一、促銷禮品管理的相關理論借鑒
3R理論策略
所謂3R是指：Relevance（相關性），即禮品須與產品相關，須符合品牌形象，須與產品的目標消費者相關；Repetition（重復性），即禮品可供重復使用，可重復出現在消費者的眼前，令他回想起品牌的種種好處；Reward（獲益感），即禮品須有價值感，令人想獲得。
3R策略是促銷禮品成功運用的關鍵，對促銷禮品、促銷政策的合理籌劃具有重要的理論指導作用。
4C促銷理論
4C原則要求在禮品促銷過程中需注重促銷成本，權衡成本與期望之間的關系（Cost），要站在客戶的角度考慮他們的具體需求，從而設計合理的禮品促銷策略（Convenience）；在禮品促銷過程中把用戶獲得禮品的便利程度擺在重要位置，如兌換禮品的贈送多樣性、禮品品種多樣性（Communication）；須與客戶進行有效的溝通，這不僅僅指廣告意識，更要講究溝通的藝術，即采取合適的溝通方法打動客戶，如活動贊助、義賣行為、展覽會、公益事業等（CustomerNeed&Wants）。
STP理論
現代促銷學認為，在激烈的市場競爭中，公司不可能也不應該以整個市場作為自己的目標市場，而應以不同的消費者群對市場進行細分（Segment）。當然，公司開展的任何促銷活動，都應該有明確的固定目標群體，切勿遍地撒網，公司應根據業務的特點（Target），本著揚長避短的原則，確定一個或幾個細分市場為目標，然后再根據目標用戶的消費習慣及消費水平，選擇適當的促銷禮品，這樣可以通過有效的促銷禮品策略，有計劃、有步驟地占領并擴大這一市場（Positioning）。同樣可以這么理解，公司在開展禮品促銷的時候，應考慮力求針對較小的市場范疇，以爭取占據最大的市場份額，而不應該在所有的市場上自由出擊。
