行業精英的盛宴
9月15至17日，我市12家企業組團參加第六屆中國國際文具及辦公用品展覽會。本屆展會吸引了19個國家和地區的571家企業參展。其中，AcmeUnited、咖路、科密、得力等文具及辦公用品行業的龍頭企業都高規格參展，展示最新研發的產品，為前往參觀的買家提供豐富的采購機會。
展會在集合眾多專業參展商的同時，同期舉辦中國文具行業第二屆高峰論壇、全球文具及辦公市場發展現狀及展望論壇、中國紙品企業高峰交流會議、環球再生市場前瞻研討會等近10場行業研討會，邀請知名的文具及辦公用品的生產、流通、采購企業的專家，討論覆蓋中國文具及辦公用品行業發展的多個領域及層面問題，共同分享更多有價值的市場資訊。
義烏國際商會負責人介紹，正是基于上海法蘭克福文具展專業化程度高的特點，義烏企業每年都會組團參展，力求通過展會來提升自己。
新產品“打動”國內外客商
“這種重型平針訂書機，訂2張紙和200張紙使用同一種規格的訂書釘，非常方便，是目前全球最先進的技術。”華馳文具有限公司銷售部經理楊天丁正在展臺上一邊介紹一邊演示公司今年新研發的“免換針重型平針訂書機”，一旁的幾位瑞士客商也是頻頻點頭。
當幾位客商得知這款新產品的價格僅為國外同樣功能產品價格的1/5時，便坐了下來，要與楊天丁詳細洽談合作細節。展會3天，近30撥國內外客商對這款新型訂書機感興趣，這是楊天丁事先沒有預料到的。
在文淵文具的展臺上，各種辦公用品的功能創新和工藝創新隨處可見，讓客商眼前一亮。
“這款‘集中贏’，是我們實用型辦公品牌‘創易’下新開發的明星產品，推出不到兩個月，就已經銷售了20多萬。”銷售總監劉德高向前來參觀的一位江西客商重點推薦帶整理盒的文件欄。在傳統文件欄的基礎上融入筆筒、整理盒、照片框等設計，節省空間的同時更加美觀、便捷，這讓江西客商很是“心動”。
收獲的，不僅僅是訂單
9月19日下午，莫文剛剛陪同上海法蘭克福文具展上新結識的伊朗客商參觀完工廠，就接到之前在展會上約定好的羅馬尼亞客商電話，確定第二天到工廠看看，然后下訂單。
對于金達文具，參加上海法蘭克福文具展的收獲遠不止訂單。本屆展會上，莫文再次遇見了上屆展會同時參展的臺灣一家機器設備生產企業的負責人，“從你們公司購買的那臺機器很不錯，生產效率提高不少，我們想看看其他環節的機器是不是也能全面更新一下。”兩人相談甚歡。
莫文此行的另一個重要發現是找到了不少好的原材料。“原先我們購買原材料局限于省內，其實大部分的質量都已經跟不上了，而且不夠多元化，這次展會看到了不少廣東、德國來的原材料，都是非常不錯的。”
浩琳文具這次參展目的明確，為擴大國內市場去的。“我們以前只在省會城市有直接代理商，來參展之前專門發了邀請函，想借此發展一些非省會大城市代理。”負責人張宏國介紹，不少大省份的大城市采購商都表示有意申請直接代理權。
除此之外，張宏國還主動與一些實力雄厚的辦公用品生產企業的負責人交換名片，“在印刷方面，我們公司起步早，比較有優勢，我們正在積極尋求與其他辦公用品生產企業的合作。”
