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•     如何看待商業(yè)禮品; 在美國，流行性商業(yè)禮品不超過25美元。而在金色，這個價格范圍僅在5元以上，贈送商業(yè)禮品，既使公司表達了謝意，又不至于使接受禮品者尷尬。據(jù)批發(fā)商所說的話中可窺見一斑：禮品不在大小，貴在讓客戶明白你心中有他。許多因素決定了公司對禮品的開支，其中之一就是公司的政策，另一個因素就是公司總的經(jīng)營狀況。公司在不景氣時可能保持禮品的數(shù)量不變，但減少對每件禮品的開支；也可以減少禮品的數(shù)量，增加禮品的價值，把少量的禮品送給少數(shù)對象。當然，公司在景氣的時候，對禮品的選擇會更寬些。
      贈送禮品把握時機; 大多數(shù)禮品贈送者認為，選擇送禮時間相當重要。據(jù)最新調(diào)查表明，對大多數(shù)公司來說，選擇新春、元旦、中秋、圣誕節(jié)仍然是最流行的做法，但也有選擇公司成立周年紀念、公司會議、公關、促銷、個人的生日等時間的。有些公司習慣當面親手把禮品送給客戶，如展銷會、促銷時、以及定貨會。美國某制造公司的發(fā)言人說：我們選擇與生產(chǎn)線有關的禮品，在客戶參觀工廠時，我們用禮品來吸引他們。我們送的禮品能使他們回想起參觀活動，而且贈送的禮品能帶回家。在推銷定貨會上我們把不銹鋼鋼筆作為禮品贈送，筆上刻有公司標識，這將使客戶永遠記住我們的公司，他們?yōu)殡S身帶著這樣一只高質(zhì)量鋼筆而自豪。
  

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