本文來(lái)自meditic的《降級(jí)論》，如果創(chuàng)業(yè)目標(biāo)設(shè)定太高或進(jìn)入到不擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，如何做出更優(yōu)的選擇？偏執(zhí)前行，還是緩坡而下？
三個(gè)IT屌絲創(chuàng)業(yè)的故事
從前有三個(gè)屌絲，聚在一起做網(wǎng)絡(luò)。提供免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，砸鍋賣(mài)鐵，通宵達(dá)旦，除了賣(mài)腎，啥都做了。3年后終于做到了五百萬(wàn)用戶(hù)。對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，能把五百萬(wàn)人玩弄于鼓掌之間，已經(jīng)是很牛逼轟轟的事了。
不過(guò)用戶(hù)越多，成本越高。每年服務(wù)器、帶寬租金、房租水電、廣告運(yùn)營(yíng)等成本，已經(jīng)達(dá)到了十七八萬(wàn)。
屌絲們不得不面對(duì)一個(gè)終極問(wèn)題：如何盈利？
屌絲們定了三盤(pán)沙縣水餃，圍著一箱子的冰啤酒開(kāi)始計(jì)算：按照最近一月的登陸情況來(lái)看，四百萬(wàn)個(gè)賬號(hào)已經(jīng)不活躍了。真正有商業(yè)價(jià)值的只有一百萬(wàn)人。如果開(kāi)通xx功能，收點(diǎn)高級(jí)會(huì)員費(fèi)，讓其中1%的人升級(jí)為高級(jí)會(huì)員，每年付30塊錢(qián)年費(fèi)，那么每年收入就是100萬(wàn)x1%x30元=30萬(wàn)元！
不錯(cuò)嘛， 扣除十七八萬(wàn)的運(yùn)營(yíng)成本，還剩毛利潤(rùn)12萬(wàn)，每個(gè)屌絲年底能分到4萬(wàn)大洋。如果按照打工者的算法，這三個(gè)人每人月薪3333元，木有獎(jiǎng)金，木有津貼、木有任何福利，上班還得帶自家的電腦。
盡管如此，屌絲們還是激動(dòng)得感謝蒼天！我們終于要盈利啦！那一夜，人們看到三個(gè)發(fā)瘋的屌絲在屋頂翩翩起舞。
韓寒說(shuō)，中國(guó)人民是最有忍耐力的族群，一點(diǎn)好處就感激涕零。他一定不知道，IT創(chuàng)業(yè)界里的屌絲，才是這群傻逼中的戰(zhàn)斗機(jī)。他們可以平靜地忍受每年都持續(xù)虧錢(qián)，而且還能信心十足的對(duì)所有人說(shuō)公司的狀態(tài)非常好，如果有一天居然收支平衡了，他們會(huì)激動(dòng)的徹夜難眠，比北朝鮮倒掉還開(kāi)心。
這三個(gè)屌絲其實(shí)是非常幸運(yùn)的，至少能做到月薪3333元。大部分的屌絲在第一年做到幾萬(wàn)用戶(hù)的時(shí)候就會(huì)掛掉。原因眾多。最主要的就是意志太弱，受不了最初的寂寞；意志稍微堅(jiān)強(qiáng)點(diǎn)的，會(huì)在第二年第三年慢慢掛掉，原因主要是資金斷裂、團(tuán)隊(duì)分裂；能成功熬到第四年還沒(méi)餓死、還沒(méi)被口水淹死、還沒(méi)被腸胃病頸椎病腰肌勞損折磨死的，甚至員工不減反增的，基本上屬于神仙級(jí)別了。
我為什么要說(shuō)這個(gè)小故事呢。首先是因?yàn)檫@是身邊每天都在發(fā)生的故事。其次是因?yàn)楦械娇上А?/SPAN>
IT界在我眼里一直是一個(gè)無(wú)比高級(jí)的職業(yè)。聚集著全球最聰明、最富有的人類(lèi)精英。以IT創(chuàng)業(yè)界的青年們的智商，他們可以做成任何一件事情，包括改造銀行到制造汽車(chē)到發(fā)射航天飛機(jī) 。結(jié)果這幫人卻整天在蓬頭垢面得為3k的月薪而掙扎，太悲催了。
為什么用悲催這個(gè)詞？
如果一個(gè)人生下來(lái)就在山溝溝里，一輩子都沒(méi)機(jī)會(huì)去見(jiàn)什么好東西，這不叫悲催，這只叫苦難；而如果一個(gè)人生出來(lái)有一個(gè)奇怪的特異功能：皮膚出來(lái)的汗水會(huì)凝結(jié)成昂貴的水晶，本來(lái)只靠出汗就能賺錢(qián)，結(jié)果這傻逼居然覺(jué)得出汗這個(gè)行為太低級(jí)，做手術(shù)把自己的汗腺全給切了，而且絲毫沒(méi)有意識(shí)到他做了什么傻事，這才叫真的悲催。
升級(jí)是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗
我們IT界中的很多人，生下來(lái)就是有這個(gè)出汗成水晶的特異功能的。正是因?yàn)檫@種與眾不同，這群人能混入牛逼的大學(xué)，整天打網(wǎng)游還能寫(xiě)出像樣的畢業(yè)論文， 拿到學(xué)位，進(jìn)外企，考CPA，做咨詢(xún)、做證券分析，研究高分子材料，做電子商務(wù)，做云計(jì)算……一級(jí)一級(jí)的上升，直到有一天，發(fā)現(xiàn)身邊的人里，已經(jīng)沒(méi)有一個(gè)不是CPA，不是咨詢(xún)師，不是高級(jí)研究員了，身邊的人全是業(yè)界精英，個(gè)個(gè)都超級(jí)強(qiáng)悍。
在這個(gè)所謂的高級(jí)圈子里，自己并沒(méi)有任何過(guò)人之處，只不過(guò)是just another analyst而已。在高級(jí)圈子里拼的頭破血流，最后也只能混到給別人整理數(shù)據(jù)而已。莫然回首，發(fā)現(xiàn)當(dāng)年的血?dú)夥絼偂⒛晟贂r(shí)的無(wú)限夢(mèng)想，進(jìn)化成了一身肥胖的贅肉。
這個(gè)時(shí)候，有個(gè)旁觀者說(shuō)：“升級(jí)到頭了，該降級(jí)了”。當(dāng)一個(gè)社會(huì)瘋狂鼓吹快節(jié)奏的時(shí)候，一定需要有人來(lái)宣揚(yáng)慢生活；當(dāng)全社會(huì)跟打了雞血似的吹捧升級(jí)的時(shí)候，一定需要有人來(lái)說(shuō)說(shuō)降級(jí)論。
IT青年們喜歡打游戲，喜歡升級(jí)。他們的人生也和游戲一樣，沉醉于不停的升級(jí)中，不僅喜歡升級(jí)自己手上的技術(shù)，把MySql改成MongoDB，把Apache升級(jí)為Nginx，在Mac上裝Ubuntu，Ubuntu里再裝個(gè)虛擬機(jī)去跑Mac OS……
IT青年們也喜歡升級(jí)自己的人生，從程序員升級(jí)到項(xiàng)目經(jīng)理，再升級(jí)到技術(shù)總監(jiān)或產(chǎn)品總監(jiān)，再升級(jí)到合伙人……
在不斷追求升級(jí)的過(guò)程中，所面臨的一個(gè)很大事實(shí)是：當(dāng)一個(gè)人從A剛升級(jí)到A+級(jí)的時(shí)候，其實(shí)這個(gè)人的能力層級(jí)依然只是A的層級(jí)，還未勝任A+的層級(jí)，他必須要到A+的后期，才可以勝任A+。
就好像一個(gè)高中生，高考完之后，雖然理論上已經(jīng)屬于大學(xué)生了，但是他的實(shí)際能力依然只是高三畢業(yè)的水平，除非他全部pass了大一的期末考試。
同樣的道理，這個(gè)世界上有很多人的身份和稱(chēng)謂，都是在描述“未來(lái)的自己”，而不是現(xiàn)在的自己。
當(dāng)你從銷(xiāo)售員升級(jí)為銷(xiāo)售經(jīng)理的時(shí)候，你自我感覺(jué)很好：“我現(xiàn)在是銷(xiāo)售經(jīng)理了”。但這個(gè)時(shí)候 ，你并未通過(guò)公司對(duì)你作為銷(xiāo)售經(jīng)理這一年的工作成果的考核。你只是一個(gè)“未來(lái)可能是合格的銷(xiāo)售經(jīng)理”的前身。
如果年終考核你失敗了，那么這一年最準(zhǔn)確的描述是：一個(gè)銷(xiāo)售員占了整整一年銷(xiāo)售經(jīng)理的位子，最后失敗了。而且這一年一定會(huì)過(guò)的很累，因?yàn)橥ㄟ^(guò)考核的其他銷(xiāo)售經(jīng)理，才是真正勝任這個(gè)層級(jí)的人。
跟一幫真正屬于這個(gè)圈子的人廝殺，就好像拳擊館里當(dāng)陪練的小角色，去和泰森比了一年的武，怎么可能不累呢？
當(dāng)我07年進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的時(shí)候，就是那個(gè)拳擊館里陪練的小角色。我被迫去跟全國(guó)各地的泰森比拼，結(jié)果累的半死。后來(lái)我開(kāi)始反思最初的目標(biāo)，為什么要在自己身上掛一個(gè)“拳擊高手”的招牌，被那么多泰森追著打？
我把這塊招牌卸了。找個(gè)完全沒(méi)練武的人去比拼，不是更容易贏么？于是果斷照做，去找了一個(gè)沒(méi)人懂拳擊的小鄉(xiāng)村，做了純英文的Tucia.com(需翻墻)，只做國(guó)外的業(yè)務(wù)。
在那個(gè)地方，作為一個(gè)知名武館的拳擊小陪練，我成了村子里拳擊技術(shù)最高超的人。受人仰慕，還開(kāi)武館教人拳擊。活的非常滋潤(rùn)，而且在教人拳擊的過(guò)程中，自己的拳術(shù)也比以前提高了很多，發(fā)展出一套屬于自己的拳法。
我雖然進(jìn)不了泰森們的大圈子，但他們也進(jìn)不了我的小圈子。
關(guān)于圈子，有一個(gè)很赤裸裸的現(xiàn)實(shí)：不會(huì)是你進(jìn)入圈子，只能是圈子進(jìn)入你。很多人會(huì)四處找關(guān)系，“幫我介紹給xxx吧，我想進(jìn)入你們的圈子”。這樣的人是永遠(yuǎn)進(jìn)不去這個(gè)圈子的，因?yàn)槿ψ拥奶煨允牵肋h(yuǎn)追求更高一個(gè)層級(jí)的人。
而我們的大部分人，其實(shí)都在以低一級(jí)的屬性，占著更高一級(jí)的位子。徘徊在更高一級(jí)的圈子邊緣，與更高一級(jí)的人競(jìng)爭(zhēng)。幻想著自己可以升級(jí)到那個(gè)圈子里去。
也許永遠(yuǎn)進(jìn)不去，悲催地努力一輩子。也許運(yùn)氣好，某一天真的進(jìn)入這個(gè)圈子了，但那個(gè)時(shí)候又會(huì)有下一個(gè)目標(biāo)，希望進(jìn)入更高級(jí)的圈子。
這是一場(chǎng)沒(méi)有終點(diǎn)的戰(zhàn)斗。永遠(yuǎn)的追求升級(jí)，永遠(yuǎn)的累。
當(dāng)IT精英們走向傳統(tǒng)行業(yè)
如果一個(gè)來(lái)自微軟的高級(jí)工程師，辭職去一個(gè)養(yǎng)豬場(chǎng)，做開(kāi)放平臺(tái)經(jīng)理。他的到來(lái)，不僅會(huì)讓養(yǎng)豬圈感到無(wú)比榮幸；更意味著，利用他在IT界訓(xùn)練出來(lái)的高效工作方式和邏輯思維能力，他可以掀起一場(chǎng)養(yǎng)豬行業(yè)的革命。使得20年后才會(huì)出現(xiàn)的人性、高效、開(kāi)放、協(xié)作、健康的養(yǎng)殖方式提前到達(dá)。
在這場(chǎng)革命中，他會(huì)活的非常有價(jià)值。
這種價(jià)值，在原先的圈子里，是完全體驗(yàn)不到的。因?yàn)樗饲暗乃泄ぷ鳎皇窃跐M(mǎn)身瘡痍的windows系統(tǒng)上不停的打補(bǔ)丁。無(wú)論打多少都逃不開(kāi)產(chǎn)品衰落、被人鄙視的命運(yùn)。
很多人的命運(yùn)，都像是上面那個(gè)微軟工程師。只需要降級(jí)，就能創(chuàng)造更大的價(jià)值，也能獲得更大的滿(mǎn)足。那為什么不呢？為什么要死死抱著那個(gè)所謂的“高級(jí)職業(yè)”不放呢？
去年我曾犯賤去趟了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的渾水，做了個(gè)手機(jī)app。剛開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)很高級(jí)，但很快，鋪天蓋地的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就出現(xiàn)了。
我又發(fā)現(xiàn)自己陷入了07年一樣的場(chǎng)景：作為一個(gè)小小陪練，我他媽的又被一幫泰森們給圍住了。當(dāng)泰森中的戰(zhàn)斗機(jī)—微信，變得無(wú)比牛逼之后，我就知道，戰(zhàn)勝這群泰森是絕對(duì)不可能的事情了。
于是我再次投靠了“降級(jí)論”，把自己從牛逼哄哄的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，降級(jí)到了一個(gè)被人不齒的低級(jí)項(xiàng)目。
這個(gè)項(xiàng)目雖然是傳統(tǒng)行業(yè)，但我們基本上是按照互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的思路去做的。除了拍攝需要來(lái)店里以外，其他一切，包括營(yíng)銷(xiāo)、預(yù)約、客服、后期、選片、取片、客戶(hù)關(guān)系等，所有環(huán)節(jié)都放在網(wǎng)絡(luò)上。
當(dāng)然，最重要的是，作為一個(gè)腦殘的果粉，我按照iPhone的做工品質(zhì)去要求每一張作品，必須達(dá)到我們能力可以做到的最好水準(zhǔn)，不計(jì)成本的最好水準(zhǔn)，才允許送給客戶(hù)。
正式接客不到兩個(gè)月時(shí)間，雖然還不敢自稱(chēng)成功，但目前已做到幾乎每天都客滿(mǎn)。口碑很好，財(cái)務(wù)上已實(shí)現(xiàn)盈利。未來(lái)相信一定會(huì)比大部分app開(kāi)發(fā)者更光明。（ps:我們沒(méi)有請(qǐng)工商、稅務(wù)、城管去吃飯喝酒泡桑拿，也沒(méi)有塞錢(qián)給任何政府機(jī)關(guān)。當(dāng)你的產(chǎn)品真的用心做到很好的時(shí)候，其實(shí)你不需要討好任何人的。）
這個(gè)項(xiàng)目讓我沉思了很久：07年我曾把一個(gè)純純的Web2.0網(wǎng)站做到了Alexa中國(guó)區(qū)前1000名，結(jié)果一路虧損，到最后只剩下一個(gè)員工。11年我把那個(gè)純純的App做到蘋(píng)果官方推薦區(qū)免費(fèi)榜的第一位，那段時(shí)間每天四五千iPhone安裝量，結(jié)果一路燒錢(qián)，到最后瀕臨關(guān)閉；而如今，我只需把自己從純純的互聯(lián)網(wǎng)降級(jí)下來(lái)，做一些看起來(lái)有些“低級(jí)”的項(xiàng)目，居然就能立即實(shí)現(xiàn)收支平衡。
除此以外，我還發(fā)現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，中國(guó)消費(fèi)者在與奸商們的長(zhǎng)期斗爭(zhēng)中，已經(jīng)培養(yǎng)出了一種非常苦B的品質(zhì)：只要不被坑，他就謝天謝地。如果商家嚴(yán)格做到了承諾的每一件事情，客戶(hù)就會(huì)感動(dòng)的淚如泉涌。
如果商家不僅做到了所有承諾的事情，還很貼心的提供了一些額外的服務(wù)（比如我們給每位客戶(hù)贈(zèng)送非常好吃的櫻桃和昂貴的進(jìn)口巧克力作為點(diǎn)心），那么客戶(hù)就會(huì)激動(dòng)的哭天喊地、奔走相告，推薦給他認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人。
在一個(gè)不會(huì)練武的村子里，只要你會(huì)打兩拳，你就是拳術(shù)最厲害的人。在一個(gè)沒(méi)有服務(wù)意識(shí)、忽視產(chǎn)品質(zhì)量的土地上，只要你用心做服務(wù)，用最高的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，你就會(huì)成為這塊土地上最出色的商家。在一個(gè)沒(méi)有現(xiàn)代管理意識(shí)，不懂網(wǎng)絡(luò)、不懂微博、不懂用戶(hù)體驗(yàn)、不懂口碑傳播的粗獷社會(huì)里，你只需要把之前花在IT產(chǎn)品上的心思的10%拿過(guò)來(lái)用，就可以秒殺一切天朝對(duì)手。
所以，IT青年們，當(dāng)你在為網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率苦苦思索的時(shí)候，當(dāng)你在為App的活躍度輾轉(zhuǎn)反側(cè)的時(shí)候，當(dāng)你在為融資計(jì)劃苦苦哀求各界大佬引薦的時(shí)候，也許犯了一個(gè)錯(cuò)誤，也許你們的腦子最值得閃光的地方，不是去悲催的IT界當(dāng)炮灰，而應(yīng)該是去按摩界、餐飲界、燒烤界、早餐界、理發(fā)界、送花界、紡織界、裝修界、婚慶葬儀界、成人用品界、現(xiàn)代養(yǎng)殖界、有機(jī)蔬果界、個(gè)人護(hù)理界、汽車(chē)修理界……
與IT界相比，這些行業(yè)的確無(wú)比低級(jí)，他們的老板連qq都會(huì)發(fā)音成“摳摳”，他們的員工一輩子都沒(méi)用過(guò)Email；跟他們解釋什么是SEO，什么是用戶(hù)體驗(yàn)，什么是數(shù)據(jù)挖掘，他們會(huì)在聽(tīng)你說(shuō)完之前就開(kāi)槍自殺掉。
正是因?yàn)槿绱耍@些行業(yè)才是如此的不堪一擊。正是因?yàn)槿绱耍?dāng)智商高達(dá)147的IT青年還在為3k薪水拼命、而智商不到50的燒烤店老板正坐在porsche里玩著前面那位青年開(kāi)發(fā)的App的時(shí)候，我就忍不住仰望星空。
這些原始而純粹的行業(yè)，正在等待IT精英們的降級(jí)。如同蒲公英一般的傘兵，在黑夜里從天而降，長(zhǎng)驅(qū)直入，用最智慧的產(chǎn)品、最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)拯救這些早就該死的行業(yè)。
屌絲的生命將會(huì)綻放出銀色的羽翼，無(wú)比豐滿(mǎn)，無(wú)比性感。
