昨日，義烏市電子商務行業協會秘書長童元智在接受記者采訪時表示：“義烏電商暫時沒有遭遇‘寒冬’。”
現實的義烏電商甚至可以用“暖冬”來形容。走進位于北苑E電園的義烏市涵宇野營用品有限公司的辦公室內，到處都是堆成小山丘的包裹和忙碌的身影，負責人陳繼芳已經連續加班10多天。每天只睡幾個小時的電商生活，被她形容為“一入淘門深似海”。
一件“沖鋒衣”的淘寶第一
淘寶的“雙12”大促活動已經結束，“涵宇”的銷售總額排名淘寶“戶外用品”類目第五。其實，“涵宇”在淘寶單品銷售史上創造的冠軍紀錄似乎更值得紀念。
“今年我們一共上了4次聚劃算，每次都憑真本事取得好成績。”陳繼芳特意強調的“真本事”，指的是做足了分析數據、整合資源等前期功課。“聚劃算的機會來之不易，我們想牢牢抓住。”陳繼芳說，為了準備聚劃算，銷售團隊將淘寶“戶外用品”類目去年全年的數據做了分析。通過比對和研究，她發現“沖鋒衣”的消費需求長達8個月之久。
有了精準的數據分析，再加上與廠家的穩定合作關系，陳繼芳一口氣向廠家定制了45000件沖鋒衣備貨聚劃算。
“現在已經清倉了，幾乎沒有庫存。”問及沖鋒衣的銷售情況時，陳繼芳淡定地說：“這款單品一天成交額150萬元，是淘寶該類目當之無愧的第一名。”
除了做好研究，陳繼芳還將銷售眼光放在各大網絡平臺上。據了解，目前“涵宇”不僅在淘寶網有店鋪，還是拍拍網的重點商家。此外，她還積極參與各種團購、促銷活動。在今年淘寶網推出的“雙12”大促活動中，“涵宇”干脆進行了專場銷售。
熱愛多條腿走路的電商，在所謂的“寒冬”時節也嘗到了不少甜頭。義烏美之多服飾在義烏外貿網上開了自己的網店，日前，一位客人通過網店找到負責人徐曉良。“這名客戶說需要大批的圍巾訂單。今年來自我們網店的訂單確實不少，而且很多是急單、快單，我們都應付得很好。”
義烏外貿網負責人盛麗芳說：“嗅覺敏銳的義烏電商，總能抓住各種機會尋找到各種商機，這也許是義烏電商平穩過冬的重要基礎。”
一小時銷售一萬套保暖內衣的奇跡
浙江一點通電子商務有限公司是浙江神力針織品有限公司旗下的一家專業公司。2010年，“一點通”公司開始做自己的網上商城，年輕的王京京是這家電子商務公司的副董事長。
記者談及他們公司在淘寶的銷售奇跡，王京京聞言笑著說：“消息傳得真快。”11月25日，他們公司曾創下“一小時銷售一萬套保暖內衣”的紀錄，被業內人士交口稱贊。
“取得這樣的成績并不是偶然的。”王京京總結說，公司既是電商企業又是品牌的所有者，從產品的研發到生產到銷售，所有環節都由公司完成，“這樣一來，我們的利潤空間大，讓利的幅度也會大一些。”而有些電商做的是別人的品牌，這樣就有了中間成本；還有些電商是經營自己的品牌，但由別的廠家生產，再拿到他們公司銷售，這和“一點通”的利潤點又不一樣。王京京認為，公司如今的成功彰顯出線下廠家和線上銷售的完美溝通與合作，“這也許是今后電子商務的走勢”。
意識到這一點的，還有同樣醉心于電商行業的陳繼芳，她的幾次大投入合作都是跟線下有實力的企業結盟。“45000件沖鋒衣，貨值近千萬元，全部都由廠家墊資，而我的公司則負責線上的運營和銷售，這樣的合作很穩妥順利。”
“義烏電商創下的奇跡，我認為是供應鏈的功勞。”童元智分析，義烏的貨源優勢如今在義烏電子商務行業正發揮著不可估量的作用。“其他地方的一些網店有流量但是沒貨源，因此很容易陷入窘境。而義烏有強大的供應鏈，背靠義烏市場的電商完全沒有這些后顧之憂。”童元智說，加強線下線上的緊密合作，緊抓電商運營團隊的建設等，都是義烏電商即將面臨的課題。此外，童元智認為，所謂的“電商寒冬”可能會影響依靠融資存貨的大型電商，以及一些貨源不足、資金不穩的小型賣家。
“義烏電商大多持有自有資金，并有義烏市場提供穩定貨源，因此迎來‘暖冬’也并不奇怪。”童元智說。
