受世界主要經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩影響，國(guó)外需求減弱，為擴(kuò)大內(nèi)需拉動(dòng)我國(guó)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)增長(zhǎng)，國(guó)務(wù)院提出擴(kuò)大農(nóng)村需求是擴(kuò)大內(nèi)需的重點(diǎn)，并出臺(tái)各相關(guān)具體措施以擴(kuò)大內(nèi)需。為把農(nóng)村潛在的巨大消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力，財(cái)政部、商務(wù)部提出了財(cái)政補(bǔ)貼促進(jìn)“家電下鄉(xiāng)”、“汽車下鄉(xiāng)”的政策思路。
其實(shí)國(guó)家每個(gè)重大項(xiàng)目的開始與進(jìn)展都會(huì)帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，眼下，隨著我國(guó)“家電下鄉(xiāng)”和“汽車下鄉(xiāng)”的實(shí)施，除帶動(dòng)主流行業(yè)家用電器產(chǎn)業(yè)的發(fā)展外，還終將會(huì)帶動(dòng)其上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。五金工具產(chǎn)業(yè)就借著這縷春風(fēng)悄悄走進(jìn)農(nóng)村市場(chǎng)。
既然“家電下、汽車下鄉(xiāng)”帶出“五金下鄉(xiāng)”潮，企業(yè)如何在“五金下鄉(xiāng)”這股春潮中傲立潮頭哪？筆者認(rèn)為五金工具企業(yè)要做好以下幾門功課。
嚴(yán)保質(zhì)量關(guān)
雖然這幾年中央出臺(tái)了一系列利農(nóng)、惠農(nóng)政策，但農(nóng)民收入相比城市來說還是較低，農(nóng)民購買力有限，農(nóng)民的每一分收入都來之不易，所以農(nóng)民在購買五金工具時(shí)，更看重五金工具的質(zhì)量。農(nóng)村市場(chǎng)雖然廣闊，但絕不是假冒偽劣產(chǎn)品的“樂園”，不是“垃圾場(chǎng)”。志在開拓農(nóng)村市場(chǎng)的企業(yè)和商家，一定要真正把為農(nóng)民服務(wù)的宗旨放在心上，為農(nóng)民送上他們真正需要質(zhì)量信得過的東西，否則，必將受到市場(chǎng)嚴(yán)厲的“懲罰”。
產(chǎn)品推陳出新
五金工具經(jīng)過近20年的發(fā)展，已經(jīng)衍生出許多新的產(chǎn)品，這些五金新產(chǎn)品在一線城市或許早就不是什么新鮮東西，但在農(nóng)村卻有可能成為緊俏的搶手貨，但也別忘記農(nóng)村也會(huì)向前看，建議盡量進(jìn)行產(chǎn)品改革，推陳出新！
抓住銷售渠道
在產(chǎn)品供不應(yīng)求的年代，廠家占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，渠道當(dāng)然沒有話語權(quán)；在產(chǎn)品供求基本平衡的年代，做品牌的廠家也能通過品牌優(yōu)勢(shì)占據(jù)主動(dòng)，得到主流渠道和消費(fèi)者的追捧；但現(xiàn)在各行業(yè)產(chǎn)品都已經(jīng)生產(chǎn)過剩，擁有渠道就意味著擁有市場(chǎng)，所以，渠道的地位越來越突出，甚至已經(jīng)有點(diǎn)喧賓奪主的味道。在二三線城市和農(nóng)村五金市場(chǎng)，尚沒有可以左右廠家的渠道商，個(gè)體經(jīng)營(yíng)，小雜貨店等，還是渠道的主流，五金企業(yè)要抓住銷售渠道，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
創(chuàng)新銷售模式
既然家電產(chǎn)品可以下鄉(xiāng)，那么五金工具為何不能下鄉(xiāng)呢？就目前情形來看五金工具企業(yè)還不能走家電下鄉(xiāng)的模式，但可以走其他路子，比如國(guó)家早在2004年就出臺(tái)了農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策，農(nóng)民大多擁有自己的農(nóng)機(jī)具，那么自然需要一些工具進(jìn)行簡(jiǎn)單維修。在國(guó)外，基本每一個(gè)家庭都有多套工具，而在中國(guó)農(nóng)村，有一套完整家用工具的家庭都比較少，自己主動(dòng)購買工具的家庭也很少，家用工具是作為一種家庭的必備品，雖然用的時(shí)候不是特別多，但需要用的時(shí)候沒有卻是一件麻煩事。如果把五金工具套裝與農(nóng)機(jī)捆綁銷售，相信很多人能夠接受。
加大品牌宣傳
五金企業(yè)要想做大做強(qiáng)，必須創(chuàng)立自己的品牌，農(nóng)村市場(chǎng)前景廣闊，有志于廣大農(nóng)村市場(chǎng)的五金企業(yè)，要把握好開拓農(nóng)村市場(chǎng)的機(jī)遇，做好品牌宣傳，一般農(nóng)村買工具，都會(huì)用很久，所以是個(gè)潛在有力的宣傳途徑，建議企業(yè)將自己的標(biāo)示和每件工具完美鑲嵌，最好標(biāo)示的壽命能長(zhǎng)一點(diǎn)，增加宣傳時(shí)效性。
