌不可讓買(mǎi)贈(zèng)禮品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。
7.傳遞企業(yè)信息
很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又總是忽略買(mǎi)贈(zèng)禮品這個(gè)載體。在的買(mǎi)贈(zèng)禮品上印上企業(yè)標(biāo)識(shí)、電話號(hào)碼，是順手就能做到的事情，也會(huì)讓消費(fèi)者使用買(mǎi)贈(zèng)禮品時(shí)，想到企業(yè)。做好廣告促銷(xiāo)禮品要注意哪些規(guī)則？但須注意的是，要在不讓消費(fèi)者產(chǎn)生反感的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)胤派掀髽I(yè)信息。企業(yè)最好設(shè)個(gè)免費(fèi)熱線，因?yàn)橄M(fèi)者如果不是萬(wàn)不得以，是不愿意掏錢(qián)給企業(yè)打電話的.
