“訂單數(shù)量明顯減少，額度也小得可憐?！绷x烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林在接受記者采訪時，表達出了對即將到來的傳統(tǒng)意義上的圣誕外貿訂單高峰期的一絲擔慮。這位義烏圣誕行業(yè)的發(fā)言人坦言，他認為今年義烏圣誕行業(yè)采購高峰期將會延后一個月左右，大企業(yè)繼續(xù)保持穩(wěn)定發(fā)展，小企業(yè)生存越發(fā)艱難也是一個不可避免的趨勢。
外貿環(huán)境不容樂觀
義烏企業(yè)揪心
國際商貿城市場經營戶老王告訴記者，每次去銀行給客戶付款時他都會仔細看一下匯率。這位只有小學文化程度的經營戶去研究匯率變化，成了整個從業(yè)群體經常要面對的問題。
義烏市圣誕行業(yè)協(xié)會秘書長陳金林認為，像老王這樣的經營戶其實僅僅感知到了人民幣在不斷升值過程中所帶來的外貿產品的競爭力減弱影響，殊不知，在歐洲債務危機的深度影響下，諸多圣誕產品已經在歐洲賣不動了，這主要與當?shù)氐馁徺I力在下降和市場信心不足有關。
不過，陳金林認為受人民幣升值和歐債危機的影響之外，中東動蕩的國際形勢，讓原本可以大有作為的中東和北非市場也變得微妙了起來。
該說法也得到了義烏一些上規(guī)模的出口公司的認同。寧波賽爾集團義烏優(yōu)訊進出口有限公司總經理錢天鋒在談及2012年國際貿易形勢時甚至用了“惡劣”來形容。“之所以用惡劣來形容如今的國際市場，主要體現(xiàn)在傳統(tǒng)消費大國美國沒有出現(xiàn)強勁復蘇的跡象，而被寄予厚望的歐洲市場延續(xù)了去年的疲軟狀態(tài)，特別是意大利市場尤其嚴重，以往可以在一周內確認訂單的情況下，現(xiàn)在被拖延了2個月。”
錢天鋒分析認為，歐洲采購商的訂單都是經過嚴格的市場預測和全年排單的，訂單拖延確認，也從側面反映出了歐洲市場的信心不足，消費前景不理想。此外，國際形勢的惡劣還體現(xiàn)在國際貿易的復雜性和嚴峻性都在加劇，義烏制造商陷入出口迷茫期。以賽爾集團的某一圣誕老客戶訂單來說，有一家在意大利當?shù)厝栈闷放琶拔宓钠髽I(yè)，今年第一季度只下了去年同期一半的訂單額度，傳導到義烏企業(yè)會有多揪心啊。
銷售額增長了利潤繼續(xù)下滑
先做客戶還是先做業(yè)績?
陳金林向記者透露，去年義烏圣誕用品的出口額度不低于85億元，總體業(yè)績較前一年至少有10%的增長，但是利潤卻有10%-15%的下降。這不是一個行業(yè)怪圈，而是一個我們必須去面對的事實。
陳金林認為，12年前義烏商家從廣東進貨，開創(chuàng)了圣誕用品在國際商貿城熱銷的局面，而如今義烏的圣誕產品是自己生產和銷售為主，產品依然處于較低競爭層面，利潤基本上被上漲的人工工資和原材料給“吃”掉了，行業(yè)利潤率首次跌破了10%，最低的已經接近8%。
“現(xiàn)在擺在我們面前是做客戶還是做業(yè)績的選擇。”辦了7年圣誕工廠的葉得發(fā)在國際商貿城和圣誕用品專業(yè)街均有銷售店面。他告訴記者，以往這個時候外商會陸續(xù)到門店來，現(xiàn)在是偶爾發(fā)現(xiàn)有外商，今年第一季度還從來沒有接到過超過10萬的訂單。所能接的訂單不足以產生可觀的利潤，純粹是在做客戶關系，而不是產品業(yè)績。
記者在義烏國際商貿城調查發(fā)現(xiàn)，圣誕用品經營戶轉租攤位的信息占了很大一部分，而一位資深攤位中介商向記者透露，今年圣誕用品攤位的租金出現(xiàn)了大約15%左右的下降，這是多年來沒有出現(xiàn)過的現(xiàn)象。他給記者算了一筆賬，按照現(xiàn)在大約普通攤位年租金30萬元計算，銷售額至少要做到300萬以上才能保持租金的支付，還不包括人員和稅收費用，這對于每單僅在萬元上下的額度，經營戶銷售壓力可想而知。
0.5元的圣誕松果禮品，加拿大賣15元
價格懸差刺醒企業(yè)
“不管外部經濟環(huán)境如何，圣誕節(jié)的剛性需求一直存在，義烏圣誕用品的長期銷量是不愁的?！币粯I(yè)內人士對圣誕產品過去有著義烏式解讀，不過昨天在接受采訪時他修改了自己的觀點，原因在于在春節(jié)期間收到了一位華僑贈予的在加拿大售價折合為15元人民幣的圣誕松果禮品。他說，該產品在義烏最低價格是0.5元，在一次內部聚會中，他首次提出了希望抱團出擊歐洲的想法，可謂一呼百應。
義烏市圣誕行業(yè)用品協(xié)會秘書長陳金林對此予以證實，他透露，為了緩解利潤下滑的陣痛，協(xié)會做出了積極努力，就等會員響應。他向記者吐露在2個月前已經有義烏圣誕行業(yè)協(xié)會組織相關企業(yè)帶著產品遠赴德國進行產品對接，而目前部分產品已經直接進入德國超市，實現(xiàn)廠家與終端市場的無縫對接。不過，這位秘書長以商業(yè)秘密為由拒絕透露具體企業(yè)名稱和詳細產品。這也暗示著一場圍繞利潤再造的變革正在悄然進行。
此外，義烏市圣誕用品行業(yè)協(xié)會首次組團參加了在家門口舉行的中國義烏文化產品交易博覽會，并購買了200個攤位，占據(jù)半個展館的空間。陳金林表示，希望藉此機會重塑義烏圣誕產品行業(yè)的品牌形象，為企業(yè)出口貿易搭建更為寬廣的橋梁。
如果說協(xié)會的功能在于自上而下的政策性推動，那么會員的自救更具有行業(yè)微觀層面的代表性。義烏市華龍圣誕工藝品負責人朱小平告訴記者，直接進入歐美市場是義烏圣誕經營戶進行利潤保衛(wèi)戰(zhàn)的一種方式，其實，他目前所研發(fā)的圣誕掛件有2米左右高度，在設計款式和用材方面添加了更多的實用元素。圣誕產品從單一的觀賞性向實用性轉型，讓他嘗到了甜頭，并把該創(chuàng)意用于全年的主打產品，也保住了利潤底線。
朱小平認為，圣誕行業(yè)更像是一個創(chuàng)意產業(yè)，每年新品對市場的拉動效應出人意料，而這也是利潤的主要來源?！巴ㄟ^創(chuàng)新款式和材料，改變內結構和創(chuàng)造新功能，是避免價格陷入透明而壓縮利潤的有效途徑。不過實用性也抓住了歐美客戶的真實內心狀態(tài)?！标惤鹆謱@款新品給予了很高的評價。
下月可能再推4個行業(yè)標準
標準之爭或為利潤護航
顯然并非所有的企業(yè)都能有打開歐美終端市場的能力，此舉也并非為終極路徑。2010年被稱為圣誕產業(yè)標準元年，由義烏市圣誕行業(yè)協(xié)會提交的《仿真圣誕樹》、《圣誕樹》兩大標準正式通過有關部委的認定，從而開啟了義烏圣誕行業(yè)的標準制定運動，據(jù)悉先后有《圣誕掛件》、《圣誕燈飾》等進入審定程序，而截至目前義烏市圣誕行業(yè)協(xié)會至少起草或者參與起草10個行業(yè)標準。
作為義烏圣誕用品的行業(yè)標準直接推動者，陳金林樂見其成，多次在不同場合表達了義烏圣誕行業(yè)的良苦用心。昨天在接受記者采訪時，陳金林首次透露，最快在下個月又將有4個圣誕用品行業(yè)標準會推出。一位知情人士表示，此前被坊間所熱議的《圣誕貼紙》標準應該是其中之一，不過他認為目前不方便多說，一切應以國家有關部門的確認為最終結論。
為什么義烏圣誕行業(yè)要熱衷于行業(yè)標準的制定呢？陳金林作為義烏圣誕行業(yè)的一位發(fā)言人沒有回避問題，直陳有了標準至少方便中國產品進入更高端的市場。他告訴記者，圣誕標準體系不斷完善，可以在企業(yè)生產過程中，對采購成本進行有效控制，同時在對外貿易的糾紛處理上也會有新的依據(jù)。
有業(yè)內人士分析，在行業(yè)標準內生產的圣誕產品會有一個價格控制體系，可以規(guī)避企業(yè)之間為了利潤而肆意壓價或者降低生產標準的行為，現(xiàn)在義烏外商的來樣訂單為多，如果產品生產要求在標準之內，那么可以為企業(yè)保證一定的利潤率，如果在標準之外，那么一旦發(fā)生糾紛也有相關依據(jù)可循。標準真的能體現(xiàn)如此強大的功能嗎？正如目前的圣誕企業(yè)狀態(tài)一樣，都在焦灼地等待之中。
